新華社杭州4月30日電（記者 馬劍）講一口流利的英語，手腕上戴著蘋果手錶，36歲的張偉是寧波機場的常客。作為奉化當地一家外向型潔具企業的負責人，他常年化身“空中飛人”，趕赴世界各地與客戶洽談。

　　這家名叫奧雷士潔具有限公司的企業成立於1995年，坐落于奉化方橋工業區，主營水嘴、智慧坐便器、衛生潔具及配件。近20年來，大批奧雷士的産品從寧波出發，遠銷歐洲、中東、東南亞。

　　張偉的父親張週全是奧雷士的第一代“掌門人”，上世紀90年代後期跟著中國機電商會出海參展，搶到了行業內外貿生意的“第一單”。由於沒有多少文化，又不懂外語，張週全當時全憑一個隨身攜帶的計算器與外國客戶討價還價。

　　“我在計算器上敲出一個數字，老外大拇指朝下，意思是價格想再低一點，我就給他乘以0．95。”談起往事，張週全禁不住笑起來，“現在想想，語言不通肯定錯過了不少商機。”

　　即便如此，在1998年的義大利米蘭衛浴展上，張週全攤位前的洽談隊伍仍然是最長的。“當時走出去的企業不多，價格也有優勢。”張週全説。

　　作為“老外貿”，張週全見慣了行業內低價競爭造成的“慘劇”。銅匠出身的他有著很重的工匠情節，把産品的品質看得比什麼都重要。在張週全眼裏，如果不注重品質，一味地依靠降低價格搶佔市場，做的就是“沒有回頭客”的生意。

　　相比于張週全這一代依靠商業直覺闖天下的浙商，“浙商二代”張偉更擅長于運用現代管理學，遵循國際市場規則經營自己的企業。張偉擁有法律、經濟雙重的學科背景，留學歸來後，順理成章接手了父親的企業。

　　“奧雷士現在更加關注用戶的需求，因為相比于價格，我們的客戶更看重産品品質的穩定性。”張偉從小在父親的五金車間中耳濡目染，明白品質對一家製造企業來講意味著什麼。

　　沒有品牌只是為他人作嫁衣裳。在張偉的主導下，奧雷士商標向英國、法國、義大利、德國、美國等30余個國家和地區進行了國際註冊，在注重培育自主品牌。

　　張偉告訴記者，進行國際註冊是為以後進入該國市場做鋪墊。“做生意需要遵守國際的遊戲規則，不能等到什麼都準備好了卻發現商標已經被他人註冊了。”

　　如今，這家佔地面積近4萬平方米，建築面積近3．5萬平方米的企業現有員工200余人，其中有各類中、高級專業技術人才及管理人才60余人。近幾年在浙江推行的“機器換人”政策，使得奧雷士的員工由原先的380多名減少到200余人，而産值並沒有受到影響。

　　奧雷士的發展並非一帆風順，2008年國際金融危機的巨浪襲來，其産值一下子被卷走了30％。但憑藉良好的客戶關係與過硬的産品品質，到去年為止，金融危機的影響逐漸被消化，奧雷士又重返正常發展的軌道。

　　2015年，奧雷士實現銷售收入1．1億元，同比增長18．2％。其中出口額為1522萬美元，比上年增長17％。此前，奧雷士被浙江省商務廳認定為浙江省出口名牌。

　　下一步怎麼走？張偉把重心放到了研發創新以滿足客戶的不同需求上。這名從小在工廠車間裏玩大的企業領導人親自上陣，參與産品的研發攻關。

　　針對歐洲很多家庭水槽前的窗戶都是向內開關的，張偉研發出了一款可以折疊的水龍頭，方便用戶開窗時不會被水管擋住。又比如，考慮到熱水閥的安裝普遍是在水槽下部的狹小空間內進行，極為考驗安裝人員的專業素養，張偉及其團隊研發了可以在臺面上自主安裝的水龍頭。

　　近些年智慧馬桶蓋在國內熱銷，奧雷士幾年前便成立了專門生産智慧馬桶蓋的子公司，搶佔風口的商機。前不久，奧雷士剛剛拍下了一片新廠房，基於對市場需求的預期，入駐新廠區後，該公司智慧馬桶蓋的每月産量將由目前的6000台上升為3萬台。