■創業故事

　　親，我們一起去未來買件衣服——

　　打開手機應用APP，借助LBS（基於位置的服務）技術，你能立即找到身邊的量體裁衣工藝師，提供到府的身體數據採集服務；借助3D掃描技術，一杯咖啡的時間，身體數據採集完成，你的衣服尺寸被上傳雲端，永久記錄並可隨時更新。

　　同時，這些數據被瞬間傳回到工廠，根據標準化流程，個性化定制一件滿足用戶需求的衣服。

　　由於生産工藝和效率的提高，你的這件“私人訂制”第二天甚至幾個小時就可以生産出來，並通過快速物流第一時間送到你手上。

　　更妙的是，使用全新可穿戴智慧布料製作的衣服，可以實時記錄血壓、血脂、心率、運動狀況等健康數據，這些數據都會通過網路傳遞到終端，幫助你進行健康管理……

　　拉鏈互動告訴我們，這樣的衣服、這樣的購物體驗並不遙遠了。

　　買件稱心如意的西服好難

　　“衣、食、住、行，‘衣’是頭等大事，這是一個上萬億規模的大市場，可是卻往往忽略了除了女人和孩子的另一個人群——男人。”拉鏈互動發起人吳巍告訴科技日報記者，“中國男人還是比較辛苦的，我們要讓他們穿上稱心如意的西服。”

　　2014年，六個來自各行各業的小夥伴相聚在一起，他們中五位男性，一位女性，此時的他們正在各個上市公司、大企業，以及主流媒體裏擔任著高管或其他重要角色。

　　工作不同的他們有著同樣的直覺：創業的好時候來了。於是，幾次討論後，六個人決定出來創業。

　　發起人吳巍是原盛景網聯諮詢培訓集團副總裁。他有著多年銷售及市場運營管理經驗，曾用5年時間將盛景網聯16人銷售團隊發展至近300人，銷售業績從百萬級提升到1個多億，利潤超3000萬。

　　多年的職場打拼讓吳巍感到，想要買到一件稱心如意的西服好難。“便宜的不好穿，好穿的價格又動輒5、6千元，有可能還不是純羊毛的。”

　　有同樣困擾的還有瞿文超，那時的他還在負責國美電器北京區域市場行銷工作，由於當時體型偏胖，想要買到一件合身的西服對他來説並不是一件容易的事情。“有的時候袖筒夠寬了，袖長又偏長了，還要回去改。”瞿文超説，“我們還在身邊的朋友裏做過一些調研，發現大家普遍存在這個問題，比如從國外買回來一件好西服，百分之八九十都要再拿去改，因為人家西方人的體型和亞洲人不一樣。”

　　經過幾次討論，這個大多由男性組成的小團隊決定——就從自己的痛點出發，解決一下男士正裝的問題。“雖然當時幾個人都沒有服裝行業的從業經驗，但大家對彼此的能力都特別的認可，也都覺得想做點事情。也正是這種相互的信任，讓我們決定一起創業。”王增強説。

　　私人訂制給自己一個驚喜

　　説幹就幹，2014年年底，六個小夥伴辭去原有工作，自掏腰包開始了創業。他們成立了北京拉鏈互動科技有限公司，由吳巍擔任CEO，瞿文超、李佳喜、王增強、張峰、田穎作為聯合創始人，在各自擅長的領域開始打拼。

　　拉鏈互動推出的第一款産品就是ANDwow。用戶基於移動應用和PC網站，只需輕動指尖，即可享受專業量體師到府量體，獲取專業建議，定制個人專屬服裝。

　　“AND是a new day的英文首字母縮寫，wow是收到驚喜時發出的驚嘆聲，我們希望在拉鏈互動，男士可以收到一件和自己的訴求百分之百吻合的西服，每天穿上它，都會有一種驚喜的感覺。”瞿文超説。

