貴州茅臺3月23日晚間披露年報。公司2015年度實現營業收入326.60億元，同比增長3.44%；歸屬於上市公司股東的凈利潤155.03億元，同比增長1.00%；公司擬向全體股東每10股派發現金紅利61.71元（含稅）。2016年，公司計劃營業收入較上年增長4%左右，基本建設資金計劃安排37.22億元。

　　此外，隨著一季度銷售旺季的結束，對於茅臺現有價格能否維繫、茅臺酒的社會購買力以及“茅臺雲商”戰略等問題，貴州茅臺銷售公司總經理馬玉鵬在2016年經銷商座談會上表示，下半年計劃指標不超8000噸，茅臺酒價格將保持穩定，民間剛性消費扮演越來越重要的角色，“茅臺雲商”將是今後的重點發展模式。

　　價格將保持穩定

　　馬玉鵬透露，目前茅臺酒存貨量與市場銷量基本持平，下半年銷售公司計劃指標不超8000噸。經銷商須合理安排銷售進度，否則會面臨第四季度缺貨的窘境。“經銷商不會出現甩貨、拋貨的現象。茅臺酒的價格會保持穩定。”

　　據茅臺經銷商的反饋，幾乎沒有經銷商手裏有大量存貨。四川有經銷商透露，整個四川下半年的指標不足800噸，價格難以下跌甚至可能輕微上揚。

　　對於茅臺酒的社會購買力問題，馬玉鵬表示，2002年-2012年是白酒行業的黃金十年，期間政務消費驅動53度飛天茅臺的市場需求快速增長。在限制“三公”消費後，高端白酒的需求量萎縮近一半，飛天茅臺的一批價從2011年末的1700元/瓶降至2015年的820元/瓶。

　　從2012年開始，民間剛性消費扮演越來越重要的角色，在800-900元/瓶的價格區間，中産階級及商務人群對高端白酒的需求激增。貴州茅臺高管認為，未來5年中産及富裕階層消費者將成為茅臺銷售增長的重要驅動力量。

　　數據顯示，茅臺酒在高端白酒市場的市場佔有率自2012年後快速上升，市場份額從2012年的48%快速上升至2014年的67%；客戶結構迅速從政務轉向商務、個人；渠道從2011年末約1900家增至2015年超2700家；銷量從2011年底的2萬噸上漲至2015年的2萬噸，接近翻倍。

　　推進“茅臺雲商”戰略

　　“茅臺雲商將是今後的重點發展模式。通過這種模式建立一個平臺，上游是茅臺集團各子公司資源，中游是物流公司、線下專賣店（經銷商）體系，下游面對消費者。”茅臺集團電子商務股份有限公司副總經理聶永表示，從某種程度而言，茅臺雲商類似滴滴打車的一體化開放性綜合服務平臺，將O2O、B2C、B2B和C2B等模式匯集于其中。

　　據了解，雲商平臺的運作分為前端、中端和後臺三個板塊，經銷商和消費者通過前端登錄雲商城和雲分銷平臺，實現産品購買、資訊分享、活動參與、産品溯源防偽。茅臺電商公司和雲商平臺上的經銷商通過位於中間層的雲商管理系統實現對消費者管理、商品管理、精細化行銷管理系統等操作。在後臺，雲商平臺依託大數據分析系統、財務金融管理系統等實現對交易數據、運營統計、門店經營等數據的管理和應用。

　　茅臺集團旗下各子公司將産品在雲商平臺上展示，接收經銷商的訂單，同時監管和督查經銷商。經銷商通過雲商平臺處理和廠家的購銷業務、物流商的配送、與消費者完成交易。消費者通過雲商平臺能在電商官網茅臺商城上實現商品的購買和貨物的配送。電商公司為雲商平臺提供技術支援，並與消費者産生互動，提供售前、售中、售後服務。

　　“結合茅臺自身條件的基礎上，提出‘茅臺雲商’戰略，旨在尋求行業轉型新模式，盤活現有資源，發掘新的市場空間。依靠B2B、B2C引流；拓展O2O模式，做好渠道轉型，逐步定位經銷商為物流配送服務網點；同時迎合個性化消費的C2B模式，三管齊下打造綜合性服務平臺。”聶永告訴中國證券報記者，通過茅臺雲商這個一體化平臺，將有效加強渠道控制力，提升會員購物體驗並增強經銷商和茅臺、消費者和茅臺、經銷商和消費者之間的黏性。