五糧液“牽手”美國洋酒巨頭開發新品 謀渠道互補
- 發佈時間:2014-12-15 07:01:00 來源:中國經濟網 責任編輯:劉小菲
白酒“大佬”五糧液和美國洋酒巨頭百富門公司(BROWN-FORMANCORPORATION)正式宣佈“聯姻”。
日前,五糧液發佈公告稱,與百富門簽署了《項目合作協議》,擬合力研發新産品並進一步探討可能的深入合作。新品意在“拓展和開發新興消費市場,滿足新興消費群體需求,”但對其具體範圍,五糧液並未透露更多。
昨日(12月14日),五糧液證券事務代表肖祥發向 《每日經濟新聞》記者表示,上述合作尚處初始階段,而研發産品涉及公司機密,未來産品針對“國內、國際市場都有可能”。
百富門是排行世界前五的烈酒企業,與五糧液一起合作,這對雙方有著怎樣的戰略意義?對此,在業內看來,五糧液謀求國際化,而百富門或借前者渠道來佈局中國市場,雙方未來謀求渠道互補的可能性較大。
新品或為預調酒
日前,五糧液公告,為開拓新興消費市場,與百富門公司合作,擬合力研發産品。
公告發出後,一些業內人士看好雙方的合作。“百富門公司實力雄厚,與百富門合作前景廣闊。”華安證券在12月12日發佈的一份研報中指出。
作為全球前列的洋酒巨頭,百富門公司成立於1870年,是美國最大的酒業公司,其烈酒和葡萄酒品牌有30余個,産品銷往全球135個國家和地區,年銷售額近36億美元。旗下主要品牌包括傑克丹尼(JackDaniels)威士忌等。
雙方將如何進行合作?
五糧液在公告中稱,項目合作協議約定,雙方通過利用各自優勢、經驗和資源,各自發揮所長,建立合作框架,合力研發新産品並將其商業化和推入市場,合力就新研發産品進行消費者調查和深入研究。
五糧液並未就雙方研發新品透露更多,僅以 “拓展和開發新興消費市場,滿足新興消費群體需求”來表述。
在白酒行銷專家肖竹青看來,雙方或意在開發類似RIO(銳澳)預調酒等新興品類,針對年輕消費群體。
“白酒消費群體年輕化是大趨勢,預調酒在年輕消費群眾取得了較好的市場反應,刺激了白酒企業進軍該市場,五糧液有資金和品牌等優勢,此次合作應是一種全新的嘗試。如果做出類似産品,以五糧液的品牌影響力,效果還是值得期待的。”肖竹青向《每日經濟新聞》記者表示。
值得注意的是,類似預調酒等品類,已被白酒企業所重視,很多酒企在此方面進行佈局。
此前,隨著銳澳(RIO)注入百潤股份,使預調酒市場引得資本市場和外界廣泛關注。後來,黑牛食品涉足,古井貢酒入局,同時有報道顯示,青青稞酒、瀘州老窖正在密切關注預調酒領域。
此外,五糧液已在新品內酒上進行了佈局。11月初,五糧液集團推出中式預調酒,該款産品是白酒作為基酒,與純天然鮮榨百分百果汁調配而成。如今,再與洋酒巨頭謀開發新品,是否是類似雞尾酒等預調酒?
肖祥發對此並未正面回應,其表示,新産品的開發,雙方還在研究中,“具體開發的酒類品牌,屬於商業機密,不方便對外透露。”
謀銷售渠道互補?
兩大酒業巨頭宣佈“聯姻”,還讓外界有了更多的猜想。
“更大可能是五糧液借百富門的渠道,加大國際化的佈局。”一位接近五糧液的人士向 《每日經濟新聞》記者分析稱。
與百富門合作意欲國際化的可能性也存在,因為五糧液近年加大走出去步伐。此前,有媒體報道稱,“五糧液通過開設專賣店,與DFS環球免稅集團等開展實質性合作,與美國百富門集團、南韓樂天集團等洽談合作,加速海外渠道佈局”。
五糧液謀求國際化,百富門加大中國的佈局,雙方在渠道互補合作上會否有更大空間?
雙方或可借合作,來實現渠道互補。“通過這種‘共建項目’,對五糧液而言,可以吸收國際洋酒巨頭公司現代化的行銷理念,另一方面,與國際酒業巨頭合作,可以提高産品的商品形象,對於五糧液走向國際化有一定幫助。”白酒行業專家趙義祥認為,洋酒巨頭也可借五糧液的現有白酒渠道進行佈局。
此外,雙方或借彼此渠道,謀求更大範圍的合作。不過,也有業內人士指出,白酒、洋酒渠道或難以實現共融和互補。肖竹青表示,白酒、洋酒是完全不同的銷售渠道和銷售方式,白酒主要通過傳統銷售渠道,而洋酒一般走夜場,通過現場促銷活動來銷售,兩種産品或難在同一渠道內共存。