　　在AND wow 3D定制系統中，用戶還可以看到不同布料、不同顏色、不同花色呈現出的西服是什麼感覺，還可以自由選擇有沒有兜蓋，走線是直紋還是斜紋，領子是翻領還是立領……

　　“我們在全國還建立了近20家線下體驗店，用戶可以來線下實體店體驗全羊毛與羊絨材質的區別，感受源自世界頂級品牌設計的本土優化，看看不同工藝的西服穿在自己身上有什麼不一樣的感覺。”吳巍説。

　　2015年，拉鏈互動完成了股權投資加創新型業務眾籌近千萬融資，吳巍告訴記者，2016年預計將全國門店數量擴展至百家。

　　C2B讓成衣價格“二折起”

　　“個性化製造”已經不是什麼時髦的詞彙了，但是吳巍覺得在服裝領域，這方面還有許多工作可以做。

　　“當你小批量生産一款汽車發動機的時候，這個造價就會很高，但是如今中國的服裝業上下游工業鏈已經非常成熟，比如客戶提出一種布料的需求，我們就會在供應商那裏找到現成的，此時大批量進貨和小批量進貨的價格差的就不會像發動機那樣多了。”

　　而與有效控製成本相對應的，是成衣品牌的庫存壓力。吳巍説：“事實上我們每買一件衣服，成衣品牌店就會對應三件不同尺寸的庫存，每年，品牌店會打折促銷正是為了釋放工廠庫存，因為這是非常高的成本。”

　　“拉鏈互動採用C2B的模式，從消費者的需求出發，這樣就不再有大量的庫存積壓，加之減去成衣品牌層層代理、進貨的渠道費用，就可以有效控製成本不會有大幅度的提升，還極大地響應了用戶的個性化需求。”吳巍説。

　　據他介紹，品牌西裝從工廠到商場，需要經歷漫長的中間環節，售價與成本比大致在7—10倍，商場7000元左右的品牌西服，實際生産成本僅在千元左右。“服80%的費用都花在了各級經銷商、商場租金、品牌宣傳費用上。而拉鏈互動的C2B模式可以將這些費用全部節省下來。同樣千元以上製造成本，品牌西服商場售價7000元左右，在拉鏈互動僅需一兩千元。”

　　“這不僅對消費者個人來説是一件受益的事情，對整個社會也是一種節約。”吳巍説，“大量的成衣庫存都是化纖與綿製成的，這些也是石油和農業資源。如果能將社會需求與生産對接起來，個性化生産、智慧製造，就可以節省不必要的浪費。”

　　未來屬於個性化需求

　　過去一些老師傅開的裁縫店不是也可以量體裁衣嗎？為何要把這件事拿到網際網路上來做？

　　瞿文超告訴記者：“從前裁縫店裏都是師傅帶徒弟，這种老手藝最多開一兩家門店，因為它的可複製性不高。比如一個師傅給客戶量體裁衣時記住了這個客戶的一些身體數據，其中還有一些是因為每個人的身體構造、骨骼都有所不同的個性化需求，但是他很難將這些數據非常準確地傳遞給另一位師傅，説白了，就是還沒有標準化流程。”

　　拉鏈互動聘請了頂級的工藝師，將採集身體數據標準化，還聘請了問鼎中國服裝設計最高獎“金頂獎”的劉薇作為戰略設計顧問。

　　“基於位置的移動終端可以幫助用戶很快找到附近的工藝師提供到府量體裁衣服務，同時這些身體數據會被記入雲端，下次再想買衣服，只要距離上次量體沒有太大的體型變化，便可以直接調用數據進行生産。”瞿文超説。

　　對於未來，這支年輕的創業團隊還有許多想做的事。“我們想要對接服裝産業上下游的合作夥伴資源，畢竟以網際網路方式來改造一個産業，遠遠不是憑一己之力就能夠完成的，尤其還是一家初創階段的公司，如何讓更多的人‘共同相信’是隱形的推動力。”吳巍説。