□本報記者 任明傑

　　全國人大代表、聚龍股份董事長柳長慶在接受中國證券報記者專訪時表示，公司已經實現了從硬體到軟體，從軟體到服務的業務拓展，未來還將在服務業務方面進一步拓展。同時，在由金融設備供應商到金融安全整體解決方案提供商的轉型過程中，公司將積極擁抱工業4.0，2015年正式加入到全球化競爭中來。

　　業務領域不斷拓展

　　中國證券報：2014年業績快報顯示，公司凈利同比增長37.22%，增速大幅放緩，原因是什麼？作為公司的主營産品，2014年清分機的價格和毛利率均有所下降，如何看待這一問題？

　　柳長慶：企業的業績增長有自身的規律，在企業業績增長的同時，企業的發展戰略也會進行相應的調整。2014年，我們根據企業發展的階段進行了戰略上的調整，從而也對公司業績增速造成一定的影響。對於價格和毛利率的問題，任何一個産品剛推向市場的時候價格和毛利率都是非常可觀的，但當産品進入成熟期後，其價格勢必會有一個回落的過程。我們的清分機在市場上已經推廣了3、4年時間，價格回落是正常的，但隨著市場佔有率的提高，其銷售量卻在不斷增長，也在一定程度上抵消了價格下滑的影響，總體而言對公司業績的影響並不是很大。

　　中國證券報：2014年公司在不斷拓展清分機市場的同時，清分環保流水線、櫃員迴圈出鈔機、硬幣兌換機等新産品也逐步放量，目前發展情況如何？2015年在新産品的市場推廣方面有哪些新的規劃？制約櫃員迴圈出鈔機不能大規模放量的政策因素何時消除？

　　柳長慶：清分環保流水線是一個非常複雜的系統産品，全世界能做清分環保流水線的企業非常少，能做好的更少。對於這樣一個世界性的産品，我們先是在研究部門完善，然後在工廠裏完善，最後在銀行裏完善，現在銀行完善已經進入尾聲，2015年將大批量進入市場。

　　制約櫃員迴圈出鈔機放量的政策障礙主要是目前還無法被認定為自助設備，這個問題兩會期間我也與相關部門進行了溝通，兩會後他們會對此進行研究。硬幣兌換機作為一種便民服務是央行和商業銀行一起推進的，它是非常符合市場需求的一款新産品，未來它的市場前景如何取決於央行和商業銀行的推進力度。

　　中國證券報：公司推出了金融物聯網、金融大數據等軟體産品和清分外包等服務業務，這兩塊業務的市場前景如何？從硬體到軟體再到服務，公司的産業鏈還將沿著什麼方向拓展？

　　柳長慶：在金融物聯網和金融大數據等軟體方面，我們在國內已經開始嶄露頭角，而且在為客戶提供增值服務的同時，2014年我們在軟體方面也獲得了不錯的收益。另外，從2014年開始，我們發現，有越來越多的客戶傾向於購買硬體加軟體的成套服務，這樣就增加了客戶黏性，反過來促進了硬體的銷售。清分外包服務方面，我們已經在河南、山西等地打造了樣板工程，2015年我們還將向全國更多的地區進行拓展，清分外包業務也會是2015年我們整個業務中非常重要的一塊。正如你所言，我們的業務正從硬體到軟體再到服務不斷拓展，同時我們發現，在中國人民銀行和商業銀行業務交流和管理的過程中還有很多新的需求，為滿足這些需求，我們還會進行進一步的拓展。

　　提高産品智慧化水準

　　中國證券報：從硬體到軟體、從産品到服務的轉變給企業帶來了哪些挑戰？如何應對？

　　柳長慶：從硬體到軟體，從産品到服務，還要將兩者結合起來對任何企業來説都是一種挑戰，我們在發展的過程中確實遇到了相應的挑戰，但是到現在，我們已經過了企業轉型升級的挑戰期。你可以看到，在軟體和服務方面，我們在2014年都進行了很多推廣，也獲得了不錯的收益，可以説企業現在已經進入了轉型升級的平穩發展期。當然，在轉型升級方面，我們還有很多新的想法。為此，我們也專門組建了軟體的服務團隊，與硬體的服務團隊更好地結合起來。

　　中國證券報：公司致力於全球化市場競爭，而工業4.0的全球化競爭已經開始，作為行業龍頭企業和中國先進製造業的代表性企業，公司如何看待工業4.0的全球化競爭？

　　柳長慶：工業4.0旨在提高製造業的智慧化水準，技術基礎是網路實體系統以及物聯網，這是製造業未來的發展趨勢，也是我們企業的發展方向，甚至很多投資機構和投資者已經把我們看作是工業4.0的製造業企業。正是因為我們一直致力於提高産品的智慧化水準，才能在經濟下行的壓力下還能保持穩定的增長。工業4.0是德國政府提出的一個高科技戰略計劃，而我們的很多産品正是銷往了德國，受到德國央行和商業銀行的認可。去年9月份，德國央行行長還特意從北京轉機飛往鞍山參觀我們企業。

　　中國證券報：未來公司在向海外市場拓展方面有哪些規劃？

　　柳長慶：2014年，我們在海外市場的拓展方面已經進行了試水，在歐洲、加拿大、南非等地的銷售收入和品牌建立方面也取得了不錯的效果。2015年，我們將正式進行海外市場的開拓。針對發達國家和發展中國家的不同市場，我們設計和推出了不同的産品，我們的目標是全球所有市場。同時，對未來海外市場的營收佔比，我們也在進行相應規劃。

　　本報記者 車亮 攝