智慧電視的興起，使彩電營收從傳統的純硬體收費轉變為“硬體收費+服務收費”，而隨著彩電智慧化的進一步發展，如今這一新模式又面臨新的變數。日前，樂視宣佈將於下週四推出“硬體免費日”，一舉將彩電“硬體收費+服務收費”的模式轉變為純服務收費，從而再度引發了業內關於免費電視的熱議。

　　業內首批免費電視亮相

　　繼微鯨、小米、風行等網際網路電視品牌發佈電視新品後，有著“彩電顛覆者”之稱的樂視日前也聯合TCL推出第四代超級電視——兩款大尺寸曲面4K電視。

　　不過，在推出偏高端産品的同時，樂視也沒有放棄對低端市場的掌控，樂視同時還推出中超版超級電視X40S、X43S，定價分別為1799元和1999元。並且為了應對其他品牌在低價策略上的跟進，更是一舉推出4月14日作為“硬體免費日”。

　　按照樂視方面的策略，用戶在4月14日當天，通過樂視商城、LePar、京東商城、天貓商城等渠道均可以享受樂視硬體免費策略，即以“裸機0元+490元×N”來購買。以超3 X40為例，用戶以1470元購買三年超級影視會員，即可獲得一台超3 X40和三年超級影視會員，而50英寸的S50 Air 2D版僅需購買五年超級影視會員，即可獲得裸機價2979元的S50 Air和五年超級影視會員。

　　也就是説用戶只要支付相應內容服務年費，就可以免費獲取電視。這也將成為中國彩電業發展以來最大規模的 “免費電視”。

　　以內容服務換取用戶增長

　　至於推出“硬體免費日”的目的，樂視致新總裁梁軍表示，一方面是為了讓淡季變旺，希望通過硬體免費的方式來拉動電視市場的熱度，為今年600萬台銷量目標打下基礎。另一方面則是來測試用戶對於會員和硬體的選擇，同時也希望整個行業認識到會員和服務比硬體更重要。

　　有關專家表示，讓用戶為內容和服務的核心價值買單，不為高門檻的硬體買單，這是價值的變遷，內容和服務會超越硬體賦予用戶更多價值。而談及樂視為何僅在4月14日當天開放“免費電視”策略，樂視致新行銷傳播副總裁任冠軍也坦承，主要是出於成本的考慮。

　　中國網際網路協會網路行銷專家委員洪仕斌指出，免費電視其實不是不要錢，而是用戶通過一次性支付較長時間的服務費，來抵消硬體費用，從而實現電視硬體免費，也可以理解為，購買電視贈送內容服務。在當下價格戰頻發的智慧電視市場，這種方式無疑能夠比那些單純的低價策略更能打動消費者。

　　機遇與危機並存

　　從用戶的角度來看，“免費電視”模式無疑是利好，不管是購買電視免費觀看內容，還是購買內容服務獲取免費電視，對於消費者來説，能夠獲取更多的價值。

　　但是從廠商角度來看，企業卻需要高度警惕。洪仕斌指出，在如今競爭激烈的彩電市場中，推出“免費電視”的確能夠幫助企業脫穎而出，但同時也會給企業帶來巨大的負擔，如硬體成本，企業如果短期無法承受住這一負擔，或者將該虧損通過其他方式來填補，則容易使整個公司陷入更大的困局。

　　有産業觀察家指出，其實“免費電視”的關鍵在於彩電企業對用戶的運營。如樂視這類模式，消費者在購買時是支付了與電視價格等額的費用，只是額外獲得了多年內容服務。對於樂視來説，其損失相當於每年為用戶提供服務的成本，如果樂視能夠通過給用戶提供增值服務，或者其他廣告盈利等模式，那麼“免費電視”便能夠成為經營常態。

　　事實上，樂視也在不斷探索這些新營收，日前樂視便與TCL在內容方面達成合作，共同運營GOLIVE全球播。同時樂視體育也面向樂視超級電視推出樂視超級體育會員，年費590元、季費159元、月費59元。

　　業內分析認為，“免費電視”能否成為行業新趨勢，既取決於用戶對電視增值服務的認同，同時也取決於企業如何來運營電視用戶。

　　北京商報記者 陳維