□ 本 報 記 者 戴玉亮 石如寬

　　本報通訊員 劉瑞全

　　3月23日，壽光市欣源置業公司總經理王元孔拿到了欣源盛景小區6號樓、8號樓修改後的規劃設計方案。

　　“原來設計的是一梯三戶，中間戶不通透，不好賣。我們用半年的時間，全部改為3梯5戶，每戶都通透。”王元孔告訴記者，原本的框架結構墻也改為剪力結構墻。為了這次調整，欣源置業多花了幾十萬元的費用。

　　王元孔説，在品質上下功夫，購房者才認可。

　　春節過後至3月20日，欣源盛景小區已經賣出住房20套。“按照目前這個形勢，我們可以完成年初定下的5000萬元的銷售任務。”欣源盛景銷售主管桑秀惠説，2015年全年，她只賣出30多套房子，是個人從事置業顧問3年來最差的業績。

　　據了解，到2015年底，壽光商品房待售面積為100.2萬平方米，同比增長20.4%。擴大有效需求，打好去庫存攻堅戰，確保房地産業健康發展成為一項艱巨的任務。

　　團購價更優惠 首套房有補貼

　　3月24日，稻田鎮西稻田村村民張金玲來到德潤綠城房産銷售處，查看自家在金桂園小區的報名順序。記者看到，報名單上已經有455人，張金玲排在第63位。

　　據了解，金桂園小區共有600套房子。“排在前面可以優先選號。我們交了3萬元押金，房子均價是3299元。”張金玲説。

　　金桂園小區是德潤綠城開發的新小區，預計2017年底交房。張金玲享受的是第一批的團購價。德潤綠城置業顧問張亮告訴記者，現在團購價已經升至3499元。

　　雖然還有近兩年時間才能領到房子鑰匙，張金玲依然覺得很值。“這裡挨著東城學校，還有政務中心、體育場、全福元綜合體，位置很好。”張金玲説。

　　張亮認為，團購讓購房者得實惠，開發商也可以快速回籠資金，化解庫存壓力。

　　按照2015年5月壽光出臺的《關於促進房地産市場平穩健康發展的意見》，對個人購買首套商品住房或二手住房、購買商業或辦公用房用於創業的，按購房價格的2%給予補貼。張金玲恰好可以享受到政策補貼。

　　同時，對符合條件的駐市高等院校、科研院所、企業，經壽光市政府批准可組織職工團購商品住房，團購超過10戶的，開發企業優惠幅度不低於本項目實際成交市場價格的5%。

　　現房更受青睞 行銷找對路子

　　目前，欣源盛景小區高層均價為3500元，多層均價為3800元。“我們的優勢是現房。”桑秀惠説。

　　也是因為看中了現房，春節前，古城街道的鄭揚在巨能華府以3840元每平方米的價格買下了217平方米的房子。“原來的價格是每平方米4200元，感覺便宜了不少，就出手了。”鄭揚告訴記者。

　　目前，壽光市城市建設投資開發有限公司符合要求的可售項目僅為蘭亭香苑及五星花園尾盤。該公司市場部部長張耿民説:“在房地産市場形勢低迷的不利情況下，我們通過加大宣傳力度以及開展老帶新、贈車位或儲藏室等措施，積極應對，深入挖掘潛在客戶。”春節至今，壽光城投已銷售35套房子。

　　壽光城投開發的景新園，政府每平方米補貼500多元後，均價僅為2200元每平方米，遠遠低於壽光市房地産均價。該公司銷售人員杜晶説:“景新園客戶多為鄉鎮居民。我們將行銷重點放在鎮上，‘下鄉鎮、入村莊、趕大集’成為主要宣傳方式。”

　　在壽光市城市建設投資開發有限公司副總經理王海英看來，壽光城投地産具有品牌、品質、政策、價格等優勢，對銷售有良好的促進作用。

　　物業管理跟上 優惠政策落地

　　對購房者具有誘惑力的還有物業管理。欣源盛景以後的物業，將由開發公司組建物業公司管理。在洛城街道辦駐地前面的幸福裏小區，300多套房子還剩下40多套，置業顧問將轉型為物業管理人員。

　　據了解，面對房産庫存，壽光去年推出農村教師、鄉村醫生購房優惠政策，可以享受3萬元至5萬元的優惠。

　　在2015年5月壽光出臺的房産政策中，除了落實國家房地産市場調控新政、對購買庫存商品住房給予財政補貼外，還有扶持人才安家創業、調整住房公積金政策、創新保障性住房及村居改造安置補償模式、控制住房開發建設規模和速度、調整商品房物業品質保修金制度、減輕房企資金壓力等。

　　許多優惠政策已經在實施，但20%的首付政策在壽光還沒有落地。“我們期待著能執行，方便購房者，就能帶動銷售。”王元孔説。