□本報記者 張莉

　　伴隨“一人多戶”時代的來臨，傳統券商正在逐步失去賬戶的獨立性；面對一眾網際網路券商的競爭，加緊搶奪時機轉型成為當前券商機構不得不面臨的選擇。4月13日，A股“一人一戶”全面解禁，多家券商機構表示，已經火速上線一人多戶賬戶系統，並宣告將網上開戶佣金降至萬分之二點五，券商之間的佣金戰隨之打響。

　　目前“網際網路+券商”模式已經受到監管層的認可，並通過網際網路服務産品和平臺迅速席捲整個證券行業。據悉，未來監管部門將支援網際網路企業開展資本市場業務，實施業務牌照管理，鼓勵開展場外業務和參與資本市場基礎設施建設等。

　　佣金戰VS服務戰

　　“一人多戶”時代引發的市場格局巨變，正在成為證券行業的普遍共識，對於券商而言，除了應對“一人多戶”賬戶系統升級替換的問題之外，還需面臨行業經紀業務整體出現的洗牌格局。“一人多戶”加劇證券行業的佣金戰，已然成為正在發生的事實。

　　據了解，目前不少券商已經大幅調整佣金比例，其中國金證券、中山證券、東興證券、海通證券網上開戶佣金為萬分之二點五；平安證券網上開戶佣金更低，達到萬分之二。而券商營業部開出的佣金價格仍然離網上開戶有相當大的距離。“一人多戶政策出來後，很多客戶已經在微信群上要求降佣金，否則會選擇離開券商，以前最高讓利給客戶到萬分之六的水準，而現在談到普通客戶都要求到萬分之三，這讓我們顯得很被動。”華南某券商營業部人士坦言。

　　不過也有觀點認為，券商佣金戰僅僅是短期行為，券商業務轉型和服務平臺的搭建才是後續發展的趨勢，券商未來需要依靠兩融等其他增值業務來黏住客戶，而並非單純靠純經紀業務。國京證券董事長李泉認為，以降低佣金來換取客戶的模式可能會根本性轉變其券商內部的業務結構，對於大多數券商而言，這將觸及鉅額的利益讓渡和調整，難度不可謂不大。李泉表示，從海外網際網路券商發展歷程看，大券商直接轉型網際網路的難度頗大，而小券商通過個性化、差異化的金融服務來切入新市場反而更有機會。

　　券商謀求網際網路轉型

　　為了加快轉型，券商自身也開始積極尋求觸網。去年開始，國金證券與騰訊合作推出的“佣金寶”被業界視為券商與網際網路企業合作的首次嘗試。隨後國元證券宣佈與萬德達成戰略合作，將通過手機客戶端為客戶提供線上開戶、理財産品銷售等服務；中山證券手機客戶端正式上線；東吳證券宣佈與同花順合作。今年4月，東方財富收購同信證券100%股權方案落地，大智慧收購湘財證券方案則獲得證監會有條件通過，網際網路行業與券商行業的融合進一步加快。

　　實際上，當前政策放開也為網際網路券商的崛起帶來一系列利好。目前監管部門已經明確在多個方面支援網際網路企業開展資本市場業務，一是放寬行業準入，實施業務牌照管理；二是積極支援網際網路企業改制上市融資，加強公司治理；三是支援網際網路企業開展場外業務；四是鼓勵支援網際網路企業參與資本市場基礎設施建設。

　　多數券商人士認為，網際網路技術的升級正在倒逼傳統企業進行業務轉型，未來的網際網路券商不僅要管理一人多戶，還要能實現投資者的境內、境外股票投資的同步管理。這些都倒逼著證券公司和交易平臺降低佣金、提升服務，並在傳統券商通道的服務上提高客戶黏性。與此同時，網際網路金融本質仍應該以圍繞金融産品為主，傳統證券業借助網際網路實現轉型，將投行、資管等業務方面提高專業能力，在兩融、經紀等業務方面則體現差異化服務水準，真正做好券商在網際網路領域的佈局。