中國證券報：財通基金2014年的資産規模成倍增長，其中定增類業務的貢獻很大，具體有哪些方面的成績？

　　王家俊：至2014年底，我們公司的資産規模已達500多億元，相比2013年底170多億元的資産規模增長了3倍。特別是産品發行方面，2014年全年新發産品376隻（包括專戶），平均不到1天就成立1隻新産品，相比前兩年，的確是以爆發性的速度在增長，僅第四季度之內，我們成立的專戶産品就達到了140多個，數量遠超同業。其中，定增類業務的確做出了很大的貢獻，累計參與的定增規模突破350億元，成功中標157個定增項目，幾乎每天都在報價和準備報價。

　　定增業務的平臺優勢具有滾雪球效應，吸引了包括券商、私募基金、PE/VC基金、保險、信託、財務公司等在內的各類型機構客戶開展戰略合作，由於具有了規模優勢和資源優勢，我們也就有能力打造真正意義上的定增組合投資。例如，我們會將一隻定增專戶産品分散投資到8-10隻定增股票中，整個定增組合既覆蓋大折扣的大盤股，也有高彈性的成長股，從而平滑了個股風險。這樣的平臺優勢很難被模倣，所以我們的産品含金量很高，管理費也收得比較高，一些産品的業績報酬也很值得期待。

　　中國證券報：為什麼公司的定增業務在2014年能夠獲得爆發性增長？

　　王家俊：我覺得這是我們慢慢積累的結果，從品牌、業績，到市場影響力，都逐步到位了。2013年，我們參與的定增項目一年到期解禁的平均盈利是57%，定增的賺錢效應逐步顯現，不少客戶開始認可我們。截至目前，購買我們公司産品100萬元金額以上的VIP客戶已經超過一萬人，而與我們合作的機構客戶也已有200多家了。當我們的客戶基數增加後，我們就有足夠的資金很從容地去覆蓋市場上所有的定增項目。此外，我們在定增業務上也已經做深做透，成為全市場最大的買家，與上市公司、主流券商研究所以及投行保持密切聯繫，這種優勢並不是短期能夠建立的。

　　在工作過程中，一些機構和個人強烈的理財願望給我留下了非常深刻的印象，這也説明，我們的資産管理行業才剛剛起步，後續發展空間巨大。

　　中國證券報：其他公司的專戶甚至是公募部門也想搶灘定增業務，你們拿什麼抵禦外界的競爭？

　　王家俊：首先談談拿到定增投資標的的能力：我們2014年投資了108個定向增發的股票，這還僅是一年期定增項目的統計。所以我們的定增組合産品應該説在投資上已經做到相當分散了，這就大大降低了投資風險。而且定增業務在篩選投資標的時，要求的技術含量也非常高。我們會依據客戶的特點來進行選擇，比如在銀行發的産品，它的風險等級要低一點，配置的股票要以安全、中等收益、中等風險的配置為主；如果面對的是私募、財務公司、上市公司等機構客戶，則可以更高風險配置。我們以往的選擇面已經很寬泛，而目前公佈定增預案的公司又達到700多家，2015年的選擇面會更寬。

　　同時，大家也能發現，當定增公司給出的發行折價較高時，市場上有時存在惡性競爭，但我們對此有豐富的經驗、高效的流程和靈活機動的措施來應對。可以説，我們真的在定增市場上做到了方方面面“門兒清”，很多客戶選擇我們，也是認準我們是屬於經驗最豐富，同時又對客戶特別真誠的合作夥伴。

　　中國證券報：目前股市指數點位已經不低，2015年定增市場還有機會嗎？

　　王家俊：第一，從趨勢上，我們仍然看好2015年，尤其是市場中結構性的機會；第二，在已公佈的700多家公司的定增預案中，與並購重組有關的佔了半數左右，這與前兩年的情形不一樣，尤其是與國企改革相關的股票和大盤股的比例提升了，而且此類公司在定增時，價格折扣還很大，意味著只要能參與進去，浮盈就會很豐厚。可以看到，這類公司的資金門檻較高，像天津海運這樣的大盤股一份的參與門檻就是18億元。但現在資金對我們已經不是問題，我們的優勢在顯露。這樣來看，2015年依然有一些好的機會，而且機會總是留給有準備的人的。