導語：27歲的佳士得手袋及配飾部國際總監Matt Rubinger説，幾乎所有中國顧客都希望他用iPhone拍包然後發給他們，儘管目錄上的照片拍得非常專業。

　　這位“最會鑒別愛馬仕”的年輕人，説了一堆關於二手名牌包的趣事

　　27歲的Matt Rubinger説，他希望自己看上去能比實際年齡老一些。其實這不難理解，因為Rubinger已經是全球最大的拍賣行之一佳士得拍賣公司的手袋及配飾部國際總監。年少成名的他被稱作是“全球最懂得鑒定愛馬仕包包”的人，他的顧客中不少都是來自世界各地的億萬富翁，追逐著百萬級別的稀缺包袋。

　　幾乎從他嶄露頭角開始，出生於美國田納西州的Rubinger便是媒體追逐的對象。而他的入行故事聽上去多少像個有天賦，又被幸運星擊中的少年的奇幻經歷——16歲的Rubinger和哥哥一起在eBay上倒騰二手手袋，隨著交易數量的不斷上升，他逐漸在eBay上積累起名氣，對包袋的鑽研也越來越深；進入大學，Rubinger被二手奢侈品網站Portero發掘，在學校期間，他為Portero帶去的年銷售額已經達到50萬美元；

　　畢業之後，他得到了美國遺産拍賣公司的賞識，併為遺産拍賣公司公司組建珍品手袋的拍賣部門，每年交易額900萬美元以上；2014年，Rubinger因為跳槽問題而引發了一場官司。去年5月，Rubinger帶著兩名他在遺産拍賣公司時的高級助理轉投佳士得，憤怒的遺産拍公司以盜竊商業等理由對佳士得提起了訴訟。

　　跳槽到佳士得之後，Rubinger的新工作地點放在了香港。也許你正好奇，手袋及配飾部國際總監到底都需要做些什麼。Rubinger説，他管理著美國、中東、俄羅斯和亞洲市場，主要的拍賣地則在香港和巴黎。過去這一年多來，他有一半的時間花在和買手、賣家打交道，幫助他們管理建立自己的收藏。其餘的時間則用在商業管理，比如拍賣該在哪舉辦、多大規模、面向的顧客、目錄效果等。

　　事實上，在Rubinger來了之後，佳士得在奢侈品包袋拍賣上戰績彪炳。6月1日，香港佳士得拍賣會上，全球手袋的最高拍賣成交價誕生，一款紫紅色Hermès鱷魚皮鉑金包被拍出了137萬人民幣的成交價。去年年底，佳士得還推出了線上手袋配飾拍賣服務——佳士得實時競投(Christie’s live)

　　愛馬仕

　　最近，為了準備今年10月佳士得在上海舉辦第一場手袋拍賣會，Rubinger來了一趟上海。界面新聞記者採訪了他，從他的工作節奏、中國二手奢侈品買家都是群什麼人，到不是億萬富豪的普通白領應該投資什麼包，我們雜七雜八地問了很多問題，Rubinger的回答也很有意思。

　　界面：你現在工作強度大嗎？

　　MR：説出來可能有些嚇人，我一直在工作。你知道，由於科技發展，我這一代和之前幾代已經完全不同了。我和收藏家一起吃飯時，如果有頂級藏家打電話來，我也會接。回去後，我查郵箱，有了微信和Whatsapp之後，我一直線上，我在上床睡覺前最後一件事情就是回復微信。因為每個城市的時差，巴黎開始工作的時候，中國已經是下午3點，我要和他們交流到半夜。為了尋覓客戶委託想買的包，我基本上一個月會出差2-3次。

　　界面：跳到佳士得後，資源是不是變得更加豐富了？

　　MR：我跳槽的主要原因是佳士得的國際背景，我非常想要有全球經驗，了解其他國家的買家。因為對於我來説，手袋拍賣講究的就是人際關係，你在走近、認識你的買家之前，幾乎做不了什麼，這也是這個類別不可能做得非常大的原因。我很想了解這裡的客戶，他們的要求頗有挑戰性。他們請我找的肯定不是黑色Birkin包，太普通了，這個包在拍賣上也賣，但不是亞洲買家通過佳士得想要找的，他們想找定制的、特殊皮質的、帶鑽石的，總之比較特別的。

　　“就算目錄再清晰，中國買家也喜歡讓我拿iPhone拍照給他們看”

　　界面：搬到香港的原因是為了更好地靠近買家嗎？

　　MR：我們這些年觀察到，亞洲是最具潛力的地區。既然佳士得在亞洲的第一大辦公室是在香港，那麼把手袋總比設立在這座城市也是非常符合邏輯的。我們每年在香港有兩場拍賣，一場在春天，一場在秋天，拍賣的都是最上乘的精品。亞洲各地的買家來到香港，有些人或許不是佳士得的頂級客戶，也會感興趣，趕來看各個類別的精品。

