□本報記者 周文靜

　　“金融超市”在國內開始走熱，傳統金融機構與新興網際網路平臺競相進入該領域傳統，各自有怎樣的優勢，如何看待這股浪潮。招財貓CEO高曉明認為，金融機構更多從自身角度、商業模式去考慮業務和對待用戶，網際網路金融的創新是從用戶需求角度出發，打破傳統金融機構的封閉以及資訊不對稱，能夠提供全面、有效的資訊和服務，提供更適合用戶需求和功能的産品。

　　網際網路銷售是趨勢

　　中國證券報：網際網路作為一個工具，私募、信託、資管也可通過自己的網去銷售自己的産品，對於通過網際網路平臺銷售，上述機構持怎樣的態度？

　　高曉明：網際網路平臺的優勢在於平臺産品種類更加豐富，資訊更透明，交易模式更便捷，會吸引到更多的客戶。大部分的私募基金機構願意和我們合作，部分信託公司和資管公司目前還是偏保守的態度。未來信託産品和私募基金通過網際網路銷售是大勢所趨。

　　中國證券報：如何看待傳統金融機構的網際網路化？作為平臺如何與這些機構合作？

　　高曉明：我不看好金融機構的網際網路化，機構的基因決定一切。現階段金融機構的基因封閉、保守，網際網路基因扁平化、全民化、大眾化，這完全是兩種衝突的思路，很難去把它改變過來。作為平臺，我們與傳統金融機構的合作大於競爭，我們是金融機構的一個銷售平臺，競爭難免，但客戶選擇我們更多是金融機構本身相應服務不夠完善，所以更多是合作和補充。不管是網際網路還是什麼形式，能夠很好滿足客戶需求才是最重要的。

　　相對而言，金融機構優勢體現在公信力比較強，擁有大量的客戶資源；劣勢是比較保守，有本位主義，船大難掉頭，和其他金融機構存在競爭關係。而網際網路金融公司的優勢是能更好滿足用戶需求，産品和服務更好，不受時間和地域的限制；劣勢是沒有金融機構這麼好的公信力和信任度。

　　中國證券報：一些起步于網際網路的平臺已經開始線下佈局市場，如何看待這種形勢？

　　高曉明：線上優勢是沒有地域限制，劣勢是缺乏公信力，單做線上客戶轉化率會比較低，通過線下設點（沿海大的城市當地去開加盟商、二三線城市和當地的一些獨立的理財師或小的第三方理財機構合作），客戶就可以在平臺上了解産品資訊，最後到線下的項目上去做更深入的了解，完成簽約、打款等流程。最後的落地並不意味著網際網路平臺就缺乏創新，網際網路的形式也是打造一個生態圈，用當地的資源，去服務當地的客戶。

　　財富管理2.0版本

　　中國證券報：如何看待國內的財富管理市場，網際網路金融平臺有哪些機遇和挑戰？

　　高曉明：首先國內的財富市場主要分為幾大塊，一個是屬於傳統金融機構；另外就是一些第三方理財，還有一塊，就是從2013年逐步興起的網際網路理財産品。網際網路理財産品優勢是沒有地域的限制，同時資訊的聚合更加豐富、高效。

　　財富管理市場非常大。比傳統的金融機構，網際網路金融平臺在滿足客戶需求更具優勢。現在面臨的是信任度問題。隨著業務量增加，客戶越來越多，良好的口碑，會逐步解決。或引進知名的風險投資機構或者一些銀行、上市公司背景的公司來入股，去提供客戶的信任度。

　　對於第三方財富公司，我們是2.0版本。我們覆蓋面上更廣，費用上非常具有優勢。縮短交易環節和流程，提高效率。

　　中國證券報：除了給傳統金融機構做銷售渠道，招財貓類似的新機構還會有哪些創新業務？

　　高曉明：招財貓創新現有金融理財産品銷售的商業模式，線上路演平臺，將線下的服務流程全部實現線上化，線上上形成一個閉環。核心競爭力首先體現在這一塊領域比較領先。同時集合很多零散的銷售力量形成一個巨大的銷售網路，金融機構更多的是依靠內部的銷售力量去銷售。最後當累計足夠多的用戶，也可能發行FOF基金來做基金的管理人。目前我們已經有自己的投研團隊，更多的還是為各個金融機構和産品發行方搭建平臺，去銷售他們的産品，未來會有一小部分自己的産品。

　　中國證券報：目前與招財貓銷售合作的機構主要有哪些？未來還會拓展哪些市場？

　　高曉明：目前和招財貓合作的機構主要是一些信託和資管産品的包銷方，通過和包銷方的合作逐步把量做起來，後期更多的是與産品發行方直接合作。同時我們還和一些陽光私募基金公司以及新三板基金的發行方做最直接的合作。未來我們會在股權眾籌這塊做相應的拓展，目前我們所做的投資起點都是100萬元起，未來想將投資起點降低，並在小金額股權投資方面做相應的拓展。

　　中國證券報：網際網路金融平臺最大的風險在哪？應如何把控風險做好運營？

　　高曉明：一是政策方面的風險，另外是金融理財産品的把控以及投資人資金把控的風險。對政策風險，我們會遵從現在的監管和條例，同時在允許範圍內做一些創新。另外在産品的選擇和把控上面，我們會儘量選擇正規金融機構的産品。平臺是仲介性質，不直接接觸客戶資金，無太大資金把控的風險。