品牌價值回歸五糧液要提價

　　2012年底國家八項規定出臺後，高端白酒行業進入寒冬。去年5月，五糧液宣佈普五齣廠價由729元下調至609元；零售指導價從1109元調整至729元。當時五糧液表示，調整價格是為了進一步搶佔市場份額。

　　一年多過去，五糧液逆勢率先公開提價。五糧液相關負責人昨天接受記者

　　採訪時強調：“此次並非是‘提價'，而是‘恢復性回調價格'，此次價格調整是根據近期普五的供需狀況、市場表現等做出的。"

　　據了解，今年以來，五糧液公司推出多項舉措，"這些舉措更加貼近市場，使五糧液價格穩中有升，基本達到了預期"，五糧液方面表示。

　　經銷商打款五糧液不接收

　　"我們這兩天給五糧液打款被拒了"，有經銷商昨天這樣告訴記者。

　　五糧液相關負責人昨天向記者確認了拒收款項事宜，"五糧液現在是要做好控量工作，基酒供應確實很緊張。"

　　對於此次提價，五糧液某經銷商告訴記者，從目前來看，銷售不錯，八項規定雖然限制了一部分公款消費，但擴大了個人消費，尤其是婚宴市場。而另一白酒經銷

　　商告訴記者，因為市場回暖，在此次提價之前五糧液已取消了此前的優惠政策。該經銷商透露，去年五糧液對經銷商出臺政策：只要完成任務均可獲配低價貨獎勵，按2:1比例配509元/瓶價格的産品，這相當於拿貨平均價格從609元降至576元，以此再拉動銷售量。

　　對此，五糧液相關負責人表示，該優惠政策是獎勵遵守市場紀律的經銷商，是有時間限制的。

　　批零倒挂緣于囤貨

　　據了解，此前一些市場上出現五糧液批零價格倒挂現象，如今提高出廠價，對市場終端銷售是否會帶來負面影響？

　　"出現批零倒挂的現象主要是投機商人變現導致"，白酒行業專家袁野昨天告訴記者，"這些投機商人都是在白酒行業巔峰期囤貨，佔用資金太大"，袁野説，他們當中很多沒有

　　經銷商資質，沒有食品流通許可證，沒有廠家授權，如何出貨就成了問題。如今要出貨只有忍痛割肉。袁野還表示，去年雙十一期間，一些電商大打價格戰，喊出53度茅臺699元、52度五糧液499元，其實，這些貨品來源基本如此。

　　就在前不久，五糧液股份公司董事長劉中國表

　　示，以前商家是買漲不買跌，但五糧液品牌和市場必須通過廠商共同維護，公司通過兩年多的調整管控已基本實現了比較穩定的市場，商家信心也逐步樹立起來，市場價格也逐步穩定，預計在中秋節期間能夠實現市場順價銷售。"這一預期肯定能實現"，五糧液一高管昨天這樣告訴記者。

　　■專家説法

　　行業擠掉泡沫理性發展

　　"五糧液漲價是很正常的事情"，在袁野看來，今年春節後中高端酒銷量就開始回暖，加上五糧液控量保價政策的實施，市場信心顯現。

　　"我認為五糧液提價對整個行業來説是件好事"，袁野認為，名酒企業的高端白酒在去掉浮躁泡沫後，回歸到合理價位，説

　　明白酒行業朝理性健康方向發展。五糧液的價格回調，也將引發名酒企業高端白酒的連鎖反應。

　　"五糧液提價説明白酒行業高端酒觸底反彈，商務消費與自飲消費份額的上升成功彌補了公務消費下滑的市場份額"，白酒專家肖竹青認為，未來白酒會有三大勢力，首先是

　　茅臺、五糧液代表"面子酒"；其次是瀘州老窖、汾酒等二線品牌以價格戰和投入戰競爭激烈；其次是以河北衡水老白幹、山東溫河王酒、甘肅金徽酒、湖南酒鬼酒、陜西西鳳酒等為代表的地方諸侯成為未來白酒第三大勢力，也會成為未來白酒並購重組的主體力量。 （胡笑紅）