6月10日，陽光100置業集團正式與李亞鵬旗下的中書投資控股有限公司（以下簡稱中書控股）簽訂了戰略合作協議。根據協議內容，作為文化藝術資源整合運營商的中書控股將為陽光100旗下的地産項目提供文化內容的增值服務，協助陽光100佈局文化地産。同時，陽光100宣佈購買中書控股旗下的雲南麗江雪山藝術小鎮項目51%的股權，項目總作價3.8億元。

　　實際上，本次合作雙方也是醞釀了許久。此前李亞鵬曾表示，“麗江雪山項目是中書控股的一塊試驗田，一直都是自己在開發的，去年還是麗江的銷冠，資金回籠情況也很好。但隨著中書控股成為一家做文化輕資産的公司，我們不會再去做地産開發。在適當的時候，我們會引入新的戰略合作夥伴，就是具備更深厚地産開發經驗的地産合作夥伴，之後我們各司其職”。

　　據《證券日報》記者了解，作為雙方戰略合作的開始，中書控股將協助陽光100完成該項目文化藝術商業生態的搭建，未來雙方會把這種合作模式複製到更多項目當中，通過注入差異化的文化藝術內容，建立與眾不同的文化藝術商業生態，從而提升産品價值。

　　差異化訴求

　　在地産市場競爭和同質化加劇的時期，傳統地産開發商的固有經驗和觀念一再遭到市場的挑戰，而産業地産、文化地産，這些關鍵詞日趨引人注目，對內容的渴望，對差異化的訴求成為地産開發企業的共同追求。本次陽光100入主已具雛行且頗具口碑的雪山藝術小鎮項目，並與文化藝術資源整合運營商中書控股達成戰略合作，被視為其地産佈局中重要的一環。而李亞鵬作為非地産背景人士，通過和資深開發商達成戰略合作，明確文化內容增值服務商的自我定位，亦回歸到其最專長的領域，這次雙方的合作完全迥異於司空見慣的房企與房企之間的合作，在一個地産創新的時代因而備受關注。

　　全程參與雙方本次合作的一位業內人士告訴《證券日報》記者，陽光100和中書控股的此次聯手，其實是正好處在了一個時代的風口上。“中國的城市化還遠未結束，但是城市規模增長第一階段已經接近尾聲了。而城市繁榮與升級的第二階段卻剛剛拉開大幕。隨著城市繁榮升級，它的産業結構也在變化。我們看到很多的城市大力發展第三産業和新興産業，這必然要帶來新的城市繁榮，帶來新的需求。城市化第二階段産生新的需求是多元化的，這裡肯定有很多新的機會”。

　　互取所需

　　對於此次合作，“萬通六君子”之一的陽光100董事長易小迪表示：“大家各自做自己所擅長的事，我來做專業的地産開發與銷售，李亞鵬來做文化商業生態圈的構建，雪山藝術小鎮項目通過文化先行的策略已頗見成效並取得良好的銷售，我相信陽光100的進入會為項目帶來更專業的技術支援和資金的保障，推進開發週期從而提升項目的價值。除此之外，我們陽光100和中書控股在山東和廣西的項目合作已在積極推動中”。

　　易小迪還表示，中書控股整合資源形成的創新商業模式符合陽光100的發展需求。李亞鵬則表示，自己從來不是，也無法成為像陽光100那樣的專業地産開發商，中書控股是文化藝術的資源整合運營商，經過五年的構建，已經形成了圍繞“COART”和“中國書院”兩大核心主題的文化教育、藝術活動、文創市集、電商平臺、商業管理、創新投資等板塊，在各自獨立發展的同時，亦致力於成為地産行業的內容增值服務商，通過文化體驗為地産項目提供價值倍增力，協助地産開發商向主題、文化、藝術內容及運營管理的綜合生活運營商進行轉變，目前除雪山藝術小鎮外，還與江蘇、湖北、山東的若干地産項目開展合作。

　　李亞鵬認為：“陽光100在‘街區商業’的開發上有豐富的經驗，旗下擁有大量的城市中心項目，和藝術小鎮對建築形態及區域位置的訴求高度契合，這是我們合作的基礎。”而自2000年以來，陽光100一直保持著30%以上的穩定增長速度，産品的預售率達到90%以上，大多數項目的銷售都居於當地市場前列。

　　對於雙方本次的合作，有業內人士分析，一是地産行業需要文化內容資源的導入而産生差異化；二是也只有李亞鵬這樣同時具備文化資源背景及商業經驗的人才有可能做這種跨界的整合。此次，長于産品細分和生活方式體驗的陽光100與中書控股的文化藝術資源整合平臺的“聯姻”，或許是未來商業地産發展方向值得關注的一次探索。 記者 王 崢