凈利潤大幅下滑 提價策略遭質疑 優衣庫交“30分”業績：快時尚減速

　　■本報記者 張傑 北京報道

　　雖然從2014年開始進行價格調整，但似乎並沒有讓優衣庫走出泥潭，反而陷得更深。

　　據優衣庫母公司迅銷集團日前公佈的2016財年上半年業績報告顯示，截至2016年2月29日的前6個月，受優衣庫業績下滑影響，迅銷集團凈利潤暴跌55.1%。優衣庫海外市場經營利潤同比下滑31.4%。據了解，這也是近5年來集團首次半年凈利潤下滑。

　　到底是什麼原因導致此前一直風光的優衣庫凈利潤大幅下跌？在遭遇凈利潤持續下跌後，未來優衣庫將如何發展也備受關注。

　　凈利遭腰斬

　　優衣庫的業績再次讓投資者失望。就連日本迅銷有限公司主席柳井正也在業績發佈會上自責地説：“這一期的業績不合格，只有30分。”

　　優衣庫母公司迅銷集團公佈的2016財年上半年業績報告顯示，雖然集團銷售總額同比上漲6.5%，但營業利潤卻大幅下降33.8%，其公司凈利潤暴跌55.1%，營收僅為470億日元（約合28億元人民幣）。

　　記者通過分析財報發現，此次迅銷公司之所以出現營業利潤和凈利潤雙雙大幅度下跌，其主要原因是日本市場和海外市場同時遭遇了發展困境。

　　在日本市場，優衣庫的營收與凈利潤都出現下滑，營業收入同比下滑0.2%至4536億日元（約合270.34億元人民幣），經營利潤同比下滑28.3%至641億日元（約合38.20億元人民幣）。

　　此外，海外優衣庫2016上半財年的銷售收入同比增長，但銷售利潤下降。美國市場的虧損則有所增加，香港、台灣和南韓的銷售更因當地經濟狀況疲弱而受到打擊。值得慶倖的是，中國大陸地區2016年上半年以人民幣計算的銷售收入和利潤均有所增長。

　　“由於未能將商品的特性與新鮮點充分向顧客傳達，加上防寒衣物佔産品組合比重較大，致使面臨冬季氣候異常與偏暖時無法及時應對。”此前有優衣庫高層在業績發佈會上解釋説，使得向來銷售業績較高的11月及12月表現欠佳，同店銷售較上年度同期減少1.9%。而由於1月及2月擴大促銷特賣活動，上半年毛利率下降3.5個百分點。

　　4月27日 ，接受《華夏時報》記者採訪的優衣庫相關人士向記者證實説，除上述原因外，還有日元升值導致的匯兌損失所致。

　　受業績影響，優衣庫的股價近期暴跌，可能會令問鼎“2015年度日本首富”的優衣庫創始人柳井正快速失去其首富寶座。

　　隨意漲價成禍根？

　　“其實在這一系列現象背後，都是此前2014年和2015年兩次優衣庫調價引起的。”一位長期觀察優衣庫的業內人士分析説，由於兩次向上調價，導致顧客心目中那個性價比高的優衣庫失去了價值，這才是讓優衣庫逐漸邊緣化的原因。

　　資料顯示，迅銷曾在2014、2015年連續兩次提高日本市場的産品價格。2014 年，它曾因原材料價格上漲與日元貶值影響，做出5%的價格上調決策，當時並未影響中國市場。然而2015 年迅銷又再次提價，包括優衣庫各大區域市場銷售的所有新商品整體漲幅在10%左右。

　　上述人士對記者分析説，當時這一漲價機制實施後，就讓曾經銷量很好的優衣庫業績出現了明顯變化，而在加碼促銷的背景下，産品價格雖然提了上來，但凈利潤也降了下去，而這一切是從2016年第一季度開始展現出來的。

　　據迅銷集團2016財年第一季度業績顯示，公司凈利潤同比大幅下挫16.9%。其中，日本本土業績以及以大中華區為主的海外市場業績表現均未達標，營業利潤同比分別下降12.4%和14.2%。

　　其實，優衣庫的盈利能力從2015年開始逐漸放緩，同時，本土市場的連連失利讓同店銷售錄得極為糟糕的增長，甚至是倒退。

　　“由於進入中國市場多年，年年取得高速增長，導致集團內部策略有所偏差，因此，集團從去年開始採取了提價策略，旨在這項策略能為品牌的增長提供更加有力的幫助。可是，這項策略失敗了。”柳井正在接受多家媒體採訪時表示。

　　柳井正表示，日前優衣庫將下調其産品價格，重新啟用“簡單定價”機制，並表示，這幾年的價格上調是錯誤的。

　　不過，優衣庫回歸簡單價格就能挽回市場的心嗎？有接受記者採訪的人士表示，這不一定，培養市場需要很多年，但毀壞市場是分分鐘的事情，優衣庫此前調價讓消費者卻步，而再度降價重新培養市場或許需要很多年。

　　跑不起來的“快時尚”

　　其實，盈利能力逐漸放緩和凈利潤下滑的情況，優衣庫只是典型的一個代表，據記者統計，目前多數的快時尚品牌都沉浸在“業績下滑”的泥沼中。

　　據全球第二大服裝零售商H&M發佈的2016財年第一季度財報顯示，公司凈利潤為25.5億瑞典克朗，與去年同期的35.1億瑞典克朗相比縮水30%。美國最大服飾零售商GAP集團也難倖免，2015年第四季度凈利潤2.14億美元，同比縮水33%。

　　相比之下ZARA的日子好過一些， ZARA母公司Inidtex集團發佈的2015年財報顯示，凈銷售額為209億歐元，同比增長15.4%；凈利潤28.8億歐元，同比增長15%。

　　4月28日，記者走訪了京城多家快時尚門店，其中包括全球第二大服裝零售商H&M、美國最大服飾零售商GAP、優衣庫和ZARA等門店，但發現多數服裝品牌都在打折促銷，多的在3-5折，最少的也有7-8折，少有品牌不打折，促銷活動已成為常態。

　　“目前快時尚競爭力大， 在高人工、高房租等外部因素下，整體環境導致公司業績下滑，目前快時尚已經是一片紅海。”一位快時尚業內人士分析説，如果多家快時尚品牌集中打折清庫存，就可能陷入無底線的惡性迴圈，最終將為此付出更大代價。

　　在疾速快跑的快時尚圈，優衣庫是否會成為最先掉隊的那一個？本報記者將持續關注。