日前，有媒體曝光，泰德制藥醫藥代表為推銷公司産品而行賄河北一家醫院醫生，且該案已于近日判決。據悉，涉事産品為泰德制藥拳頭産品前列地爾注射液(商品名“凱時”)，參與行賄的當事人則為泰德制藥負責産品介紹和學術推廣的醫藥代表。

　　中國經濟網記者注意到，2014年，泰德制藥曾籌謀上市，最終未果。在招股書中，泰德制藥曾自詡企業的銷售模式為獨特的學術推廣模式……經過泰德制藥10餘年的發展，現已建立了一支擁有1200余人的高素質的專職銷售團隊。泰德制藥強調，公司這支專職的銷售隊伍10餘年樹立的前列地爾注射液的品牌壁壘，使公司前列地爾注射液一直保持著較高的市場份額。

　　公開資訊顯示，前列地爾注射液並非泰德制藥的獨家品種。在國內，除泰德制藥外，哈藥集團生物工程有限公司、西安力邦制藥有限公司均有生産。

　　有業內人士對中國經濟網記者表示：學術推廣需要條件，學術價值高的原研藥、創新藥才真正需要學術推廣。拿很多藥企都有生産的仿製藥搞學術推廣意義不大，但很多藥企往往借學術推廣名義為行銷正名。這實際是一種偽學術推廣，背後暗含過度招待或者變相回扣。

　　拳頭産品陷行賄風波

　　在國家嚴查醫藥腐敗的風頭下，泰德制藥卻以身犯險，捲入到醫藥回扣風波中。

　　2013年11月，網上曝出“河北保定第一醫院大夫收回扣，談笑數錢”的視頻。視頻顯示，一黑衣男子(醫藥代表)走進醫院醫生辦公室，對醫生行賄。事發後，被曝光的醫生王某某因涉嫌收受醫藥公司藥品回扣，被公安機關傳訊。

　　今年6月，法院一審判決，王某某犯非國家工作人員受賄罪，免予刑事處罰。醫藥代表白某某犯對非國家工作人員行賄罪，免予刑事處罰。

　　值得注意的是，行賄的醫藥代表即為泰德制藥員工。根據河北省保定市北市區人民法院刑事判決書顯示，被告人王某某在擔任保定市第一醫院醫院心血管外科副主任期間，被告人白某某和鄭某某係北京泰德制藥股份有限公司醫藥代表，負責該公司生産的前列地爾注射液産品介紹和學術推廣。被告人白某某和鄭某某根據心血管外科醫師當月開具的前列地爾注射液數量，按照每支27元支付藥品回扣費，每月將回扣交給被告人王某某。鄭某某于2012年10月29日向被告人王某某支付回扣3000元，被告人白某某于2012年11月23日向王某某支付6400元，2013年1月7日支付6588元，2013年2月19日支付5373元，共計支付回扣費共計18361元。

　　對於該案的具體情況，12月8日，中國經濟網記者曾多次致電泰德制藥，但截至發稿前，始終未能接通。

　　中國經濟網記者注意到，前列地爾最早于1983年在西班牙獲批上市，上市早期曾有較大銷量，但目前全球銷量有限。其于1991年在中國獲批，與西方不同，前列地爾在中國始終保持較快增長速度。

　　據悉，前列地爾美國批准適應症為治療因神經源性、血管源性、精神性或混合因素引起的勃起功能障礙。海綿體注射前列地爾用於輔助診斷勃起功能障礙。

　　前列地爾適是泰德制藥名符其實的拳頭産品。據泰德制藥的招股説明書披露，其2011年、2012年及2013年，公司前列地爾注射液(商品名“凱時”)和氟比洛芬酯注射液(商品名“凱紛”)合計實現銷售收入佔公司同期主營業務收入的比例分別為97.37%、94.24%、90.96%。

　　不過，成也蕭何敗也蕭何。泰德制藥在依靠前列地爾賺的盆滿缽盈的同時，也令其陷入産品單一的風險裏。中國經濟網記者了解到，前列地爾雖然適用範圍廣泛但多數屬於輔助用藥。今年，國家將江蘇、福建、安徽和青海等4省作為深化醫改的試點省份，其中，已經有安徽、江蘇兩個省份開始動手試點重點監控輔助用藥。

