從教師、行政人員到業務員再到總監，從只有二三十人的營業部到如今幾百人的團隊，可以説，入行16年的張浩創造了保險業一個又一個傳奇。她用執著與努力改寫著自己的人生，也用愛心與溫暖改變著每一個夥伴和客戶的生活。

　　張浩在保險行業已經走過了16個年頭。如今的她，是新華人壽保險股份有限公司威海市環翠支公司（以下簡稱新華保險環翠支公司）總監，所轄的幾個營業部業績斐然。然而，説起她入行時的情形，張浩至今仍頗有感觸。

　　入行前，張浩先後從事了教師、事業單位行政人員等工作。在常人看來，這兩份工作都很穩定，收入也可以，但張浩認為，那種生活狀態並不是她想要的，所以一心想要改變。2000年，經朋友介紹，她接觸到了保險行業，從此開啟了一段充滿挑戰又寫滿自豪的人生歷程。

　　初入保險行業，張浩並沒有辭去公職，而是利用業餘時間努力學習專業知識，辛勤做業務。幸運的是，一開始她就得到了很多陌生客戶的信任，業務開展得順利，成績也很突出，這讓她喜出望外。“起初，我把這種成績的取得歸結為幸運，但後來，想起當時的經歷，慢慢悟出一些道理：其實成功並不是偶然的，之所以有那麼多陌生人相信我，還是因為我當時用心和專業，而且真誠、認真地對待每一位客戶。”張浩説。

　　做了一段時間的兼職後，張浩于2004年放棄了穩定的工作，專心投入到保險行業，並正式進入威海新華保險任營業部經理，帶領二三十個業務人員從一點一滴幹起。當時公司剛剛起步，業務人員素質有限，她所在的營業部業績上不去，排名靠後，有人就建議她轉到內勤工作。張浩心裏有過短暫的徘徊，但不服輸的精神最終支撐了她，她決定承受磨礪，堅持幹好富有挑戰性的外勤。

　　“要做就做最好，不能以失敗告終。尤其是女人，更要自尊自愛自信，學會獨立自強。”張浩説，隨著公司的發展壯大，隨著隊伍基因的不斷改善，她的營業部由落後發展為全省優秀營業部，業績也在不斷攀升。2009年，她由營業部經理晉陞為高級營業部經理。之後的幾年，她又接連升任為資深營業部經理、總監，所帶領的營業部由1個發展為6個，所屬團隊由原來的二三十人發展為幾百人，業績不斷提升，持續入圍全國百強。

　　“保險會讓生活更美好”，這是張浩一直秉承的理念。將最佳理財方案和最合適的保障計劃推薦給客戶，讓人們在面對疾病和意外時不再束手無策，這是張浩自覺堅持的責任和信念。對張浩來説，通過自己和團隊的努力，讓周圍更多人和更多家庭的生活有了改觀，這是最讓她自豪的事情。

　　近年來，隨著80後私營業主和優秀大學生的加盟，張浩的團隊朝氣蓬勃，業績倍增。“目前，保險行業的春天已經來到，我們也將肩負更大的使命。”張浩説，“我的目標是打造一支高素質、高産能、高收入的團隊，培養更多的壽險精英，從而造福更多的威海人。” 王春苗周明玉