　　界面：中國客戶對二手手袋有什麼偏愛？

　　MR：中國二手包袋的買家非常關注等級，他們其實相當懂行，清楚地知道顏色、材質、價格。所以像我這樣的專家，很喜歡和這樣的顧客接觸，令人興奮。尤其是當他們委託我找的包非常罕見，我可能近10年來都沒有看到過，挑戰性很大。大部分內地買家原本就有一定的收藏，希望通過我們找尋某個特定顏色、型號的包袋，通常是價值非常高的、非常罕有、最精細的材質、最少有的顏色。

　　界面：歐美市場早就形成了購買二手奢侈品的習慣，中國顧客做好準備了嗎？如何教育中國市場？

　　MR：在這裡，對中國人來説，的確是一個新世界。自從我到香港之後，幾乎所有媒體都會好奇地問我這個問題，因為亞洲，尤其是中國似乎對於二手包袋有種天然的抵觸情緒。但有意思的是，在實際工作中，我沒有遇上任何一位顧客有這方面的擔憂，或許每個人都在思考這個問題，但沒人真正説出來。

　　我想這可能是有兩個原因，第一，我們的目錄看起來就不是本“舊貨”圖集，相反，你會看到全球最昂貴的包，你得爭著搶著拍賣才能擁有。雖然説拍賣有意思的地方在於，可能會出現以低價拍到拍品，但這裡真不是淘便宜貨的地方。第二可能是因為我們自己建立的評分系統。這個系統非常有效，我們正考慮把它沿用到其他國家。

　　界面：為中國買家工作發現過什麼有趣現象嗎？

　　MR：我發現中國買家和西方國家買家不同的是，他們在看到目錄，上網瀏覽詳細資訊後，還有很多人問我要照片。這真的很搞笑，幾乎所有人都希望我用自己的iPhone拍包然後發給他們。目錄上的照片拍得非常專業，但是他們想看自然光下的包，想看用手機拍出來的效果。這也是在佳士得買包的優勢。我可以拍每一個角度，直到你滿意為止。在拍賣季，我們專門會雇兼職負責拍照。

　　二手包包怎麼就成了香餑餑

　　界面：你還記得是從什麼時候開始人們從單純的買家變為收藏？

　　MR：可能是在2010年吧。至少對於我來説，當時我還在西方，這一變化和經濟衰退有關。在這之前，人們基本不會買二手包，當經濟衰退帶來重擊後，大家開始真正思考自己的購買。有些以前可能每季購買4個包，將以前買的舊包扔掉了。但他們變得更加“精明”。所以儘管當時不景氣，卻出現了大筆金額的二手拍賣，因為他們開始注重價值。

　　大家都在試圖弄懂這一類別的拍賣到底是如何進行的，和30年前的手錶拍賣一模一樣。30年前，沒有人會在拍賣會上買高額腕錶，但到如今，全球最珍貴的腕錶可能就只在拍賣上出現。現在有些全球頂級買家不光在一級市場買，他們在拍賣中可能就會買下價值二十幾萬美元的腕錶。手袋市場也正在走這條路。

　　界面：所以買包也是一樁投資嗎？

　　MR：但這個和金融投資還是有差別的，他們不會今天買了，明天因為行情好就急著賣出去。我通常建議客戶説，當你知道你永遠不會再用到這個包的時候，你可以考慮賣。但是要考慮得非常清楚，因為這些包有很高的收藏價值，一旦賣了之後可能就買不回來了。

　　界面：如何為買家找到他們想要的包？

　　MR：我們和顧客的關係都非常密切，所以很清楚他們想要的東西。另一方面，我記性不錯，哪怕是其他的包袋拍賣會，我會想辦法挖出是誰買下哪款包，所以以後有買家想要收藏這款包的話，我就知道上哪兒去找。

　　月入2萬人民幣，什麼包值得買？

　　界面：對於2萬月薪的白領來説，有什麼值得購買的二手手袋？

　　MR：他們算是入門級買家，剛剛對這個市場感興趣，我的建議是買經典系列。知名品牌，經典款，高品質，總出不了差錯。像是黑色Birkin就肯定是個完美的入門款。Chanel 5手袋、Kelly，這些都是不錯安全選擇，同時他們也兼具功能性。因為既然是你第一個漂亮的手袋，你當然還是希望能夠使用到的，我剛剛提到的就非常適合。

　　界面：奢侈品現在在中國的發展遇阻，對於二手奢侈市場會有影響嗎？

　　MR：事實上，我們之前在內地還沒有拍賣過，所以沒辦法作比較。但總體而言，一級市場對我們沒有太大影響，因為這個市場太大，因為買家、包袋的數量以及價格範圍都非常非常大。我們小很多。而且我們也沒有像奢侈品市場一樣的競爭力，因為你不可能因為歐洲匯率低就跑到巴黎，要想找某款包的話，就只有我們一家。