□本報記者 黎宇文

　　自引入戰略投資者齊家網，海歐衛浴備受資本市場關注，16個交易日股價上漲68.18%。12月3日，公司舉行機構投資者交流會，海歐衛浴董事長唐臺英錶示，引入齊家網後，公司將立足於製造服務，來增強本身的電子商務能力。同時，通過齊家網的家裝大數據來設計産品，滿足市場需求。“在條件成熟時，將繼續對相關優質資産進行並購和整合，結合海歐的建材和齊家的電子商務，用三到五年時間將建材O2O業務擴展到歐洲等國際市場。”

　　多角度切入市場

　　“作為品牌代工企業，想跨越至另外一個行業有限制，不能與客戶競爭，於是我們想到了幫客戶賣産品，而電商是最好的方式，因此與齊家網合作。”唐臺英指出。

　　據齊家網高級顧問鐘鳴介紹，2013年，公司建材平臺銷售額達250億元，2014年有望超過350億元。公司2013年已在50多個城市建立了線下體驗店，計劃3年發展300家體驗店。

　　“與齊家網合作建設電商代運營平臺，將會從多個角度切入不同的市場。齊家網將把現有的供應商客戶引入到雙方合作的電商代運營平臺。而電商代運營平臺將為海歐的國外衛浴品牌客戶提供國內的電商銷售運營服務。”唐臺英介紹。

　　齊家網目前的建材平臺有超過3萬多家供應商，數量龐大但良莠不齊。“很多供應商都沒有從事電商的經驗，電商銷售環節做得很粗糙，通過齊家與海歐共同創建的代運營平臺，可以提高這些公司的電商運營能力，同時也能提高齊家網供應商的整體水準。”鐘鳴介紹。

　　此外，儘管部分國際一線衛浴品牌已進入中國電商市場，但由於線上線下的衝突，使得其電商業務處於尷尬的地位。唐臺英介紹，國外還有一些年銷售額20億至30億元人民幣的衛浴品牌，在當地市場有很高的知名度，也想進入中國市場，而這些企業優勢在於沒有線下産品的包袱。海歐的電商代運營將瞄準這個市場，為這些企業提供國內電商運營服務。

　　生産定制化産品

　　除了從上游的生産製造往下游銷售發展，海歐衛浴還將利用齊家網的電商銷售平臺，將下游的需求導向上游的生産。

　　戰略合作協議顯示，為適應國內整個工業形式的變化，雙方將合作投入進行海歐衛浴的自動化生産改造，再由自動化向智慧化生産邁進。

　　據悉，在自動化倉儲物流方面，海歐衛浴早有動作。公司在一年前已規劃分三個階段建設2萬個托盤的自動化物流倉庫，對接戰略客戶的訂單系統。目前第一階段已建成了6600個托盤，明年第二階段將再建6000多個，第三階段將根據與齊家網的合作情況來備建。

　　唐臺英錶示，已建成的6600個托盤，在今年“雙十一”期間與兩家戰略合作夥伴進行了測試，5000多個訂單的出貨準確率為100%，這為公司電商業務的發展打下堅實基礎。同時，公司生産製造能力將彌補齊家網定制化産品缺失的短板。通過齊家網龐大的客戶群體需求，公司可為其提供個性化的定制産品，提升産品的附加值。