運籌高手王健林與張近東的合作，是萬達廣場業態升級的直接成果，近半年來萬達主動調整百貨業態的意義變得愈發明晰。

　　這是一場不能再簡短的發佈會。王健林致辭，張近東致辭，簽約，握手，碰杯，儀式結束。中國最大的不動産商和零售商——萬達和蘇寧，從此結成緊密型戰略合作關係。

　　由於發佈會沒有展開，這次合作宏大背景裏的一些細節被忽略了。在場的媒體人都有同樣一個疑惑：萬達和蘇寧怎麼就突然牽手了？

　　其實，細心的人早就能發現這次合作的蛛絲馬跡。它與萬達正在進行的業態升級緊密關聯。甚至可以説，蘇寧的入局，正是萬達進行業態升級的直接成果。王健林一直引而不發，直到這一天揭曉答案。

　　此前，萬達以調整百貨為標誌的業態調整受到業界廣泛的質疑。在電商衝擊、實體店凋敝的大背景下，悲觀者發出了無比絕望的呼號。但整整半年，王健林在各種場合都沒有回應和解釋關於萬達百貨的事。

　　早在今年年初，關於萬達即將關閉一批百貨門店的消息就傳開了。7月，調整明顯加快，濟南、重慶等地的萬達廣場項目首當其衝。

　　同樣在今年年初，萬達與蘇寧的合作，其實已經進入到深談階段。萬達百貨的調整，在很大程度上，是為了引進蘇寧而主動選擇讓路。

　　萬達百貨真的有外界評説的那麼糟糕嗎？並不是。王健林曾經在一次內部會上透露，萬達百貨有近一半是虧損的，但還有另一半是盈利的。他完全可以砍掉虧損嚴重的門店，優化資産組合，用亮麗的財報去給香港資本市場講一個動聽的故事。

　　雖然百貨業正面臨整體下滑的趨勢，但萬達百貨背靠位於城市核心區段、擁有人流保障的萬達廣場，其實是最能抵擋這種趨勢的百貨企業。在今年年初的萬達年會上，王健林説了一句意味深長的話——“百貨打好翻身仗，就看今年”。

　　當時，與蘇寧的洽談已經很深入了。與其堅守自己的百貨店，不如更加決絕地進行主動調整。萬達需要掌握這種主動。蘇寧雲店無疑是比萬達百貨更具有網際網路氣質的主力店，萬達的主動騰挪，將使得自己的整個業態更加“網際網路+”，這與萬達的電商大局相呼應。

　　但由於合作細節還在反覆斟酌，萬達一直沒有對外提“蘇寧”這個關鍵詞。萬達商管公司總裁曲德君曾指出，萬達會引入一家零售業企業進行合作。當時幾乎沒有人猜到這家企業就是蘇寧。

　　王健林是運籌高手。就像下棋，在局勢明朗之前，他不會把自己的真實意圖輕易示人。“善弈者謀勢，不善弈者謀子”，用萬達一位內部人的話説，王健林每落一子，所思考的局勢其實在五步之外。

　　王健林和他的萬達，沒少受到質疑。正是在各種質疑聲中，這家公司成長為全球最大的商業不動産企業，還順便成了全球最大的院線運營商、體育運營商……它有很多動作，在最開始都讓人直呼“看不懂”。

　　比如在中國住宅市場開啟“黃金十年”的時候，萬達轉型做商業地産。顯然，王健林早早就看到了，中國各大城市的硬體建設和消費升級的需求，與居民的居住需求同等重要。但在那個時候，外界更多的是不理解，以及對萬達的前景表示擔憂。

　　2012年，萬達發力文化産業。跟地産比起來，文化産業能夠貢獻的收入和利潤份額在當時非常之低，但是卻緊密契合了國家提升軟實力的戰略需求，與地産、旅遊等行業的協同效應非常明顯。以至於在後來，許多大型地産企業都看明白了，開始爭相效倣。

　　萬達收購美國院線AMC，也引得專家們普遍“拍磚”。因為院線在美國屬於夕陽産業，萬達斥鉅資收購這樣一家虧損的院線，意欲何為？最終，AMC重新上市，開始轉虧為盈。國內電影票房火爆，萬達院線上市，股價飛揚，緊接著收購澳大利亞院線。萬達一舉確立自己在全球院線市場的地位，並且以此為跳板介入影視投資，在文化産業領域玩得順風順水。

　　體育方面，萬達10.5億歐元(約合74.50億元人民幣)收購盈方體育集團，也被普遍解讀為是做了虧本買賣——怎麼能花這麼多錢去買一家只擁有體育轉播權的公司？事實是，盈方不僅擁有世界盃等足球項目的轉播權，也擁有冬奧會幾大項目的轉播權，萬達的收購直接介入到國際體育界的核心層，增強了中國人在其中的話語權。如今，通過入股歐洲豪門俱樂部馬競、收購世界鐵人公司等，萬達已經成為全球規模最大的體育運營公司。

　　這樣的例子還有很多。萬達的每一步棋子都不是臨時起意，都是深思熟慮之後的謹慎之舉，併為整個集團公司的轉型大計服務。調整百貨，引入蘇寧，也是如此。

　　萬達的城門越來越高，護城河越來越深。一直被模倣，卻難以被超越。這與王健林一直牢牢掌握著先手密切相關。艦船越大，轉彎越慢，但萬達每一次的調轉，都不是急轉，而是早早埋下了伏筆。在積累足夠的勢能之後，這艘大船已經變得無比輕盈了。