全渠道行銷助力榕商家實現“三頭六臂”
- 發佈時間：2016-03-02 10:32:03 來源：福州晚報 責任編輯：羅伯特
■首席記者 江海
福州晚報訊 今後福州的部分商家通過統一的平臺，就能將商品同時銷售給城市客戶、海外客戶以及國內的農村客戶這三個看起來特徵迥異的群體。
“城市裏的客戶是我們的傳統銷售群體，而海外市場是大家都在拓展的，農村客戶則是電子商務最大的潛力。這三個群體能否爭取到，直接關係到企業生存。”福州億鑫服裝總經理黃先生説，近期他們的傳統渠道出現了銷售乏力的局面。他們的産品主要對象為國內的城市客戶，但近幾個月銷量逐月下滑，1月的銷售甚至下滑了7%。
不過下滑中也有亮點。儘管原渠道銷量下滑，但通過農村淘寶渠道，他們的部分産品如睡衣等在河北、山西農村的銷售量逆勢上升，每月增幅都在15%以上。
多位福州服裝企業負責人告訴記者，在傳統渠道銷量下滑的同時，他們通過跨境電商平臺以及農村淘寶平臺銷售的産品貨值反而迅速上升，這説明舊有市場雖然飽和，新市場也同時出現。
不過福州商家也遇到了難題。按照老辦法，如果要發展跨境電商和農村消費市場，需要再同時組建兩支團隊分別負責，因為他們的銷售對象差異很大，渠道也完全不同。然而真要這樣做，企業新增的成本將超過獲益，比如一個新團隊的薪資投入一年要幾百萬元，所以企業非常糾結。
“目前的情況下，所有企業不僅必須做電商，而且所有電商必須升級原來的定義。”對這一情況，阿里巴巴集團CEO張勇表示，網際網路和商業正在加速全面融合，需要整合生態圈資源賦能商家。考慮到商家的需求，將啟動阿裏品牌供貨中心，統一支援商家對農村淘寶、速賣通等電商業務的商品供給。速賣通將陸續對福州的天貓商家進行詳細的調研和資質審核，對已具備走向全球的福州商家定向發出入駐邀約，為商家提供翻譯、選品參考等多項全球銷售工具和服務，與菜鳥一起為商家提供跨境物流解決方案，幫助商家實現全球化。同時，農村淘寶和天貓進一步打通，幫助福州商家實現貨品通，提高供貨效率。截至目前，農村淘寶村級服務站點已經覆蓋我省近1000個。也就是説，不需要再建新的銷售團隊，福州商家就可一個渠道向城市、農村和海外供貨。這樣，以前不敢想的全渠道行銷將成為現實。
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