　　有業內人士指出，價格高、用量大、又非治療輔助性的産品，其背後隱含的原因是“這部分藥品的過度使用會造成醫藥費用攀升，加大患者的醫療費用負擔，”在各省醫保資金日益緊張的情況，未來這些輔助用藥遭遇嚴管的可能性也非常大。在這一形勢下，泰德制藥的前列地爾注射液將面臨極大壓力。

　　自詡銷售模式“獨特”

　　2014年5月8日，泰德制藥的招股説明書曾出現在證監會網站上。不過，泰德制藥這一次衝關IPO，最終在“財務數據涉嫌造假”、“收入數據存重大出入”等質疑中流産。

　　在泰德制藥招股書中，公司對自己的銷售模式津津樂道。其表示，企業的銷售模式為獨特的學術推廣模式。而此模式要求必須擁有一支高素質的專職銷售團隊；經過泰德制藥10餘年的發展，現已建立了一支擁有1200余人的高素質的專職銷售團隊。為了增強其銷售團隊的穩定性及提高隊伍的凝聚力，泰德制藥于2010年對管理層及核心員工實現了通過泰通達及德成經緯對公司的間接持股。

　　泰德制藥在招股書中稱，本公司從事研發、生産的藥品均為創新型藥品，在進行這些藥品的銷售推廣時，必須首先使醫生了解藥品原理、藥品療效、使用方式、用量及最新資訊等。通過多年的實踐探索，公司形成了獨具特色的學術推廣模式，通過組織學術推廣會、DDS學術研討會，進行動物試驗和臨床試驗等方式，向醫生介紹靶向藥品的特點、用途和正確的使用方法。隨著公司主導産品臨床使用範圍的迅速擴大，國內有關專家學者對公司主導産品的原理、療效、使用方法等的研究也不斷深入，並取得了大量研究成果，使公司主導産品的處方應用擁有強大的醫學學術支援。

　　公司這支專職的銷售隊伍10餘年樹立的前列地爾注射液的品牌壁壘，使公司前列地爾注射液一直保持著較高的市場份額。

　　泰德制藥還表示，公司將繼續堅持學術推廣模式，加大行銷網路的建設力度，逐步向大、中等城市的基層醫院和小城市的重點醫院進行延伸，擴大公司行銷網路的覆蓋面，力爭在未來2至3年內，公司行銷網路覆蓋國內醫院數量達到3，000家以上。同時公司將繼續加強行銷人員的培訓，提升銷售人員的專業水準和銷售能力，完善公司行銷資訊系統，為公司新産品的推廣提供有力支援。

　　不過，為泰德制藥津津樂道的學術推廣模式，也充滿爭議。2014年12月，曾有業內人士在媒體撰文指出，在中國醫藥行業“學術推廣是個偽命題”，中國制藥行業的研發實力非常薄弱，絕大多數藥品為仿製品。臨床研究數據以及前瞻性研究數據的可信度也非常低，更多的中小型制藥企業完全不具備大型臨床試驗的能力，他們的産品完全不具備學術推廣的特質以及價值，中藥類産品更是如此，只是為了學術而學術。

　　此外，學術推廣對人才的要求非常高，除了需要專業的一線的銷售團隊之外，還需要強大的醫學部門、市場部門的人才支援，然而在中國醫藥市場這兩部門的人才極度匱乏，並且能力不均。即使在大型外資企業，這些人才的專業水準也不能得到保證。在很多內資企業，只能做一些淺層次的學術推廣工作。

　　中國經濟網記者注意到，此次涉事藥品前列地爾注射液並非只有泰德制藥一家生産，其中蓬萊諾康藥業有限公司、哈藥集團生物工程有限公司、西安力邦制藥有限公司、本溪恒康制藥有限公司、海南碧凱藥業有限公司均有生産。

　　北京一位不願具名的業內人士對中國經濟網記者表示：“學術推廣需要條件，像很多廠家都在生産的仿製藥，其學術推廣意義不大。很多藥企往往借學術推廣名義為行銷正名，讓暗含變相回扣的銷售方式掩蓋在合規、合法的名義下”。