“拼團”風愈演愈烈榕小水果店也玩上了
- 發佈時間：2016-05-16 09:29:36 來源：福州晚報 責任編輯：羅伯特
■首席記者 江海
福州晚報訊 進口水果、乾果禮盒……只要湊夠成團人數就可特價購買。現在微信上“拼團買水果”的行銷方式已經很常見，在福州，這種行銷方式因為眾多小水果鋪的加入，愈發顯得生機勃勃。
“我參加了智利車厘子69元拼單，還差2人”“我參加了進口牛油果4個29.9元拼單，還差3人”，對這些字眼，您應該不會陌生。從去年開始，微信圈裏流行起“一元水果”拼單，只要湊夠人數，就可以以一塊錢到二十幾塊錢不等的價格團購水果。這就是所謂的“拼團買水果”，即在微信中邀請一定人數的好友，通過相關的微信公眾號購買某一款水果，只有達到了指定的人數，訂單才會生效。記者在一個水果拼團APP上看到，平臺上提供車厘子、火龍果、黑加侖之類的水果，價格大多比市場價要便宜一半，團購人數可以自行選擇，從兩人到百人不等，“拼”的人越多，價格就越便宜。
“價格戰背後是客源之爭，實際上，拼團買水果就是電商的附帶社交屬性的升級版。”省電商協會人士表示，低價的背後實則是各商家搶佔客源的行銷手段，這也是目前水果電商領域一種主要的行銷策略。網路平臺推出拼團賣水果，其實是類似吸粉+團購的模式。商品之所以定價較低，主要是不少網路平臺起步階段需要積累用戶，在價格上給予消費者一定補貼。
現在拼團買水果已經成為很成熟的商業模式，在福州市場上，它的發展也沒有止步。在連潘一家小水果店，記者看到，每來一位顧客，老闆就會主動上前加微信，然後介紹顧客可以自主“拼水果”。老闆説，由於都是熟客，他加了附近六七百個居民的微信號，還設置了一個500人的微信群和一個1000人的QQ群，在上面發佈最新的應季水果，讓有需要的顧客自行拼團。雖然價格沒有那些有資本支援的水果商城便宜，但由於送貨方便，沒有損耗，還是很受居民歡迎。現在許多水果商家也學會了這招，都以自己的社交圈為“基地”進行圈層行銷。
“對於水果商而言，拼單除了能拉到客源，還能控製成本。商家一旦知道拼單的數量，就可以確定進貨數量，不用盲目備庫存，還減少了水果層層轉手的損耗，有效降低成本。”省電商協會人士説，水果社交行銷已經被證明是很好的渠道，但之前的行銷都是個人和個人之間的交易，或者是不知名的商家與個人的交易，因此一旦出現消費糾紛，取證會存在難度。現在水果商家在自家門口搞“拼團”，既可以借助網路的力量，又能夠使顧客相信自己“不是騙子”，也算是本地商家“觸電”的一種創新。
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