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聯想控股放養翼龍貸 戰略虧損拖累盈利預期

  • 發佈時間:2015-12-14 09:46:00  來源:中國經濟網  作者:佚名  責任編輯:楊菲

  12月9日,北京韋伯時代中心C座5樓,翼龍貸董事長王思聰和總經理趙洋指派對外發言人S總監接受《長江商報》獨家專訪。

  彼時,北京PM2.5峰值達到最高,整個京城處於重度霧霾紅色預警中,翼龍貸似乎處“霾”不驚。在翼龍貸三字紅色標牌下,“聯想控股成員企業”8個金字顯得格外奪目。令記者印象深刻的是,公司前臺人員對造訪者管理疏鬆,並不核實身份,甚至有工作人員相互嬉笑打鬧。

  在長達2小時的專訪中,翼龍貸首次披露聯想控股自去年底注資9億元後,已成為翼龍貸控股大股東,創始人王思聰退居第二,其餘股東則為另外6名元老。談及翼龍貸當前備受爭議的“盟商模式”時,S總監表示“金融風控”仍是公司管理1600多個縣市加盟商的最大難題,他承認“翼龍貸也出現過加盟商跑路導致損失千萬的事,為維護品牌,最後都由總部先買單了”。當談及加盟商的“追貸”手法時,S總監並不諱言,針對個別到期不還的欠款人,有的加盟商也會採取村頭墻上貼大字報公示姓名,還有租車用高音喇叭村頭村尾開車喊的情況。

  當記者問及翼龍貸當前的成本支出和盈利狀況時,S總監向長江商報婉轉表示:當前翼龍貸只是戰略性虧損,因為要把90%的利潤讓給1600多個縣市(區)的加盟商。他説:“如果2016年的成交額能達到500億元的話,翼龍貸應該能實現微利”。

  不過,S總監同時向長江商報表示:翼龍貸的實質是一個網際網路企業,盈利週期比較長,即使本身不能盈利的話,也會通過自身業務拓展所獲得的大數據從事其他行業盈利,譬如“養羊”等特色養殖領域。

  針對翼龍貸當前的地位及運營狀況,一位P2P業內人士向長江商報分析,畢竟聯想入駐僅一年時間,翼龍貸的管理模式還需進一步調整,但無可置疑的是,翼龍貸的盟商模式得到了聯想的肯定,接下來應該就是翼龍貸的擴張時期了,“做大規模是翼龍貸當前最主要任務,這樣才可以分散盟商的盡調成本。”

  12月11日,中國社科院網際網路經濟研究室主任李勇堅向長江商報表示,雖然翼龍貸已佔據農村金融80%市場份額,但農村小額貸款仍是空白點,市場容量更是達到3萬億元,在風險控制的前提下,用網際網路金融的大數據手段擴大交易規模,可以為盟商增加交易量,也可從一定程度上控制加盟商動“歪腦筋”。

  聯想控股“放水養魚”雙方無對賭協議和盈利時間表

  針對市場上沸沸颺颺余波未了的“央視標王”問題,翼龍貸的S總監首先進行了澄清。

  他表示,在“央視黃金資源廣告招標會”中,翼龍貸憑藉3.69億元奪得2016年全年央視《新聞聯播》後黃金時段廣告位置,絕非是為了嘩眾取寵或者簡單行事。

  “搶奪央視黃金廣告位,是由翼龍貸的經營模式決定的”。

  S總監從P2P特點和金融廣告的投放規律上加以分析,翼龍貸專注于農村金融,品牌知名度有限,加上屬於創業型網際網路公司,資金有限。去年,聯想控股戰略注資,有了資金支援,“等聯想把翼龍貸的業務梳理好之後,才將原本去年計劃的廣告投放放到今年。”他認為,這次廣告資金基本上是聯想提供,也是希望翼龍貸吸納更多優質資産端。

  據長江商報了解, 去年11月3日,聯想控股正式發佈投資翼龍貸的消息,戰略投資9億元,後者為農戶提供網際網路金融服務,雙方協同促進聯想集團[微網志]的現代農業發展。經過這輪戰略投資後,翼龍貸將被納入聯想控股核心資産業務中進行運營。

  然而,雙方聯姻的迷局依然未解,外界關心,聯想控股是否已成控股股東?雙方是否簽署了對賭協議?翼龍貸是否會迎來人事變動?

