江中急需“消食”

　　跨界後的江中集團。走得並非順風順水，僅就飲料板塊而言，需要好好消化。

　　新金融記者 淮純菊

　　庫存高企

　　“貨沒了，錢也沒給。”林楠（化名）對新金融觀察記者説。他所言的貨，是原本存放在他倉庫裏的猴菇飲料和藍枸飲料。

　　2015年年初，看到猴菇餅乾市場還不錯的林楠，與江中食療科技有限公司（以下簡稱：江中食療）用一紙協議約束了甲方、乙方。於是，順理成章地成了江中食療2015年度某地的經銷商。

　　林楠稱，當時想著江中食療是江中集團的子公司，是個有實力的大國企，談合作的時候，對方還承諾“所有賣不了的貨，公司都會負責到底，不會讓我們損失”，可如今，眼看到4月了，庫存也處理完了，但公司就是不給貨款錢。跟大區負責人協商多次，但均以“要等公司統一齣政策解決”為由沒了下文。

　　彼時，林楠按照江中食療對業績的要求，至2015年5月份共計發貨近40萬元。但該産品在完成售點鋪貨後，市場表現欠佳，以致出現了滯銷、經銷商庫存暴庫等現象。“於是，從去年八九月份，公司開始借助借貸寶平臺來消化經銷商庫存。”

　　“雖然，公司與借貸寶合作的初衷可能並不是處理庫存，但在當時，這卻是公司為經銷商處理庫存的一個好辦法，也是全國都在執行的。”林楠説。

　　林楠所在的公司共消化掉了30余萬元的庫存，可這些貨款，至今也沒能到林楠手裏。林楠稱，因借貸寶算“集中採購”，通過這樣的方式實現“銷售”，實際上每箱最多只能賣到80元，比出廠價低35元。即便公司按這個價返款給經銷商，經銷商都是賠錢的，何況現在連錢都看不到。

　　換句話説，2015年，林楠不僅沒有賺錢，現在連處理庫存的錢都還沒要回來。“做飲料5年來，第一次遭遇這樣的事兒。”他説現在最怕的是公司按價折給他一批新品，按理，做飲料的他可以繼續銷售這些産品，可經過了2015年，他對江中食療的産品已經沒了信心，何況，今年他也沒與江中食療簽署合作協議，也不再想合作了。

　　無獨有偶。北京一江中食療的經銷商和林楠的遭遇基本一致。不同的是，他和江中集團一樣，屬於跨界做飲料，初試身手就賠了。

　　“有的經銷商還有庫存呢，一直找不到江中的人來解決這件事，沒人給錢也沒有新品。如果可以選擇，我想要處理完庫存的那幾十萬塊錢。”該經銷商感慨道。

　　“我認識的一經銷商在2015年上半年進了各3000箱的貨，賣到現在還有庫存。品類沒有培育好，壁壘太低。”東北一快消行業職業經理人對新金融觀察記者説。

　　“相當不好，一直在處理臨期品（臨近保質期）。”這是一多年快消行業從業者對江中食療兩款飲料産品在河南市場表現的評價。在他看來，從2014年年底上市的産品，做到現在，這種現狀，基本上很難有大起色了。

　　跨界之痛

　　據前述經銷商了解，在他周圍，僅處理庫存一項，金額最高的達百萬元，而全國這樣的經銷商近600家，涉及金額近2億元，這也是大區經理一直拖著他的一個重要理由。

　　數據顯示，江中集團旗下上市公司 江中藥業 2014 年歸屬母公司所有者的凈利潤也才2.65 億元。

　　“拖不起”是林楠們的普遍困擾。不過，一樣拖不起的還有江中食療。

　　江中集團從2013年跨界進入食品飲料行業，從開始的猴菇餅乾到後來的猴菇飲料和藍枸飲料，均備受其産品“功能性”的質疑。

　　“餅乾還可以，但飲料有飲料的玩法，簡單説，飲料行業競爭太激烈了。310毫升一罐的飲料賣8元，如果説其屬於禮品，江中食療並沒有提煉出這個概念，如果是普通飲品，根本構不成消費者重復、高頻次購買的可能性。”前述快消人士説。

　　更糟糕的是，跨界進入飲料行業的江中集團，自身並沒有運營高端飲料的人才。從大飲料企業裏挖去的人，也因為各自出身不同而不能達成共識，所以行銷體系不健全，管理不規範成為江中食療的軟肋。

　　這些，從處理庫存一事上，就可窺得一二。

　　“其他品牌，新品發貨基本上不會超過500箱，一方面我們沒有庫存和資金壓力，另一方面市場也能循序漸進、慢慢接受，即便有問題也可以隨時調整。可江中食療盯得最緊的就是經銷商的庫存，庫存壓得死死的，有些貨壓到庫房後，基本沒怎麼動。另外，別的品牌有了庫存，損失的部分，廠家和經銷商會一起承擔，公司層面也會幫忙處理掉滯銷品，貨款也會第一時間回到我們手裏，可江中卻一直拖著，有的經銷商還背負著銀行貸款，每月還要給銀行交利息。”林楠説。

　　在他看來，江中食療最大的問題就是將新品當做成熟的老産品來做了。不論江中食療做飲料的心態和方法是否對路，眼下，其必須要解決的問題便是如何妥善解決好拖欠的部分經銷商的庫存貨款，以及市場上即將臨期的産品。“否則其2016年的飲料市場也會受到影響。”前述職業經理人説。

　　江中集團方面並沒有就有關其拖欠經銷商庫存款項一事的採訪做出相應回復，在其看來，“這不僅屬於商業機密，且核實數據需要時間，更重要的是，相關負責人在出差。”