昨日瀘州老窖股份有限公司（以下簡稱“瀘州老窖”）召開了2014年度股東大會，換屆後的新班子也集體亮相。瀘州老窖新任董事長劉淼表示，2015年要在電商渠道上實現4個億銷售額，並且主推中低端新産品。不過這依然難掩其在高端品牌銷售上的頹勢。

　　新班子首度亮相

　　瀘州老窖2014年度股東大會昨日在瀘州舉行。這是繼6月9日公佈全新董事會候選人名單之後，新董事會及管理層班子的首次露面。

　　與此前外界預測一致，劉淼和林峰分別成為了瀘州老窖股份有限公司的新任董事長和總經理，公司管理也正式走上了年輕化的道路。

　　在談到2015年計劃時，公司原總經理謝明表示2015年公司預期的銷售收入目標為77.87億元。根據資料顯示，瀘州老窖在2014年的銷售收入是53.5億元，這意味著，此次提出的2015年預期目標將比2014年提高45.3%。雖然瀘州老窖在一季度的業績明顯回升，但想要實現既定目標依舊不易。

　　此外，在劉淼主持的公司領導與股東的交流會上，瀘州老窖闡述了公司2015年發展戰略並就産品問題和銷售渠道問題跟股東交流。特別是在回答2015年一季度的白酒行業在春季糖酒會上被指處於“弱復蘇”時，林峰表示：“2014年瀘州老窖去庫存化基本完成，春交會上説‘弱復蘇’應該是不錯的。未來市場會進入完全競爭，我們將以行業競爭為目標進行配置資源。”

　　力推電商加碼中低端

　　值得注意的是，瀘州老窖在今年特別強化了電商渠道的作用。瀘州老窖的總經理張良表示，今年電商渠道將實現4億元銷售額。事實上，去年瀘州老窖的電商渠道的確表現優異。資料顯示，瀘州老窖在2014年推出的“三人炫”專門在電商平臺上銷售，在84天賣出了100萬瓶。堪稱“酒界小米”。而今年推出的“京選”也很受歡迎。白酒分析師晉育峰表示，瀘州係的子公司都有自己的電商團隊，而且在酒企中，瀘州老窖的線上銷售平臺算是名列前茅的。

　　對於在電商平臺推出何種檔次的酒，張良表示，電商平臺將更多去推新品牌。據了解，瀘州老窖在電商平臺上主打中低端檔次的酒。業內人士表示，瀘州老窖此舉可以通過電商平臺的銷量來拉業績，增加自己的營收。

　　此外，張良並不否認在2015年會加大對於電商平臺銷售的力度，也不否認在新領導班子的帶領下，瀘州老窖會創新模式和途徑來發展電商。

　　高端銷售依然低迷

　　瀘州老窖之所以加碼電商，另一原因也在於掩蓋其在高端酒市場上的銷售劣勢。瀘州老窖主推的高端品牌國窖1573敗退之勢明顯，市場份額和品牌價值逐步減弱。

　　中國食品商務研究院研究員朱丹蓬曾表示：“瀘州老窖在國窖1573上的失敗在於高估了自己，導致茅臺、五糧液的高端酒宣佈降價之後，瀘州老窖卻逆勢提價，從而丟失了市場份額。而當瀘州老窖發現這一錯誤，再‘腰斬’價格時，中高檔白酒的市場容量已經接近飽和。瀘州老窖在高端酒市場的營收也因此出現大幅度下降。”

　　雖然劉淼表示，未來1-3年的規劃要努力恢複國窖1573近3000噸的銷量，但根據資料顯示，在2014年前三季度，國窖1573的銷量不足1000噸。想要達到近3000噸的銷量，並非易事。年輕化的領導班子是否能擔起銷售高端酒的重任，在白酒行業的調整時期，重新拉起國窖1573的銷售量，還有待檢驗。