自2015年以來，內容創業成為最熱門的創業方向之一。微網志計劃投入1.5億扶持自媒體，今日頭條也推出了“千人萬元計劃”，為創作者提供萬元“低保”。而幾乎同一時間，淘寶也提出了“手機淘寶內容開放計劃”，並宣佈未來三年內優質內容創作者與機構將共用20億市場佣金。

　　無論是媒體平臺還是電商平臺，對內容和優秀作者的爭奪日益白熱化，微信公眾號、QQ開放平臺、一點資訊、搜狐客戶端等各種開放平臺的爆發，越來越多的傳統媒體人投入到這一波浪潮之中。

　　但在“粉絲經濟”的喧囂中，內容創業要如何實現變現，成為許多創業者需要認真思考的問題。熱門樓市類微信公眾號“廣州房産”，就在推出“粉絲賣房”服務之後，又派生出一個名為“繽紛趣租”的公號，嘗試從房屋租賃仲介服務入手實現商業變現。 ●南方日報記者 牛思遠

　　故事

　　房産記者創辦廣東樓市公號“大V”

　　在廣州的房産媒體圈，跳槽並不是什麼新鮮事。報紙房産記者跳去網際網路媒體，房産記者加入房地産公司，都是司空見慣的選擇。但像何達志這樣，在紙媒、網站、房企轉了一圈，最終又自己出來創業的卻並不多見。

　　何達志是廣州酷奕資訊科技有限公司——也就是熱門樓市類微信公眾號“廣州房産”（house020）的創始人。在創辦“廣州房産”之前，他曾經先後在新快報、南方都市報、搜狐焦點和新浪樂居工作，還曾經加入萬科廣州公司，積累了自己在廣州地産圈的深厚人脈資源。

　　“從微網志時代開始，媒體的交互方式就已經發生了改變。”何達志説，從報紙的房産記者開始入行，到後來成為網站房産頻道的主編、副總經理，他逐漸從采編一線轉向網站運營，也因此經歷了從“讀者思維”到“用戶思維”的改變。

　　2013年，何達志離職，創辦微信公眾號“廣州房産”，投入方興未艾的內容創業大潮。憑藉此前積累的經驗，“廣州房産”推送的內容對樓市熱點反映迅速，可讀性很高。而在傳統諮詢內容之外，這個公眾號也借鑒房産網站的通行做法，提供樓盤搜索、房價查詢等實用性功能。

　　如今，“廣州房産”的粉絲數已經超過15萬，每日獨立用戶數超過3萬，遠超多個房産類媒體公號。新媒體領域第三方測評公司“新榜”所推出的微信公眾號影響力榜單上，“廣州房産”早已經是常客。

　　記者查閱了新榜推出的2016年4月4日~10日中國樓市微信影響力排行榜，其中的“區域樓市”子榜單上，“廣州房産”以20萬+的總閱讀數位居第二。同在該榜單上緊隨其後的另一家廣州專業房産媒體微信公眾號，總閱讀數不過6.2萬左右，排名第15位。

　　而如果將“廣州房産”的總閱讀數放到其他相關類型子榜單中比較，不僅能“秒殺”企業類、經紀仲介類的子榜單冠軍，即便是放到閱讀數普遍較高的資訊類和裝（修）飾類子榜單中，也能夠輕鬆躋身前十名。

　　實際上，在同期的廣東微信影響力排行榜上，“廣州房産”更是高居榜首，是唯一一家總閱讀數超過20萬+的公眾號。排在其之後的“佛山樂居”、“深圳新浪房産”和“深圳地産網”，均還處在10萬+的水準。

　　問題

　　高估值背後內容創業者如何變現？

　　公開數據顯示，擁有大量粉絲和原創內容生産能力的微信公眾號估值普遍不低。據不完全統計，自微信推出公眾號以來，以深耕內容為主的自媒體估值過千萬、過億的已有不少。

　　例如“羅輯思維”估值高達13.2億元，“新榜”和“熊貓自媒體聯盟”估值超過2億元，“一條視頻”和“餐飲老闆內參”估值達到1億元，更冷門的“十點讀書”和“酒業家”估值也分別有3000萬元和5000萬元。

　　隨著公眾號總量爆發，微信平臺的公眾號行銷紅利迅速消退，那些錯過了紅利期，錯過了粉絲野蠻生長，沒錢沒資源的草根賬號正面臨生存危機。而“大V”們則開始尋找閱讀量和粉絲數所帶來的變現機會。

　　廣告是最常見的變現方式，不管是傳統媒體還是新媒體，都能憑藉廣告植入獲得收入。基於“廣點通”的社會化行銷、新品發佈以及各種軟廣植入，是當前“咪矇”、“黎貝卡的異想世界”等知名自媒體的主要商業模式。

　　截至目前，“廣州房産”尚未進行融資，仍主要依靠自有資金和代運營房企微信的收入支撐團隊運作。而在廣告和軟文等方面的嘗試，也早就已經開始。

　　“廣州房産”4月14日推送的頭條《再論廣州比深圳差在哪？》便是給位於廣州金融城的保利金融大都匯項目做的軟文，閱讀量近2萬。而17日推送的頭條《廣州首見3.5米層高Loft設計師是要逆天嗎？》，則是更“直接”的樓盤軟文，截至記者發稿閱讀量也已經輕鬆破萬。

