□本報記者 劉星

　　不久前，成都女孩菲菲（化名）邀請朋友三三在紅星路一家餐廳吃飯。讓三三沒有想到的是，平時，這家餐廳35元只能買到1條小黃魚，菲菲卻能享受38元不限量供應的優惠。原來，菲菲在網上得知該餐廳在做38元自助的推廣活動，於是早早地買好了自助券。“每天在網上各個平臺蒐羅吃喝玩樂的福利，並分享給朋友。我們有個圈子，搞得好的，甚至可以實現生活零成本。”菲菲説。

　　這背後，實際上是各個網際網路平臺利用派送福利進行著“圈地運動”，但這種不斷砸錢搶市場的方式，能走多遠？

　　各大網路平臺以發福利爭搶市場份額

　　打開菲菲的手機，裏面加了幾十個微信群，關注了上百個微信公眾號和數十個論壇書籤，還下載了數十個App。最初，她隨時瀏覽查閱，公眾號、app時不時會有各種送福利的活動，小到剪髮、化粧等免費或打折，大到免費看演唱會、參加時尚聚會等。用不完的福利，便贈送給朋友，隨著人氣不斷聚集，竟有不少商家主動找到府來。

　　網際網路世界正被各大資本追逐。如何盡可能快、盡可能多地將消費者吸附在自己的領土上，是各大資本最關注的問題。儘管他們的方法各異，但萬變不離其宗——給消費者派發福利。

　　菲菲這樣在各大網路平臺有號召力的群體，正是起到了牽線搭橋的作用，“意見領袖”們通常有足夠多的時間和渠道拿到這些福利，當把這些福利轉給身邊人時，他們也因此受到消費者的追捧。

　　“新客成本一般是500元-600元一位，高的甚至上千元。”一位從事網際網路商務的人士介紹。新客成本指的是發展一個新客戶所需要的資金。如大家常見的大眾點評網，時不時會發送一個“您有20元外賣券到了，快去用吧！”吸引大家開通業務；如優步打車，老客戶每發展一個新客戶，新老客戶都將擁有30元打車券……

　　這種方式成效非常明顯，可以很快實現資本和人氣的聚集。某個服裝租賃平臺的負責人透露，最初他們僅僅投入3000萬元做這個項目，而短短3個月就吸引了3億元的投資。並且，通過送優惠券，原計劃日均最高發展70個新會員，結果現在一天常常擠進逾300個新會員。

　　利潤趨於平均網際網路商業將走向理性

　　也有人擔心，發福利這樣的方式，最終對消費者來説是不是一件好事。“最終，可能會形成網際網路寡頭，那時他們可能掌握了定價權，消費者就缺少話語權了。”網友KIKI在某網路平臺如此説。

　　長期研究網際網路的四川大學文新學院副教授彭虹認為，網際網路依舊不會改變經濟基本規律，最終網際網路商業的利潤會趨於平均。這些網際網路商業，在發展過程中發福利的幾率也會越來越少。“商家的‘圈地運動’不過是將原來的廣告費用直接發給消費者，同時擠壓競爭對手，獲得市場份額。”彭虹説，以前，傳統行業可能允許一個領域有10個商家，但是網際網路時代則只能允許3個商家存在，而第一名可能將享受50%以上的市場份額和利潤。所以，這些企業不斷做流量，搶市場，雖然利潤率降低，但是總利潤高。

　　一旦有暴利，就會有其他商家進入，最終利潤降低。“從這個角度來説，網際網路時代的商業經過這一輪‘圈地運動’最終將趨於理性。一旦利潤過高，消費者不接受，那一定會有新的商業來取代。”