■本報記者 彭媛媛

　　廣西人迎來了自己的電商盛會。4月7日，2016廣西首屆“壯族三月三”國際電商節在南寧啟動。本屆電商節圍繞“壯鄉産品網上行”這一主題，開展廣西特産網上大促銷。

　　昨日，記者從自治區商務廳獲悉，截至12日，5天來電商節廣西特産銷售收入取得1.8億元的好成績，紅木傢具、梧州六堡茶、柳州螺螄粉等成為銷量較好的商品。如何借“網”推廣促銷廣西特色産品？自治區商務廳電商處負責人分享起了本屆電商節背後的銷售模式。

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　　“聯合作戰”好處多成交方式有了新變化

　　4月7日至12日，梧州分會場線上大促全網流量達5.5萬UV（不同IP地址訪問人數），全網PV量（點擊量）達近百萬，僅線上第一小時交易時間內就有10個以上地區的用戶參與。全網大促活動已經由區內擴展至區外。從流量分佈看，廣西仍然是主力地區。北京佔了訪問量的18%，河南佔11%，江蘇佔10%。

　　●銷售模式：不同於其他銷售模式，本屆電商節促銷採取了“聯合作戰”模式，既有國內眾多知名電商，也能看到本土電商身影，如淘寶、京東、MMGO、美麗灣、樂村淘、食尚網、樂思購、廣西—東盟特産交易網、港灣網、柳州産業帶、跨境購、明星商城、蘇寧易購中華特色柳州館等。

　　截至4月12日，無線端成交額0.7億元，佔38.8%；移動端成交佔近40%，接近天貓“雙11”的佔比。

　　●銷售模式：本屆電商節成交方式也有了新變化，多數消費者通過手機客戶端、微信等移動方式下單和支付。移動端銷售額佔比重，移動化特點突出，顯示出廣西電商“火拼”的主戰場正在從PC端向移動端轉移。未來電商行業如何在移動端佈局方面投入，也是一個值得關注的話題。

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　　借“網”傳遞打折資訊 紅木傢具銷售迎“春天”

　　憑祥紅木城線上線下大促紅木傢具和飾品交易額近5000萬元；梧州六堡茶線上大促全網總交易額達480萬元；柳州螺螄粉網上銷售60萬袋，銷售額600多萬元；百色手工紅糖銷售3000余件，銷售額達9.9萬多元，比平時增長40%。

　　●銷售模式：要問本屆電商節哪一類産品賣得最好，憑祥紅木傢具拔得頭籌。廣西憑祥有著一個響噹噹的名號——“中國紅木第一城”，但人氣和銷售並不盡如人意。憑祥紅木是如何借本屆電商節打了一場翻身仗？自治區商務廳電商處負責人翁華斌表示，往常要想買紅木傢具，不親自到店面還不一定知道商家有什麼促銷資訊，要是沒有合適的價格和款式，很多買家也不一定會來。借助本次電商節各大電商平臺，商家們把各自紅木價格資訊在網上打出促銷價格，有些品牌還打出5折的優惠價。

　　同時，電商節期間也是廣西“壯族三月三”小長假，買家在網上看到心儀的價格和款式，借著假期來廣西旅遊的機會就可現場挑貨下單。可見，針對不同産品，網路銷售有著不同的方式和奧秘。

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　　點擊滑鼠即可遊廣西線上預售荔枝模式新

　　僅桂林某景點一條旅遊線路，網上訂單成團890人次，成交金額95萬元。其中，通過網路下單的比例超過50%。

　　●銷售模式：傳統的跟團旅遊服務，業務員需要去跑單，發放各種宣傳資料。現在，只要在電商平臺上輕點滑鼠，各種線路報價和圖片文字資訊應有盡有，包括吃喝玩樂住所有資訊均全部公開。

　　本屆電商節，途家、攜程、百度、愛遊網、去哪兒、港灣網等知名網站對廣西區域內特色旅遊線路、農家樂、酒店、餐飲等服務進行讓利大促銷，吸引區內外遊客賞玩“壯族三月三”，領略廣西各地民俗風情。桂林某條精品旅遊線路則以限時搶購、二維碼“秒掃”等形式開展促銷活動，僅4天時間就獲得喜人業績。

　　截至12日下午4時，累計線上預售靈山荔枝超過30萬公斤，成交金額約480萬元。

　　●銷售模式：靈山作為廣西的荔枝大縣，在電商節期間創新運用電商預售模式，動員本縣荔枝生産、經銷大戶和本地電商團隊，以線上特價限時預售的方式在京東廣西館開展“千年古荔”預售活動。

　　網上銷售荔枝對物流的要求極高。荔枝實現預售，可以讓農戶提前知道訂單資訊，能夠按需供應配送，大大降低荔枝的庫存風險，並通過完善包裝降低成本和減少損耗。消費者由此也能夠獲得最新鮮、性價比最高的原産地産品。