■首席記者 江海

　　都説商家不做賠本的生意，不過今年不少知名手機、電視的銷售價格卻明顯低於成本，“硬體負利”這個名詞也隨之流傳開來。商家真的會賠本賺吆喝嗎？消費者從中能否獲得真實惠呢？

　　不花錢“拿”手機、電視

　　“不知道生意要怎麼做了。用料和設計都往上走，價格卻越來越低。一開始是低利潤定價，然後是低於硬體成本，現在乾脆免費。”昨日，在福州電子市場，做了十幾年手機生意的王老闆説，如今“硬體負利”流行，他不知道怎麼做生意了。

　　所謂的“硬體負利”，指的是商家不靠硬體賺錢，賠錢甚至白送也可以，而是靠配套的其他方法來賺錢。最近幾年，國內手機行業迅速崛起，在擠壓國際品牌的同時，國産手機品牌之間的內鬥也更加激烈。一開始，商家都是拼産品、拼渠道。隨後，小米異軍突起，憑藉線上優勢和貼著成本的定價模式，以“性價比”迅速走紅。然而，就在小米就要一統手機市場之時，“攪局者”樂視又殺了進來。配置很高的樂1S及樂2，售價只有1099元。由於手機配件成本透明，可查其量産成本為1300元左右，1099元的售價實際上是負利銷售。隨後，樂視又將正常價格3000元的樂Max Pro以1999元的價格銷售。不僅是手機，智慧電視的情況也是如此。本來，國産電視品牌已經將進口品牌大屏4K液晶電視的價格攔腰截斷，但是，新興的網際網路品牌又將國産品牌電視價格攔腰一砍。先是小米電視超低價入市、然後樂視又將電視價格做到白菜價，如相對於目前傳統品牌50吋4K智慧電視價格在3000元到6000之間的價格，二代樂視電視的最低價格是2699元。

　　然而，就算這樣，商家還嫌定價不夠奪人眼球。本月，樂視推“硬體免費日”，稱對內地訂戶，樂視超級電視及超級手機可以“免費”。而以免費模式起家的360也表示，其手機用戶可以在參與金融計劃後，免費獲得手機。“賠本銷售”模式

　　受到質疑

　　“硬體負利”競爭加劇，在市場上也引發了不少質疑。“硬體免費不可能長期持續，只是個噱頭。”多家家電企業福州區域負責人認為，誰也不能賠錢賺吆喝。而小米聯合創始人王川則認為，樂視的硬體免費，換言之就是通過連續購買多年樂視影視會員的方式，免費獲取樂視超級電視、樂視超級手機等硬體産品。

　　記者調查發現，在本地，樂視的免費邏輯是用戶只需購買相應的年費，即可免費獲得硬體。以43英寸的電視為例，電視本身是免費的，但想要得到，消費者需要支付1674元，這個費用主要是3年5個月的樂視超級影視會員費用，以及100元的易到用車優惠券和價值199元的義大利進口葡萄酒等費用。如果不選擇購買這些，也可以直接購買電視硬體。

　　對業界反對的聲音，樂視創始人賈躍亭表示，硬體免費不是噱頭，現在網際網路的崛起使得企業可以用生態鏈來彌補硬體的損失。而記者調查發現，的確有不少福州消費者因為追網劇而付費訂閱了樂視、愛奇藝、優酷等視頻網站的服務。

　　那麼，未來的福州電子消費市場上，市民究竟是要花更多還是更少的錢購買硬體産品呢？對此，省電商協會人士認為，網際網路企業在電視硬體上的爭奪，已經讓不少電視廠商收到了來自網際網路廠商的補貼，網際網路電視降價已經成了不可逆轉的趨勢。至於手機，儘管“白送”模式短期內不大可能普及，但“負利銷售”肯定會愈演愈烈，因為網際網路手機企業都有能力依靠其他渠道對硬體進行補貼。