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出口企業為何殺出“回馬槍”

2016年07月28日07:29 福建日報

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　　近日，寧德市多家出口型企業亮出了去年的成績單。記者發現，其中的一大亮點，是寧德食品出口企業紛紛殺出“回馬槍”，正在國內市場快速擴張。

　　寧德市金盛水産有限公司是我省水産品出口龍頭企業，産品主要出口美、日、韓等國，目前年産值8億多元。6年前，該公司預判國內外市場趨勢，決定打回國內市場。去年，該公司大黃魚産品佔據國內沃爾瑪採購量的80%，並最終成為沃爾瑪400家門店唯一指定供應商。此後，又與多家超市、電商建立合作，成功攻入國內市場。

　　在寧德，殺出漂亮“回馬槍”的食品出口企業還有許多，除了金盛，還有岳海、仙洋洋、古甜食品等水産、茶葉、食用菌大型出口企業。它們，被業內稱為“海歸”。

　　這些企業，為何要攻回國內市場？業內人士分析，近年，受國際經濟環境影響，農産品出口市場萎縮，加之主要食品進口目的地國家和地區不斷出臺新的技術法規，貿易技術壁壘高企，出口食品生産企業面臨諸多挑戰，舉步維艱。

　　相對而言，眼下，國內消費者對産品品質安全的要求不斷提高，對産品多樣性的需求也不斷擴大，越來越多消費者舍得花錢選擇購買價格高昂的高品質進口産品。數據顯示，我國通過跨境電商進口的産品中，食品達到了40%以上。這對産品品質能與國外同業比肩的國內食品出口企業，無疑是巨大的“藍海”。

　　不過，“海歸”雖然光環加身，但外貿與內銷産品的行銷模式、推廣方式、客戶需求終歸不同，想要抓住國內市場的發展良機，也存在許多困難。

　　以寧德食品出口企業為例，目前，寧德自主品牌少，食品出口企業多為貼牌生産，自身在國內市場的知名度低，品牌推廣往往需要從零開始，並不容易。

　　此外，出口企業為了滿足發達國家品質安全標準的需求，通常在設施、設備、人才和管理上投入較大，生産成本較高，在國內市場價格競爭中反而處於劣勢。

　　不過，近年來，作為我省水産品、茶葉等産品的重要出口基地，寧德的食品出口企業在內銷上“轉”得較早，闖出了一些“門道”，提供了可資借鑒的經驗。

　　一方面，把國外的品牌優勢、渠道，“嫁接”回國內市場。以金盛為例，眾所週知，諸如沃爾瑪、麥德龍等許多外資商超，都很重視國內供應商的出口企業資質，這成為該企業一大優勢。正是憑藉自身的出口資質，金盛于2013年成功進駐沃爾瑪，其在該超市採購同類産品中的份額也不斷提升。

　　另一方面，出口企業還可憑藉原有國際標準優勢，參與制定國內行業新標準，迅速佔領市場制高點。福建仙洋洋食品科技有限公司通過對歐盟、日本、美國等出口目的地食品安全標準的比對研究，制定了一套普遍高於國際標準的企業自控標準。憑藉這一優勢，去年，該企業參與起草了GB/T31740第一部分《固態速溶茶》的國家標準，參與制定了GB/T18798第四部分《固態速溶茶》國家標準等，成為我省唯一一家參與此項標準制定的企業。

　　近年來，跨境電商的火熱，在一定程度上反映了國內市場總體産能過剩、有效供給與中高端供給不足的結構性問題。而目前，全國在出入境檢驗檢疫部門備案的近2萬家食品農産品企業，生産了國際市場80%以上的食品品種，在約25萬家食品農産品企業中處於“金字塔”塔尖位置。在國家大力推進供給側改革的當下，它們的回歸，無疑將製造“鲇魚效應”，通過市場競爭，帶動國內企業在管控水準、産品品質、生産工藝等方面的轉型升級。

　　目前，各級檢驗檢疫部門正在推進出口企業出口和內銷産品同一生産線、同産品標準、同品質水準的“三同”工程。這些“海歸”企業的提前嘗試，也為“三同”工程的實施提供了良好經驗、奠定了現實基礎。

(責任編輯：羅伯特)

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