□本報記者 黎宇文

　　在2016年珠江鋼琴集團全國訂貨會上，公司披露了以轉型為核心的“十三五”戰略規劃。公司副董事長李建寧表示，“十三五”期間，將做強鋼琴主業、做大文化服務業，積極探索現有業務與網際網路的融合發展，打造廣州國資旗下文化産業平臺，通過數位鋼琴（樂器）和文化教育業務形成新的增長點。“將適時推動國有資本證券化工作，利用上市公司的資本運作，加快推進子公司與掌握核心技術的同行合作。”

　　提升中高端鋼琴佔比

　　近幾年，隨著二手鋼琴進口急速增長以及數位鋼琴的發展，普及型及中低檔鋼琴市場受到較大衝擊。對此，珠江鋼琴逐步調整産業結構，加大中高端鋼琴的産銷佔比。

　　2015年，公司旗下高端品牌愷撒堡鋼琴繼續保持二位數增長，中高檔産品産銷佔比不斷提高。2016年，公司將通過並購德國舒密爾控股公司，優化鋼琴産品結構，加速推進品牌、生産、人才、技術的國際化運作。李建寧表示，“將確保德國舒密爾鋼琴公司保持完整、獨立的運營體系，保證舒密爾品牌的家族血統傳承和德國製造的“BVK”認證地位，實現強強聯合、優勢互補。”未來將由舒密爾鋼琴公司直接組建大中華區行銷總部，對舒密爾品牌系列産品進行獨立的市場營運。

　　同時，公司將以德國愷撒堡公司作為基礎，啟動愷撒堡高檔鋼琴在歐洲的製造生産，加強與舒密爾公司的技術交流與合作，提高研發能力與工藝水準。

　　藝術教育産業是珠江鋼琴“十三五”規劃的戰略業務。公司將以藝術教育作為消費者的接觸入口、服務入口和行銷入口，驅動傳統鋼琴、數位樂器和培訓教育協同發展。

　　“將以音樂培訓為切入口，逐步形成覆蓋音樂、舞蹈和美術三大領域的社會藝術培訓體系。同時以藝術考前培訓業務為切入口，擇機啟動專業藝術教育業務。”公司董事會秘書楊偉華透露，公司將以教學體系為核心，構建培訓實體的一體化服務方案；以品牌和資本雙輪驅動，推進藝術培訓實體的區域性和社區化佈局；以智慧樂器和數字化産品為入口，打造藝術培訓網際網路平臺；通過音樂品牌活動助力教育品牌推廣。

　　目前公司已形成四家推動藝術教育發展的法人實體、約200家藝術課室和課程加盟的培訓實體，包括珠江鋼琴文化教育投資公司、廣珠壹號教育基金、珠江埃諾、北京趣樂科技。

　　創新行銷模式

　　在行銷方面，公司將大力推廣網際網路行銷模式，鼓勵與支援經銷商開設線上直營店，構建“手機端APP+PC端網路平臺”一體化樂器雲服務平臺。

　　公司此前公告，擬投資2000萬元建設珠江樂器雲服務平臺，以整合現有物流、鋼琴調律、産品維修等資源。平臺開發完成後，將提供各項增值服務，並逐步將服務內容拓展至其他鋼琴品牌用戶。未來，隨著平臺容量增大、用戶數據的積累，服務平臺將切入藝術教育、電子商務等領域，打造“製造-銷售-服務-教育”閉環。

　　公司表示，服務平臺的搭建可以讓公司掌握鋼琴用戶的第一手數據和資訊，為業務轉型打下基礎；同時從生産製造業向文化服務業轉型，通過服務平臺積極發掘鋼琴用戶潛在需求。