保險訪談

　　對話友邦保險廣東分公司總經理馮偉昌——

　　壽險行業前景樂觀“跑街先生”變身金融“高富帥”

　　中國保險業在去年取得了近幾年來的靚麗成績單，在各項利好政策支援下，友邦保險2015年的年報顯示，友邦中國的年化新保費增速高達44%。友邦保險廣東分公司總經理馮偉昌表示，保險的核心價值是提供風險保障和長期財富管理，這是壽險行業保持可持續發展的基礎，並不會因短期的金融或經濟環境的波動而受到影響。不僅如此，隨著保險行銷員考試門檻的取消，保險行銷員數量現井噴，保險行業似乎迎來了難得的好時代。

　　保險行銷員數量現“井噴”

　　“跑街先生”變身金融“高富帥”

　　隨著中國保險業進入快速發展期，曾一度被稱為“跑街先生”的保險行銷員，也開始逐漸改變了過去的低收入者形象。隨著一些高學歷、高素質人才投入到保險銷售行業，保險行銷員也開始“高大上”起來。友邦廣東的數據顯示，2015年，友邦廣東年收入在200萬元以上的行銷員較2014年增加了50%，較2013年增加了200%，年收入在100萬-200萬元的行銷員較2014年增加了112%，較2013年增加了300%。當年在友邦起步的“跑街先生”，如今正在涌現出一批百萬年收入的“高富帥”和“白富美”。

　　除了百萬年收入的行銷員大幅增加外，行銷員的平均收入也獲得大幅提高。2015年財年，友邦廣東活動行銷員的平均月收入達到9，339元，比2014年增長16%。2015年，近三成活動行銷員的年收入在12萬元以上，是2013年的兩倍多。

　　友邦廣東總經理馮偉昌表示，中國保險業正如一輛開始加速啟動的“高鐵”，正面臨著歷史上難得的發展好時期，越來越多的人願意加入到保險行業，也從一個側面説明保險業對於大眾的吸引也在不斷增加。

　　事實上，隨著行政審批的取消，保險行銷員資格考試也在去年正式取消了。數據顯示，保險行銷員數量出現井噴，截至今年一季度末，保險行銷員的數量已經超過710萬人，環比增加4成。

　　不過雖然現在行銷員不需要考證了，但對友邦來説，其在內部仍然執行嚴格的必修及選修培訓制度，並且要求行銷員通過簽約前考試後才正式簽約上崗。作為“保險行銷員體制”的引入者，友邦保險始終堅持持續投入推動這一渠道的不斷變革，堅持高品質招募及持續提升行銷員渠道産能的“卓越行銷員”策略，從增員選才到培訓管理，致力於將行銷員渠道打造成為專業、受尊敬、收入穩健高企的創業發展平臺。

　　壽險行業前景樂觀

　　高素質行銷員成風口

　　馮偉昌認為，整個亞太地區保障缺口仍然顯著，並且隨著城鎮化進程、中産人口迅速膨脹、家庭收入及負債增加、老齡化問題的不斷凸現等，堅信只要堅持品質發展模式，壽險行業在亞太區的發展前景非常樂觀。

　　在金融保險業非常發達的歐美國家，專業金融理財規劃師、保險規劃師是對個人購買保險的主流接觸點，可見高品質、專業化、職業化的保險行銷人員仍有很大市場需求及競爭力。所以未來10年，業內人士分析認為，中國保險業將急需一批高素質的人才。

　　友邦保險注重保險從業人員的專業度和職業素養，滿足廣大客戶日益增長的保險需求。友邦行銷員在獲得物質收穫同時，更多能獲得一種客戶的認同。隨著人們生活水準和風險意識的提高，對保險的接受能力逐漸增強，再加上有關政策的支援，保險行業處於迅速成長期，預計友邦行銷員收入將會持續增加。

　　面對行銷員老齡化的態勢，友邦還推出了金領、菁英人才計劃，不僅為更多年輕人提供了實現價值與夢想的創業平臺，也為公司整個行銷員渠道打造出更有活力與專業的年輕隊伍。

　　“優秀的成績表明我們一直堅持的人才發展方向是正確的，未來我們還將繼續強化我們的‘卓越行銷員’戰略，吸引更多的精英加入壽險行銷行列，把保險業建設成令人認同和尊敬的行業。”馮偉昌表示。

　　全面佈局珠三角深耕廣東市場

　　友邦廣東經過多年的深耕發展，三線市場的發展開始進入快速增長期。馮偉昌表示，中國保險市場的增長潛力已經從一、二線城市擴展到三線城市，如在友邦廣東，經過多年的深耕發展，三線市場的發展開始進入快速增長期。友邦廣東于1995年成立，目前，友邦保險在廣東省內分支機構遍佈廣州、佛山、東莞、江門等14個城市。

　　其表示，未來在廣東市場我們會繼續精耕細作深化經營，同時也會適時開拓新的網點，服務更多的客戶，如南沙自貿區這樣具有戰略意義的地區我們也會優先考慮開設新的機構。（文/周科妤 專稿）