點小酒：喝點小酒話童年

如今社會，“酒香”並不是唯一法寶，銷售渠道、品牌建設、行銷宣傳成了新裝備。

重慶有一家老酒廠，從5年前開始轉型，在一位80後的帶領下另辟蹊徑，利用品牌行銷突圍，成為電商平臺銷量前三的白酒品牌。這就是——點小酒。

原來的酒廠以生産大酒為主，可500毫升以上的大酒市場已被幾大巨頭瓜分，要想再分一杯羹著實困難。於是，創始人肖獨峰想到用小酒突圍，把目光放在年輕人身上，打造一款年輕人喜愛的小酒品牌。

那些年代的這些玩具你們還記得麼？彈弓、水槍、竹蜻蜓、陀螺、鐵環、黑白掌上游戲機，三杯兩盞淡酒下肚，想想童年，成家了。這童年共同的記憶應該留給下一代。你的童年玩具是什麼呢？點小酒的行銷理念“喝點小酒，話童年”，“不止這一點”，點小酒一上市，便引來80、90一代的共鳴，尤其是80一代，一股“懷舊”、“憶童年”的味道彌散開來。80後是現在的中堅力量，三兩好友齊聚，“星光遊子、故鄉是遙遠的歸途”，“理想是我們踩出來的坎坷道路”，“三巡酒過，又敬三旬”，“為曾遇到的伯樂、心懷感恩”，“為了每個男生心中的英雄中二夢”，“曾經，老師像一顆大樹、庇祐著我們成長”……一股濃濃的往昔今夕情結化不開……

“每個人長大後一定會在某一時刻回憶過童年，喝酒憶童年非常應景。”2016年，肖獨峰的“點小酒”正式上線，以童年場景為主題的包裝顯得別有一番風味。肖獨峰介紹，品牌圖案有童年玩具“彈弓”、童年野炊、童年彈珠、動漫人物共四種，用場景勾起每個人對童年的不同回憶，具有個人特色。

值得一提的是，把空酒瓶清洗乾淨，瓶子秒變調味盒；沿著盒子上的線撕開口子，包裝紙盒秒變垃圾盒，這也是低碳環保的設計，廣受消費者好評。

點小酒別具匠心的包裝設計

此外，點小酒還創新設計，和康師傅冰紅茶戰略合作，將點小酒和康師傅冰紅茶打包包裝，碰出新精彩，為點小酒搭配伴侶，點小酒有了新CP，點小酒有了新喝法，潮喝法，真正滿足了年輕一代追求時尚、自由的內心渴望。

資料顯示，2008年至2016年期間，我國白酒行業一直保持著産能的高速增長趨勢，2016年全國白酒行業産量為1358.4萬千升，總産值達到了5931.2億元，同比增長14.5%。去年銷售規模達到近6千億元並保持14%的增長，行業前景明朗。這更加堅定了點小酒的信心。

在銷售上，“點小酒”一改傳統模式，通過電商進行銷售。肖獨峰稱，線上銷售面積廣，更易收集意見改進，之後再走線下渠道。如下圖，這萌萌噠的汪星人設計，是不是讓人超有買買買的慾望呢？年輕人，要的就是新奇特，要的就是抓人眼球，要的就是不拘一格的個性和潮流。

經過線上1年多的測試，今年“點小酒”轉向線下渠道，準備線上線下共同銷售。為了擴大銷售，肖獨峰又有了新想法。他説，品牌圖案隨著消費者年歲改動，抓取7類人群成長軌跡，針對不同年齡段消費者設計“童年回憶”，另外增加插畫設計，面向95後等更年輕的群體。