編者按

　　當前，中國農藥行業正處於低成長時期，行業景氣度下降，市場需求增長放緩，多數産品産能剛性過剩，無序同質競爭加劇，引發行業進入微利時代。加之農藥使用量零增長目標的提出，市場環境的新變化，都倒逼農藥行業供給側改革。供給側該怎麼改？怎樣才能提高競爭力？我們來聽聽業內人士的真知灼見。

　　農藥供給側改革勢在必行

　　近年來農藥市場出現小年行情，並不是需求不足，而是不該生産的農藥産品生産太多，農業生産需要的農藥産品又供給不足，農藥供給側改革勢在必行，這一點已成為業內的共識。

　　中國農藥工業協會秘書長李鐘華分析指出，當前國內經濟下行壓力不斷增加，企業面臨環保安全的巨大壓力，農藥行業産能過剩，同質競爭矛盾日益突出，去年農業部提出的農藥零增長目標，跨國公司在國內不斷開疆擴土，産品推廣力度不斷加大，種種不利因素導致2015年行業效益普遍下滑。

　　“當前的農藥市場，一方面相同有效成分的同質化産品競爭日益激烈甚至出現了白熱化，不少品種已經無利可圖；另一方面有些小宗作物用藥是一藥難求甚至無藥可用，導致個別地方出現亂用藥和濫用藥。”湖南美力環境生態有限公司總經理鄧召力指出，這一矛盾應該引起農藥企業高度重視，産品研發必須緊貼市場需要，只有市場需要的産品，才有生命力。

　　“農藥使用量零增長已成為行業發展的趨勢，要將這一目標真正落地，農藥企業的作用不可或缺。現代農業的發展新形勢對農藥生産企業的生産經營提出了更高的要求，對生産企業的産品結構調整提出了迫切要求。”湖南省植保植檢站站長楊孚初指出，要做到使用量“零增長”，就意味著要提高産品品質和品質，生産新型高效低風險農藥。這就要求農藥生産企業加速開發高技術産品，淘汰落後産能，加快培育新的戰略性增長點，大力發展高效低風險農藥、藥肥一體化産品、生物農藥等。

　　農化服務必須更接地氣

　　農藥市場已從以前的“有什麼賣什麼”變成如今種植戶自主選擇，農藥企業成為被選擇的對象。除了提供好的産品，提升服務能力也成為企業必須要重視的功課。

　　湖南省農作物病蟲害專業化防治協會秘書長劉傑表示，去除中間流通環節，開發定制化農藥産品，減少生産企業行銷成本和種植戶的採購成本，實現銷售流程專業化、自動化、資訊化、透明化，是農藥銷售的內在要求和必然趨勢。一條最有效的途徑就是實現産需對接，一方面可以把科學的使用技術直接傳遞給種植戶，另一方面實現以銷定産和減少流通成本。

　　廣西田園生化股份有限公司董事長李衛國介紹説，針對當前農民打藥效率低、防效差、人難找等難題，公司實現了“從把農藥賣到農民手裏到把農藥噴施到農民田裏”的成功轉型，近年來在全國範圍內組建打藥隊超過500個，服務面積累計超過1000萬畝次，從植保服務中有效拓展了市場空間。

　　“誰能夠給農民提供更好的更加全面的服務，誰才是勝者。”湖南金大地農資有限公司總經理申群斌表示，農資經銷商向服務商轉變是大勢所趨，打造服務型企業和經銷商，前提是要做到精細的服務，更需要專業化的技術。為此，金大地公司和農藥生産企業共建“農化服務中心”，打造“專家隊伍、公司專職農化隊伍、公司一線農化隊伍、縣級農技專家隊伍”四級農化服務平臺，通過培訓講座、試驗示範、現場指導等專業化農化服務，把産品、技術、服務工作落村入戶，著實解決農業科技服務於農的“最後一公里”問題，真正實現産銷用多贏。