  對此,S總監向長江商報記者獨家回應證實:“外界的傳聞都不屬實,聯想控股並未與翼龍貸簽訂對賭協議,聯想也未給翼龍貸規定盈利時間表,聯想看中的是翼龍貸的長遠市場前景”。

  不過,S總監向記者證實:聯想控股目前已是翼龍貸大股東,處於控股地位,王思聰屈居第二,其餘6位創始人分別持有部分股份,而對於外界傳言的員工持股,目前還停留在規劃階段,尚未執行。那麼王思聰的股份到底被稀薄到多少呢?S總監表示不便透露。

  S總監表示,翼龍貸會像聯想控股一樣重視員工持股,他説,“員工持股計劃已經通過董事會,但具體時間表還未定,不過,聯想的效率一向快,應該會很快。”

  記者了解到,當前聯想控股派出兩員“大將”掌控翼龍貸,其一位聯想控股戰略投資部高級總監毛向前任總裁,曾擔任神州數位[微網志]副總裁的王培暖任翼龍貸副總裁。S總監向長江商報表示,毛具有豐富的加盟運作經驗,而王培暖曾參與過實業和投資兩種領域,擅長對體系的梳理,“他是個‘渠道好手’”。

  據S總監介紹,在王思聰看來,“毛除了帶來聯想的品牌、資金和人才資源,更為翼龍貸帶來了高效的管理模式。”毛的個人風格雷厲風行,早在一年前就已經凸顯,特別是在時間管理等細節上。

  S總監向長江商報回憶稱,毛向前剛進入公司時主持一場高管會議,有一位高管晚到了半分鐘,結果毛讓會議暫停一分鐘,“那位遲到的高管就尷尬地站在門口,其他人也不管他,所有人休會一分鐘。”

  而據翼龍貸內部人士向長江商報透露,毛向前素來秉承柳傳志的管理作風,在管理盟商時,也曾用過類似方法。在毛看來,要憑藉利益共用、制定規則、朋友情義、資源互換等等“組合拳”式的管理來管理加盟商。毛所倡導的理念是:“只要翼龍貸平臺足夠強,一直能給盟商帶來利益,就能管理好他們。”

  據S總監向記者透露,毛第一次參與盟商培訓,就讓遲到的盟商集體罰站,第二天,就不再有人敢遲到。

  加盟商審核似“政審”高音喇叭“軟法催債”惹爭議

  “盟商”模式的創立和實施,是翼龍貸的獨家秘笈,其風控環節仍頗受外界爭議。

  在採訪中,S總監就翼龍貸盟商模式的審核及風控情況,回答了長江商報記者的提問。

  據其介紹,通過“政審”和大數據風控,是翼龍貸創立盟商模式的重要特點。

  即加盟商在本地做貸前、貸中、貸後的服務以及對借款人的數據採集工作,數據資訊一般包括視頻、錄音和文本資訊。採集完的數據上傳到翼龍貸官網後,放款人就可看到詳細的借款資訊,包括借款人為誰、借款期限、家庭狀況、財産證明等,放款人據此判斷是否把錢借給他。當這個項目滿標的時候,翼龍貸再做一個基本審核後,借款人就可以拿到錢。

  “我們在盟商選擇上,有自己的‘獨門秘笈’,嚴苛程度堪比‘政審’。”

  S總監向長江商報介紹,在硬體條件上,盟商必須在當地居住五年以上,個人良性流動資産需達到數百萬,在軟體配備上,加盟商要有足夠的民間金融從業經驗,特別是擔保和小額貸款等行業,並提供6人為其隱性擔保。

  他強調,“加盟商還需要給翼龍貸上交兩百萬元(地級市)或五十萬元(縣城)的保證金,以及平臺使用費(地市級20萬元/年),一旦借款人還款逾期30天,則由加盟商回購債權。”S總監表示,這是一種風險前置的風控模式,加盟商既要承擔風險,也要承擔債權回購。

  而除了一般的公開渠道打探加盟商信譽度,翼龍貸還借用聯想大數據,“聯想的加盟商網路已經覆蓋到了鎮一級,也為我們省去了不少環節,可以借聯想當地的人脈,從暗處考察加盟商的信譽。”S總監説道。

  100多人的盟商管理部也讓加盟商的審核更加嚴苛,上述發言人介紹,該部門在北京總部有30余人,在各省分支機構還設有30多人。值得關注的是,部門還設有30多人的機動抽查組,隨時通過大數據資訊對各省異常情況抽查。

