1919董事長楊陵江：質疑？真相在這裡！

1919盈利、虧損與門店經營盈利、虧損有沒有關係？為什麼在持續燒錢？2018年關了多少家店？1919上年虧損和茅臺有什麼關係？針對外界的重重疑惑，1919董事長楊陵江有話要説。

2018年虧損5000萬？正常階段

楊陵江説，正如亞馬遜、阿裏、京東虧損很多年一樣，沒有企業一成立就盈利，不一定説要戰略虧損，這是一個正常的階段。

2014年走出去的時候，盈利的老店總共才三十三家。後來開的一千家店新店，第一年是絕大部分虧本，第二年還是大部分虧本，第三年可能是一部分開始盈利，第四年大部分盈利。

楊陵江表示，1919財務指標排序第一是現金流，第二是營業規模，第三才是利潤。

一個企業現金流很好，就不會倒下去；現金流不好，支出總大於收入，哪怕賬面是利潤，最終有一天現金流還是會斷掉。1919現金流已經發生歷史的逆轉，現在是二十多億，半年報賬上三十億。具體説來，與金融工具越來越多、1919在供應鏈上也取得很多成就、加之很多廠家的接受和大力支援都有關係。

營業規模也就是零售規模，好比是一個小舢板和航空母艦在大海同時飄蕩一樣，抗風力不同，1919現在是一千多家自己管理的門店，遍佈了中國大概五百多個縣級行政區域，這麼大規模，不虧反而不正常。

拿茅臺説虧損的事不是藉口

針對外界質疑1919“虧損拿茅臺説事”的説法，楊陵江表示，這是因為證監會有相關的法律規定，企業的重大事項、重大變化，必須有義務披露，要讓股民和投資者充分知曉，會計師事務所也要求企業披露。

楊陵江表示，數據顯示，2016年茅臺佔1919整個的營收比大概是二十一點幾，到2017年降到十幾，今年降到百分之五都不到。茅臺佔比高，越來越強勢，價格一直往上漲，按道理瓶數不變，佔比要提高。今年一季度降到百分之五都不到，去年整個才百分之六，下滑了至少十五個點以上，對於一個企業來説，百分之十五的銷售影響是非常大的。絕對值下降很多，整個茅臺佔比直接影響營收百分之十五以上；而且茅臺是第一大流量産品，茅臺在市場上又是奇貨可居，如果茅臺沒有貨可以賣，可能消費者就流失了，可能也會影響煙、葡萄酒的銷售，楊陵江認為茅臺對於1919的影響應該是在百分之二十到三十之間。所以這實際上是在披露一個重大事項，絕對不是藉口。

茅臺缺貨？有茅臺錦上添花，無茅臺也有自信

楊陵江表示，茅臺缺貨不是一家銷售商的問題，相信茅臺會妥善解決此問題的，他認為主力渠道都缺貨，貨都是到非主力渠道去了。

1919按市場價進貨一瓶只賺五塊錢，最多賺五十塊錢，平均毛利率大概是12個點，影響了1919 20%的銷售，也就是8個億。雖然缺貨給1919造成了非常大的損失和壓力，但楊陵江自信表示，即使去年不賣，1919營收也同比增長了，實際上説明瞭茅臺的缺貨影響了1919的成長性指標，但也影響了扭虧的時間，也證明了1919的商業模式不會因為哪一款酒缺貨就可以倒下的。茅臺是錦上添花，沒有茅臺的1919理論上也是很健康的。

百億目標難不難？很難，但是有信心

楊陵江表示，100億目標非常難，如果茅臺量保證的話，二、三十億目標就可以保證，加之自身的七八十億就很容易了，100億很難，但是1919有信心。100億達成後，按預算是不會虧損的。

楊陵江表示，新店過段時間要改變運營模式，不再是個體合作者模式，因個體開店實際上每年成長性的虧損都是1919承擔的。1919再不會因為要盈利而損失現金流，特別是損失規模。楊陵江透露，2019年要做到100億的話，計劃新開店4000家。

2018年關了多少店？7家而已

楊陵江表示，從2014年開始，1919因管理問題真正關的店只有7家。需要説明的是，總共閉店69家，其中7家徹底關閉，20多家店遷址，一部分轉直營，一部分轉隔壁倉庫店，所謂隔壁倉庫店就是還是用1919的管理系統，還是1919的供應鏈。

1919的盈利/虧損，與門店盈利/虧損有關係嗎？

楊陵江表示，門店的投資者退出的虧損最多也只是十幾家，原因是投資者缺乏契約精神，如中途因為各種原因強行退出，沒有按照雙方簽訂的協議，違規提前撤出，可能會因懲罰條款受到一定的損失。

1919目前大概收了300家店回來，他表示，這些店裏面如果説有虧損的，願賭100萬，因為投資者的演算法有一些1919不認可的成本和費用，兩者演算法有差異，1919認為虧損的店只是個位數。