　　“目前，公司60%以上的利潤來源於農化服務，農藥生産的利潤僅佔公司總利潤的30%。”湖南萬家豐科技有限公司總經理黃安輝指出，農藥企業的根本出路在於加快創新農化服務方式，做農業整體解決方案的提供商，提高農化服務水準，引導農民科學用藥，通過“産品+服務”在“零增長”的新要求下，贏得發展空間。

　　同質競爭不如以新取勝

　　對農藥行業而言，産品研發和創新是供給側改革的關鍵，而這也是國內農藥企業的一個軟肋，尤其需要下大工夫。隨著安全環保的要求日益嚴格，綠色高效、作用機制新穎、細分市場需求的農藥産品將迎來更大發展空間。

　　浙江新農化工股份有限公司副總經理范坤成表示，農藥企業必須推動由生産同質化産品為主向生産個性化、特色化為主轉變，為企業發展提供新的市場空間。

　　“我國農田雜草面積從2010年到2014年增加了1億多畝。這是因為單一使用除草劑、耕作制度等因素影響，導致農田雜草草相發生變化，抗性雜草發展迅速，今後抗性雜草種類將較快增加。特別是百草枯馬上被禁用，市場急需新作用機制的除草劑。”湖南省植保植檢站副站長唐會聯指出，農藥生産企業的産品研發必須以新取勝，與其廉價開發不賺錢的同質化産品，不如大手筆、高起點研發具有自主智慧財産權的個性化、特色化産品。農藥企業必須敢於改變長于模倣、短于創新的從眾心理，只有一招鮮，才能吃遍天。

　　不少企業已經嘗到了自主創新的甜頭。湖南萬家豐科技有限公司總經理黃安輝表示，近幾年公司快速發展，就是受益於具有自主智慧財産權的松酯酸銅系列産品，不僅成為了公司第一大品牌産品，也成為了公司抗風險保利潤的拳頭産品。近年來，廣西田園生化股份有限公司成立飛防專用藥劑研發團隊，其生産的飛防專用藥劑在湖南的年增長速度高達50%。

　　種、肥、藥、機一體化是趨勢

　　現代農業生産，不僅需要物美價廉的農資産品，更需要從種到收的全程服務，種子、肥料、農藥、農機等行業的深度融合趨勢日益明顯。

　　廣西田園公司2015年嘗試動員經銷商轉型做打藥隊，打藥隊在打藥之餘，還根據各地水稻種植的時間差，提供水稻育秧、插秧服務以及收割烘乾作業。這樣一來，農民用藥成本可以降低，而且不用購置育秧設備、插秧機、收割機、烘乾機等農機，農業生産成本大大降低，而對於打藥隊來説，可以實現農機設備的充分利用和收益的最大化。

　　“隨著農村勞動力減少、勞動力成本增加，農田作業‘以機代人’已是大勢所趨，實現種肥藥機一體化，組建聯盟、抱團發展已顯示出強大的生命力。”湖南博航無人機技術有限公司總經理胡建中表示，航空植保是先進植保設備和農業社會化服務的結合，是提高農資利用效率和農村勞動力生産效率的利器。航空植保發展空間廣闊，目前，他們正和農藥、肥料生産企業開展深度合作，積極探索多贏模式。

　　近年來，由湖南省農作物病蟲害專業化防治協會發起，78家國內外種子、農藥、肥料、植保機械等企業和680多家服務組織、種植合作社、家庭農場、種植大戶等聯合組建了湖南省農作物病蟲害專業化統防統治服務聯盟。聯盟通過資源整合、産學研合作、技術創新，實現湖南專業化統防統治服務産業鏈配套，呈現出蓬勃的生命力。

　　正如湖南萬家豐科技有限公司總經理黃安輝所説，只有扎紮實實地為新型農業經營主體解決問題，農化行業才能在服務中發展壯大自己。實現種、肥、藥、機“四位一體”，積極開展産需對接，抱團發展是大勢所趨。汪建沃