  比如數據顯示,同一地區有幾筆交易到賬時間一致,或者某一時間段借款非常集中,就可能是當地加盟商為了衝刺指標而集中放款,此時,公司就會派出機動抽查組對該地區重點調查,截至目前,翼龍貸的逾期率不足3%,而銀行金融也才2%。

  對於借款人的約束機制,S總監介紹,借款人有自己固定的居住場所,周圍的生長環境、鄉土人情等等因素都制約著他的行為,一般越是偏遠地區,壞賬率越低,如雲貴等地區。

  如碰到壞賬,翼龍貸也主張“軟法催收”,在談及加盟商的手法時,S總監並不諱言,據他介紹,針對個別到期不還的欠款人,有的加盟商也會採取村頭墻上貼大字報公示姓名,還有租車用高音喇叭村頭村尾開車喊的情況。當然,這種“軟法追債”方式也備受外界詬病,實質處於灰色執法地帶。

  不過,S總監同時表示:“即使壞賬,翼龍貸目前只做小額信貸,最高不超過9萬元,也做到了壞賬可控。”

  S總監向長江商報強調,當前,在提高準入門檻的前提下,為了吸納更多加盟商的加入,翼龍貸讓利九成給加盟商,“一般6個點的息差,總部只要一個點,加盟商可以拿到5個點,而且目前,我們免掉了加盟商的平臺管理費。”

  讓利九成致“戰略性”虧損2016年微利或難期

  儘管盟商模式被看好,但就在聯想控股今年的半年報中,漢口銀行、蘇州信託、拉卡拉、聯保投資及翼龍貸今年上半年共為金融服務板塊貢獻了3.92億元 人民幣 的利潤,其中拉卡拉貢獻了4.37億元,翼龍貸和其他公司一共虧了4500萬元。

  對此,S總監表示:“聯想集團之前曾表示,旗下佳沃集團虧十年都沒問題,到今年已經是虧損第六年了,但人家的品牌也已經做出來了。”

  他認為,這説明聯想不追求短期盈利,希望企業布更大的局,對翼龍貸而言,目標則是主要省市全覆蓋。

  當記者問及翼龍貸當前的成本支出和盈利狀況時,S總監向長江商報婉轉表示,目前翼龍貸公司還處於“戰略性虧損”階段,所得利潤也全部用於戰略擴張中,包括對加盟商盡調投入、大數據建設等,“因為我們要把90%的利潤讓給1600多個縣市(區)的加盟商。”

  S總監還向記者表示:翼龍貸的實質是一個網際網路企業,盈利週期比較長,即使本身不能盈利的話,也會通過自身業務拓展所獲得的大數據從事其他行業盈利,譬如“養羊”等特色養殖領域。

  此外,S總監表示,隨著翼龍貸品牌的壯大,加上聯想控股自入股翼龍貸以來,提供了品牌與戰略支援、管理與文化分享、資本與資源對接等全方位的支援,2016年可實現盈利:“如果2016年的成交額能達到500億元的話,翼龍貸應該能實現微利”。

  公開數據顯示,從2007年成立至今,翼龍貸總交易額已經突破150億元,在全國2800多個縣完成一半以上的佈局,部分網點還延伸至村一級;每月交易額達到30億元,而且還在加速增長,預計年底將突破200億元。

  長江商報記者了解到,翼龍貸董事長王思聰也曾在內部年會上表示,將在2016年交易規模做到500億到800億元, 2018年前做到1000億至2000億元的交易額,市值達到100億美元以上。這也是這家中國網際網路金融開拓者、三農網際網路金融第一平臺首次公開其野心和目標。

  長江商報了解,就在奪得央視“標王”之後,翼龍貸的廣告效果已經顯現,據統計,該平臺註冊用戶每天以1萬人的速度在增加。

  對此,中國社科院網際網路經濟研究室主任李勇堅認為,翼龍貸的盟商模式已經成型,大數據建立後,翼龍貸規模越大,對加盟商的激勵作用就越大,就會留住更多的加盟商。不過,李勇堅提醒,要讓加盟商“掙到錢”的同時,也要時刻提防他們為了擴張而放低門檻。

  “這也是對盟商管理的重要方面,任何時候都不可忽略”。

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