核心提示

　　●必須打造區域公用品牌，帶動和促進企業品牌的成長，從而形成産業興旺發展的格局。

　　●區域品牌所發揮的，只能是背書作用，而産品的銷售，必須由企業來實現。

　　本報記者蔣文龍

　　十年前，作為江西浮梁縣農工委主任，孫艷峰帶隊前往“中國茶葉博物館”參觀考察。他滿心以為在這個國家級茶葉殿堂裏，應該有浮梁茶的一席之地，但事實令他大受刺激：熠熠生輝的名茶“星宿”中，浮梁茶已經難見蹤影。

　　心情沉重的孫艷峰在斷橋橋頭賦詩一首，立志要讓浮梁茶發揚光大。這不僅是恢復歷史文化的需要，更是老百姓增收致富的希望。

　　十年後，孫艷峰的願望終於實現：在浙江大學“卡特”中心進行的茶葉品牌價值公益評估中，浮梁茶的品牌價值每年在穩步上升，開始進入全國第一方陣。經過嚴格的評審，浮梁茶成為“中國茶業品牌館”首批入館品牌，在“中國茶葉博物館”中常年向世人展示。

　　這時，孫艷峰已經升任為浮梁縣縣長。

　　輝煌後的沉寂

　　在中國茶葉發展史中，浮梁曾經具有無可替代的地位和影響。白居易有詩佐證，“商人重利輕別離，前月浮梁買茶去”。如今聞名全球的“中國瓷都”景德鎮，當時僅僅是浮梁下屬的一個鎮。

　　浮梁的輝煌，究其根源，與茶葉品質密切相關。浮梁的地理環境、氣候、土壤等都十分適宜於茶葉生長，而日漸興盛的貿易，又進一步促進其加工水準的提升。當時的浮梁有“仙芝”、“嫩蕊”、“福合”、“祿合”等，無論是外形、色澤，還是香氣、口感，都廣為世人稱道。明代的湯顯祖就説，“今夫浮梁之茗，冠于天下，帷清帷馨，係其薄者.......”。清代道光年間，隨著紅茶製作工藝的傳入，浮梁茶葉開始轉型發展。民國四年，江村鄉嚴臺村江智甫“天祥”茶號選送的“浮梁紅茶”，在美國舊金山舉辦的“巴拿馬萬國和平博覽會”上一舉奪得金獎。

　　然而，此後一度時期，浮梁茶沉浮不定，尤其是1960年浮梁縣建制撤銷之後，浮梁茶几乎銷聲匿跡。28年後，浮梁縣恢復建制，為浮梁茶的發展奠定了基礎，但當時周邊各地群雄並起，競爭激烈，而浮梁茶在道路選擇上一直猶疑徘徊，錯失了許多機會。

　　創建區域品牌

　　2005年，孫艷峰帶著如今的茶葉局局長李勇等一行人考察“中國茶葉博物館”後，形成共識：在當前小農經濟時代，産業要發展，必須打造區域公用品牌，通過區域公用品牌的創建，帶動和促進企業品牌的成長，從而形成産業興旺發展的格局。

　　然而，打造區域公用品牌壓力很大。浮梁是一個財政並不富裕的地方，每年要掏出有限的資金用於“浮梁茶”品牌打造，值得嗎？有必要嗎？應該嗎？種種懷疑甚至質問接踵而至。李勇局長告訴記者，剛開始那幾年，省裏許多領導到浮梁指導工作，都為浮梁的做法捏一把汗。財政資金的使用也需要實效，但縱觀全國各地，區域品牌的成功實踐並不多，可資借鑒的經驗也十分有限。

　　這時，浙大的茶葉品牌價值評估發揮了重要的作用。在2007年開始的這一公益評估中，浮梁茶的品牌價值在節節攀升，從2010年的2.03億元逐步上升到2015年的12.14億元；排位也在逐年靠前，從70多位上升到了45位。在這一科學系統的評估中，浮梁茶還獲得了“最具文化資源力”品牌的稱號。“在我們最為困難之時，是浙大的評估給予我們鼓勵和支援；我們也拿這一評估結果説服各級領導，”李勇説。

　　圍繞著“浮梁茶”這一區域品牌，浮梁縣舉辦各種活動。如連續舉辦茶文化節；設立茶文化展示館；恢復茶葉“老字號”；挖掘非遺文化；出版《浮梁茶葉寶典》等。2015年，是“浮梁紅茶”或國際金獎100週年的大喜日子，浮梁抓住機會，出版了《浮梁茶文化優秀作品選》、《浮梁茶韻》、《浮梁茶金獎100週年紀念攝影作品集》，還舉辦了“創意之星”包裝設計大賽。“浮梁茶”品牌還登山了中央電視臺等諸多媒體，一時風生水起，引來無數關注。

　　與此同時，浮梁縣經過積極爭取，被列為財政部整合資金支援新農村建設試點縣，國家農業綜合開發“一縣一特”試點項目縣，2007—2015年整合各類財政支農資金1.5億元，同時吸納社會資金近3億元投入茶産業，為整個産業發展提供了有力的金融支撐。

　　打造茶文化一條街

　　區域品牌如日中天，企業主體漸趨成長，接下來是如何破解産品銷售的瓶頸。以前，作為禮品消費，浮梁茶並不愁賣，但八項規定出臺之後，一夜間，幾乎每個企業的銷售額都下降一大半。

　　區域品牌所發揮的，只能是背書作用，是提高整個産業的知名度；而産品的銷售，必須由企業來實現。“常常有人問我，浮梁茶名氣那麼大，可是到哪能買得到？”李勇告訴記者，茶産品的銷售通常有超市、特産專賣店、電商網店、線下經銷等形式，但鋻於浮梁當地茶企的實力、資金、人才儲備等具體問題，往往都難以把握。

　　這時，一個機會浮出水面。

　　原來，浮梁有個五品縣衙，是全國保存得最為完好的古縣衙。為了開發這一旅遊景點，當時在縣衙前開發了一條“商品街”，但完工數年卻銷售不暢，門前冷落車馬稀。

　　能否將“商品街”改造為“浮梁茶文化一條街”？經過詳細論證，一個起死回生的所有計劃付諸實施。計劃大概：由茶企投資1000多萬回購改造3000多方營業房，財政投入300萬進行外觀統一改造。為了減輕茶企壓力，政府給予一次性購房補助，還給持證的營業人員每年以補助。

　　集“遊賞、品茗、茶藝、休閒、銷售”為一體的“浮梁茶文化一條街”由此問世。“這條街不僅方便政府舉辦各種活動，而且茶企比鄰而居，有利於在技術上相互切磋，品牌上實現差異化行銷。另外，對古縣衙旅遊景點也是一種補充，”茶葉局局長李勇認為，這是相關各方都得利的成功探索。

　　從歷史中走來，向歷史走去，類似于浮梁茶這樣的地方歷史品牌並不少見。如何在激烈的市場競爭中重新發掘其品牌價值、打造茶葉競爭力，是我們需要思考的問題。——編者