　　除了廣告，電商是內容創業者變現的另一種主流模式。羅輯思維銷售獨家發售的書籍，吳曉波頻道的“吳酒”，均是自媒體電商化的嘗試。

　　作為房産這個垂直領域的自媒體，房地産電商無疑是“廣州房産”最容易想到的變現模式。早在2014年初，何達志就開始在公號上推出了品牌欄目“粉絲賣房”，直接推送用戶要賣的二手房，將買賣雙方拉進一個微信群進行線上問答，再由工作人員組織現場看房。

　　“傳統仲介靠佣金賺錢，我們則是零佣金，通過介紹按揭服務收取提成。”何達志説，每年廣州二手房買賣中有10%是沒有仲介的“手拉手交易”，市場絕對值很大。公眾號瞄準的就是這一部分用戶。

　　在給專業按揭公司介紹業務後，“廣州房産”可以獲取一部分提成。而對於房産買賣雙方來説，直接交易免去了仲介費，按揭服務收費不過幾千元，無疑在價格上也有吸引力。

　　思路

　　探索引流打造長租公寓聚合平臺

　　相較廣告和電商，服務是自媒體變現模式中比較新的變現方式。例如新榜所提供的數據分析報告、品牌指數和影響力分析，販賣的均是非實體産品的服務。

　　在運營“粉絲賣房”欄目時，“廣州房産”就已經開始嘗試從提供房産資訊，到驗證物業真偽、再到諮詢建議，按揭過戶辦理的個性化定制服務。但考慮到購房是一個低頻度的消費行為，何達志還是決定尋找新的細分服務領域。

　　2014年11月26日，“廣州房産”推送的稿件《哦，這就是雷軍投資的小米公寓》閱讀量高達264萬（UV），創下公眾號閱讀量紀錄。而這篇文章所報道的YOU+公寓，也讓何達志注意到風起雲湧的長租公寓市場。

　　這種主要針對“8090”的青年公寓近兩年出現井噴之勢，除了獲得雷軍1億元投資的YOU+、優客逸家、上海青客、魔方公寓等品牌均獲得融資，迅速在北上廣深等城市進行佈局。據不完全統計，目前僅廣州就有YOU+公寓、萬科公寓、窩趣公寓、紅璞青年公寓、心中公寓、不一漾青年公寓等10多個品牌。

　　“傳統租房服務存在虛假房源多、房源品質差和仲介費高等痛點。”何達志分析説，新興的品牌長租公寓提供了標準化的房源和管理，但對於租客而言，依然存在如何選擇的問題。而相較房産買賣，租房的消費頻次更高、決策週期更短，這對自己來説是一個機會。

　　去年12月，何達志的新公眾號“繽紛趣租”上線，目標是成為“能為租客提供高品質趣生活的長租公寓聚合平臺”。依託于“廣州房産”推介引流，“繽紛趣租”上線首日的日頁面瀏覽量便超過1萬，每天用戶停留時間超過10分鐘。

　　目前，“繽紛趣租”已經連接了廣州13家長租公寓品牌的約5000套房源。而背靠“廣州房産”的粉絲導入，“繽紛趣租”還專門開闢了個人房東的入口，以增加平臺提供的房源數量——當然，和此前的“粉絲賣房”一樣，租房業務同樣是對業主和租客雙向免除仲介費。

　　“品牌長租公寓平均月租約2000元，按照租房支出佔收入20%-30%計算，租客純收入要達到7000-10000元/月，而這群人就是85-90後的白領階層。”何達志説，當繽紛趣租的平臺上聚集了這些優質人群，未來商業變現的模式選擇將會很多。可以給租客提供社群增值服務，也可以向業主收取成交佣金、品牌活動服務費、物業託管服務費、廣告服務費……

　　第三方點評

　　聚合租房平臺未來競爭將加劇

　　越來越多的長租公寓品牌正在推出來。由於相比散租房屋的優勢，以及目前房源數量還不多，這些長租公寓品牌都不愁租。但是，隨著這個細分市場慢慢起來，更多的品牌加入競爭，房源會不斷增加，長租公寓市場的競爭也會加劇。這個時候，這些長租公寓品牌就會有行銷推廣的需要。

　　目前也看到了一些創業者正在做聚合租房平臺。我認為要做的好，關鍵無非還是在供應端和需求端兩方面。繽紛趣租目前在供應端是有優勢的，包括萬科、YOU+這些知名長租公寓品牌都建立了合作。

　　但從需求端來看，光有廣州房産的十多萬粉絲量肯定是不夠的。租房是一個區域性很明顯的市場，北京的用戶肯定不會關注廣州的租房資訊。繽紛趣租能不能真正做起來，未來要看能不能先在廣州、深圳等局部市場首先取得一些突破。

　　還有一點是商業模式上，目前平臺不收取佣金，未來需要找到能夠賺錢的增值服務。例如旅遊領域，攜程就可以通過機票、酒店、旅遊線路等很多細分服務實現收入。長租公寓租賃平臺除了提供租房資訊，一定要延伸出更多實現收入的增值服務。

　　——鉑濤集團戰略投資部總監 鐘在佑