在期貨經紀業務逐年下滑的黯淡年景中，中信期貨以驚人的成長速度，成為令整個行業矚目的一匹黑馬。

　　公開資料顯示，2010年，中信期貨公司權益總額為28.24億元，凈利潤為4252.02萬元，凈利潤行業排名第19名。隨後公司一年一個臺階，2011年，權益總額和凈利潤分別為64億元和8014.2萬元，凈利潤行業排名第六；2012年，權益總額和凈利潤分別為93.01億元和1.5億元，凈利潤行業排名躍居第二；至2013年，公司即以2.24億元的凈利潤成為行業凈利潤第一名。而截至2014年7月底，中信期貨客戶權益已高達140億元。

　　對於公司為何取得如此佳績，中信期貨董事長袁小文在接受中國證券報記者採訪時曾簡單表示，“股東給力，班子團結，員工拼搏。”

　　在業內人士看內，“股東給力”，這簡單的四個字實際上隱藏了中信期貨近年快速崛起的深層次原因。作為中信證券的全資子公司，中信集團的孫公司，僅過去四年，中信期貨就三次增加其註冊資本至15億元，兩次增加經營範圍。今年4月，中信證券董事會再次同意中信期貨購買中信新際58%的股權。

　　“假設我們還是按傳統的方式去賣通道服務，做散戶服務，我們不可能在三年時間裏跑到第一名去，這肯定是中信集團的綜合金融服務平臺戰略帶給我們的。”中信期貨一位高管告訴記者。

　　從中信銀行的公開資訊也可一窺端倪。中信銀行在2014年半年報中表示，在依法合規前提下，通過中信綜合金融服務平臺，努力形成獨特的競爭優勢。銀行不僅通過物理網點、網路銀行渠道代銷産品等方式，與中信證券、信誠人壽、中信期貨、天安保險、信誠基金、中信地産、中信旅遊和中信出版等中信集糰子公司合作，還通過網點互相開放，開展聯合行銷活動、宣傳資料擺放等方式與銀行共用機構網點資源，為客戶提供差異化的綜合金融服務。

　　“我們能從兄弟單位獲得哪些資源？我們可以把集團內的存量客戶資源變成相互的增量資源。”據上述高管介紹，依託中信集團綜合金融平臺優勢，現在很多兄弟單位往往按項目制推進工作，比如客戶有貸款需求，找銀行；有資産證券化需求，找證券；有期貨需求，找期貨；信託需求，找信託……如此這般，通過整合客戶資源和需求，在集團內部實現了部分資訊和資源共用。

　　“我們已經基本以總部業務為主，這是我們營業部現在賴以生存和發展的支援。我們現在做的就是將營業部的業務線索和總部資源整合起來，實現成功開發客戶。”中信期貨北京營業部總經理石乃娟日前表示，目前總部設立多個部門與有業務線索的營業部進行垂直合作，在業務開展前期便提前設立協同分配機制，將部門業務傳達到一線員工，及時有效地運用公司的有效工具，最終實現合作共贏的目的。