認同：贏取支援的藝術
- 發佈時間：2015-07-25 03:44:40 來源：中國證券報 責任編輯：羅伯特
作者：（美）約翰·P·科特、羅恩·A·懷特海德
出版社：機械工業出版社
內容簡介：
你有個好主意，而且相信它對你自己、所在組織或社區來説至關重要。你把它提出來，希望得到人們的熱情支援，然而你得到的卻是令人困惑的問題、愚蠢的言論和抨擊。在你剛緩過神來的時候，你的想法就被斃掉了。
約翰·P·科特、羅恩·A·懷特海德認為，事情絕不應該是這樣的。在本書中，他們揭示了怎樣去保護你的好主意，讓它贏得支援以達到預期效果。兩位作者通過一個虛構而又鮮活的故事，以幽默的筆法告訴讀者，避開或試著回擊反對者都行不通。根據他們提出的有悖于直覺的方法，更好的做法是：尊重對方，讓反對者參與進來；堅持己見，回應簡單且令人信服，這樣才能反敗為勝。一方面“邀請反對者”抨擊你的想法，另一方面你要為可能面臨的抨擊意見做好準備，通過這樣的方式，你就會引起人們的關注，有助於反對者意識到你那提議的價值，最終贏得他們全身心的支援。
《認同》一書提供了很多明智的建議，非常實用。讀完本書，你就能預判到可能的抨擊意見，並能把它們轉化成你的優勢，這樣你的好主意就會帶來積極的變革。
作者簡介：
約翰·P·科特，舉世聞名的領導力專家，33歲便成為哈佛商學院的終身教授，與“競爭戰略之父”邁克爾·波特共同成為哈佛歷史上此項殊榮最年輕的得主。
羅恩·A·懷特海德，英屬哥倫比亞大學教育創新學院院長，加拿大自然科學與工程研究理事會（NSERC/3M）工業研究分會主席。
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