2010年，閩係房企聯發地産跨越大半個中國進駐天津濱海新區，先後開發了聯發濱海琴墅、聯發第五街等地産項目，如今經過6年的潛心建設，聯發地産已經成為濱海房地産市場中舉足輕重的房地産開發企業之一。近日，聯發地産又以7億元的價格拍下了位於西青的張家窩地塊，正式吹響進軍天津市區的號角，那麼聯發地産未來在天津市區和濱海新區將有哪些新動作呢？近日本報《濱海會客廳》欄目專訪聯發集團天津公司總經理李鏹，全面解讀聯發地産佈局天津市場、深耕濱海市場的戰略規劃。

　　談濱海：

　　深耕策略不會變

　　濱海時報：濱海新區是聯發地産在天津的大本營，貴公司目前已經在濱海開發了多個項目，聯發地産未來在濱海還有哪些動作？

　　李鏹：好的，聯發集團是一家來自於福建的以房地産和物業租賃為核心業務的大型房地産運營商，2010年開始進入濱海，先後開發了北塘的聯發濱海琴墅和開發區的聯發第五街項目，同時我們在中心商務區還擁有一座寫字樓項目，可以説，濱海新區是聯發進駐天津的大本營。

　　目前我們在濱海新區的主力銷售項目是位於開發區的聯發第五街項目，在去年“8·12”事故中，這個項目受到了波及，公司在事故之後第一時間進行善後處理工作，包括與客戶和政府之間的對接聯繫等等。同時我們也在修繕的過程中對小區的景觀部分進行了升級，將打造全天津“最美地下室”的概念，我們希望通過營造一個更好的環境來減輕事故對業主的心理影響。從項目目前的進度來看，這個項目在今年的10月份之前就能實現交房。

　　在市場方面，第五街所在的開發區板塊還是供小于求的，整體的價格還是在上浮的，因此對於第五街項目的前景我們還是非常看好，包括銷售價格方面也會針對市場整體上浮的這種特點繼續調整。

　　在未來我們深耕濱海的規劃是不會變的。我們有興趣也有信心繼續在濱海拿地開發新的項目，繼續拓展業務。包括塘沽地區和生態城板塊都是我們重點關注的區域，目前集團已經和生態城相關部門進行了深入的接觸，為生態城中部片區的開發出一份力，為濱海新區的客戶提供更好的産品和更優質的服務。

　　看天津：

　　被低估的城市潛力無限

　　濱海時報：在上周聯發集團以7億元的價格拍下了位於西青的張家窩地塊，這是出於一個怎樣的戰略考慮？

　　李鏹：從目前國內房地産市場的整體情況來看，不同城市之間的差異化還是非常明顯的，甚至在同一城市內不同區域的産品銷售狀況也是存在差異化的。那麼在聯發未來的五年規劃中，我們把天津作為重點發展的城市，我們認為天津市場是被低估了的。因此，在深耕濱海的基礎之上，我們也啟動了“雙城雙核”這樣的戰略佈局，最主要的目標是市內六區，其次是環城四區，在經過測算之後我們以7億元的價格拍下了張家窩這塊地塊，也顯示了我們打響“雙城雙核”戰略的實力和決心，另外我們也會繼續關注市內六區的土地市場，只要是經過測算又符合集團戰略發展的土地，我們都會積極爭取，做到多多益善。

　　談品牌：

　　市場上從不缺産品，只是缺好産品

　　濱海時報：事實上在張家窩地塊周邊盤踞著很多同樣有實力的房企，在濱海新區內的版圖之內也是大牌雲集，與同行們相比，聯發地産的優勢是什麼？

　　李鏹：我們對自己的定位是走“專業化”和“差異化”戰略，提倡“綠色”、“健康”、“科技”，主要是想引領一種健康的生活方式，在景觀、環保節能和智慧化家居等方面會做一些“文章”，除了為客戶提供更好的房子外，也為客戶提供優質的生活方式，這樣我們就能夠揚長補短，有能力制定産品的價格和在市場中立足。

　　其實當前的房地産市場正在發生著變革，客戶變的越來越理性，以前大家的銷售策略都是“王婆賣瓜，自賣自誇”式的，這在當下的市場環境中已經行不通了，客戶更看重的是項目的口碑和品牌的影響力，因此聯發地産會發揮自身優勢為客戶提供更有品質的生活方式，我們認為市場上從來不缺乏産品，但是缺乏好産品，我們希望通過自身的努力能夠使聯發這個品牌的美譽度在天津市場上名列前茅。時報記者 于浩洋