■ 本報記者 黃媛艷 蘇慶明 孫婧

　　2016海南國際旅遊島“五一”房展今天順利落幕。在三亞，連續3天的房展，消費者、房企和地産行業機構都收穫頗豐，三天簽約意向成交共計168套，涉及金額約2.5億元，這既得益於主辦方豐富多彩的活動和有效組織，亦歸功於三亞房企的積極應變。

　　適時辦展銷售火熱

　　“我們可售房源中，毛坯房只剩4套。”今天，面對正在諮詢房源情況的購房者，三亞一山湖置業顧問胡春雪笑著説。一山湖小區位於三亞迎賓路，依山伴湖，地理位置和城市配套優越。“每天都有成交，前兩天每天賣出6套，有的購房者當場支付房款。”她透露。

　　“這次房展人多，熱鬧，來的客流品質高，幾乎都是有購房需求的人群。而且，由於媒體宣傳得力，不僅是散客，大量購房團也慕名而來，使得整個銷售火熱。”中鐵·子悅臺置業助理楊雨欣説，該企業一天就已接受30組客戶的認籌購買，此次房展的客流量是平日的10倍多，從早到晚都有大量的購房人群前來諮詢、選購。

　　“‘五一’假期是三亞房市由旺轉淡的過渡時期，此時辦房展，不僅能及時為準備離開三亞的潛在購房者提供銷售資訊，也能為淡季地産‘走出去’促銷做好準備。”三亞市房地産協會秘書長劉樹國説。

　　創新辦展贏得喝彩

　　“針對三亞房産市場向外的特點，‘五一’房展我們特別推出網上房展，看房者通過點擊滑鼠，就可在千里之外瀏覽三亞50多個樓盤的區位、特色、配套、價格，更可線上進行樓盤團購報名及諮詢。”南海網有關負責人稱，網上房展既通過與全國百家網媒聯合互動，開展大規模行銷；也積極實現政企合作，嚴把房源準入關，讓網上房展成為令消費者放心、有公信力的品牌。

　　“網上房展的頁面瀏覽量每天超過30萬人次，後臺數據顯示，平均每天有超過20組的購房意向客戶組。”“五一”房展三亞站負責人蘇勇説。

　　“政府引導、企業積極作為、媒體宣傳推介、行業發揮橋梁紐帶作用，網上房展線上線下互動，極大方便島內外購房者線上了解房子情況，有助於促成交易。”陶然灣樓盤銷售人員楊曉亮説，此次房展推出網上房展，極大地擴大了房展可持續的影響力，海南優質的樓盤讓更多客戶所知曉，將有效助力海南地産去庫存。

　　紮實辦展推動房市向好

　　“此次房展我們精心組織高品質的樓盤參展，購房者只需來到房展，就能一覽三亞房市的最新動向和精品樓盤。針對性強的組織和銷售，有效促進房屋銷售。”蘇勇透露，此次參展房企提供的産品中，既有適合島外人群的養老度假産品，也有面向本地剛需人群的精品産品。

　　“三亞土地資源稀缺，地産項目必須充分體現三亞的土地價值。房企供給多樣化的産品，是地産市場自我革新的主動作為。”劉樹國表示，目前，三亞房市中，島外購房比例逐步下降，本地購房需求從15%提升至20%，隨著三亞快速發展，新三亞人的增多，以及棚改等帶來的改善性需求，本地購房剛需是房市新的熱點。

　　“類似‘五一’房展這樣的優質房展要常辦、辦大。”楊雨欣説，希望未來的房地産推介中，既有淡季‘走出去’促銷關注島外市場，也要增加更多的島內促銷活動，為本地的潛在購房人群搭建選購、交易的平臺。

　　（本地三亞5月2日電）