閱讀提示

　　欒紅博，42歲，淄博市博山人，現為淄博九譽電氣有限公司總經理。從創業之初的“一窮二白”，到如今打開一片天地，九譽電氣的名聲越來越響，品牌效應越來越強，注重積累正是九譽電氣的獨特品質。

　　□ 本報記者 楊淑棟

　　本報通訊員 陳 寧

　　經驗和人脈是最寶貴的財富

　　4月14日上午9點，剛接待完客戶的欒紅博又開始忙著查看店裏的貨物，這個拿著各種電器配件講得頭頭是道的電氣公司老闆其實是銷售出身。欒紅博向記者講起了他的創業經歷。

　　2008年，已從事10年行銷策劃工作的欒紅博決定在電氣行業創業。説起創業之初，他笑起來，説自己絕對可以説是“白手起家”。儘管已經工作了很多年，但手裏並沒有多少積蓄，“只有1萬元和20平方米的小門頭，我的創業就這麼開始了。”

　　大多數人在轉行時都會面臨一定的困惑，比如擔心專業知識了解不夠等，畢竟隔行如隔山。但是，欒紅博卻在創業時順風順水，雖是白手起家，但他的創業之路並沒有多麼坎坷。他向記者透露，“經驗和人脈是最寶貴的創業財富。”

　　就業之初，工商管理和市場行銷專業出身的欒紅博曾給多個公司代理策劃、銷售，這其中既有生活用品又有化工産品。“很多人做策劃就是做好眼前的事情，而我那個時候交了好多領域的朋友，與他們的相處讓我受益良多。”欒紅博養成了一個習慣，每做一個行業就熟悉一個行業，並與這個行業的客戶成為好朋友。就這樣，憑藉著多年的人脈和經驗積累，欒紅博有了很多領域的好朋友，而他對電氣行業的行業特點、運作模式也有了較透徹的了解。這些為他日後開啟創業之門奠定了紮實的基礎。

　　就這樣，儘管沒有專業的背景，但憑藉著豐富的銷售經驗和好友的支招，欒紅博少走了很多彎路，迅速打開了市場。“從2008年正月開業也就兩三個月的時間，我的資金就順利週轉起來，企業經營很快踏上了正軌。”欒紅博説。

　　“現在很多大學生不願給別人打工，想自己當老闆，但新手創業成功者寥寥無幾。不要眼高手低，最初的積累至關重要。”欒紅博奉勸年輕的創業者，要踏踏實實，切勿心浮氣躁。

　　信譽是企業的“脊梁”

　　以誠待人、貨真價實是欒紅博秉持的經營理念，不論是之前做銷售還是如今做電氣，多年的信譽積累是他的創業資本，也是守業之基。

　　欒紅博告訴記者，剛開始創業時沒有資金，但憑藉自己在做行銷策劃時積累的良好信譽，很多以前的老客戶願意無條件在他這鋪貨，貨款可以先欠著。成功創業之後，欒紅博特別增加了對客戶的各項技術服務，客戶諮詢技術方面資訊，公司都會據實相告，也有不必隱瞞的自信。他還設置了3套辦公軟體保證服務，尤其是做好售後産品追蹤。

　　此外，記者發現九譽的商品在價格上略低於市場同類産品。欒紅博説，他們與溫州廠家直接對接，減少了中間環節，售價都是一手價，不像其他廠家經過仲介等流通環節，報價都是二手價，利潤被剝了兩三層，最終還是客戶自己買單。

　　“我們每年會根據市場調整價格，統一定好價。今天10塊，明天12的，這種事咱不幹，做的就是一個貨真價實。”欒紅博説，“客戶跟我來往是對我信任，頻繁變動價格是對客戶的不負責任。我們的老客戶進門一般不打價，説多少就是多少。而且，現在我每天還能接到四五個諮詢電話，都是老客戶帶來的新客源。”

　　以誠待人的服務配合零售和批發方面的高品質産品，令九譽電氣逐漸區別於其他同類公司，在市場中找到了一條相對穩定的高利潤之路。目前，九譽的客戶群已非常穩定。

　　靠品牌意識贏得信譽

　　記者走進欒紅博的門店，碩大的藍底白字“九譽”映入眼簾。欒紅博告訴記者，在創業初期，他們主要以批發零售為主，但隨著市場的發展，同質化産品越來越多，市場逐漸飽和，競爭愈發激烈，下一步如何走成了欒紅博的主要難題。

　　“那時候我們就想，要把電氣作為自己的事業，老是做別人的品牌不合適。不能只考慮短期的盈利問題，要做就要計劃長遠，做出自己的品牌。”欒紅博説，於是，在創業第一年，他就註冊了自己的商標——“九譽”。

　　“我們每年至少拿出10萬元用於品牌宣傳推介，這在電氣行業是不多見的。”欒紅博説，他自己設計宣傳畫冊，寫産品介紹，不斷激發品牌效益。在他看來，創業要注重細節，品牌的積澱是必要的，這種力量將厚積薄發。

　　8年前，欒紅博投向電氣行業創業；8年後，他在新的行業裏名氣日盛。目前，他的公司主要經營高低壓電器、成套電器和PLC自動化工程，涉及批發、銷售等多個領域。九譽電氣在業界做出了不錯的口碑，憑藉多年的信譽積澱和品牌行銷，如今“九譽”産品已輻射全省，在溫州電氣工業基地名聲斐然。

　　回顧8年來的歷程，欒紅博和大多數創業者一樣感慨資金是最大的難題，尤其像電氣這類資金週轉量大的行業。2015年初，他從朋友口中得知了淄博市小額貸款中心的貼息貸款政策後，順利地辦理無息貸款10萬元，幫助他緩解了年初補貨的資金壓力。

　　“現在，公司的産品分類越來越細，同一種産品可以在價位上分成高、中、低三個檔次，客戶的選擇性更多了，消費群體的範圍就更廣了。”欒紅博計劃，下一步，他挖掘已有客戶群潛力，加強縱向合作，生産更多符合客戶需求的産品，將“九譽”打造成更貼合市場需求的品牌，逐步做大做強。