（上接A1版）平均每天都能銷售兩三個，多的時候一天能達到十多個。

　　“現在你隨便什麼時候來看，我們大廳10位客戶中，一般都有七八個是來看墻壁葬的。”朱華建對記者説這話時，信心十足。

　　創新服務：推出節地生態葬“1.0”“2.0”“3.0”版本

　　數年來，雨花功德園的節地生態葬式本身也在不斷創新，裴雲峰將其總結為“1.0”、“2.0”、“3.0”版本。

　　最初的葬式為“集體樹葬”，可稱為“1.0”版本。

　　幾年前，部分南京知青向該園提出，他們生前在一起學習生活，百年後也想在一起，而南京目前還沒有一處安葬知青的後花園。為此，從2011年開始，雨花功德園專門開闢了園內西側的一塊5畝大小的地，建設“知青苑”。同時利用園區現有墻壁葬的背面打造一條長200余米的“南京知青文化墻”，整個文化墻紅黑大理石相間，紅色墻面鐫刻文字，黑色部分鐫刻影雕，呈現知青上山下鄉不同時期的照片、歷史資料等。目前，南京知青文化墻已經初步打造出來，“知青苑”也已經免費引進近10位英雄知青入園。同時，該園還利用自身優勢，建設了中國人民解放軍軍魂園墻壁葬區，並採用浮雕及文字等方式介紹我軍軍史，使陵園增加文化內涵，為雨花功德園成為城市人文紀念公園打下基礎。類似葬式，裴雲峰稱之為“2.0”版本。

　　“3.0”版本是今年該園再度創造性推出的“3D生態雲葬”。按照1畝地667平方米計算，建造傳統墓地只有220—250個墓穴；“3D生態雲葬”僅40平方米土地，就有460個單穴，超過了過去1畝土地的安放量。

　　文化引領：市民觀念開始發生根本性轉變

　　文化，在雨花功德園的生態節地葬宣傳行銷中起到了至關重要的作用。

　　有別於一般的墓園，雨花功德園有著得天獨厚的人文氣息。這裡有在“皖南事變”中犧牲的原新四軍將領項英、袁國平、周子昆“三烈士”墓，還先後安葬了唐亮、杜平等百餘位開國將軍和老紅軍，在科學技術、文化教育等領域作出特殊貢獻的大批著名人士……客觀地説，“與英烈為伴，與大師為鄰”，成為眾多老人選擇安葬於此的一個重要理由。

　　漫步這裡的林間小道，瀏覽300座造型各異的個性化藝術墓碑，耳畔回蕩著輕音樂，這裡是陵園還是公園？已很難分清。優美的環境，為該園推廣節地生態葬提供了有利條件。

　　發揮示範作用，是該園宣傳節地生態葬的一個重要抓手。

　　2013年，該園搭建平臺，讓人們通過一部智慧手機或是一部電腦，隨時隨地調閱“雲”系統裏儲存的視頻資料，或者建立自己的網路紀念館，隨時實行“雲祭掃”。這一新平臺，讓那些為時空阻隔的逝者親友倍感溫暖。

　　持續的推廣，文化的熏染，使得南京有意選擇生態節地葬的人們逐漸聚集於此。“來我們這裡的老人們覺悟之高，絕對超過你想像！”朱華建對記者説。

　　他舉了一個例子：3月20日上午，一對80多歲的老夫妻手拉手來到雨花功德園。老先生姓侯，開口就説是來看墻壁葬的，“我們不要墓，我們這一代人要從自身做起，要為子孫後代多留一點地。墻壁葬不就是‘住樓房’嗎？過去的人住平房，現在也住高樓了，我們百年之後‘住樓房’也沒什麼不可以。”

　　該園負責人説，這些年推行節地生態葬，他有一個重要感受，就是人們的觀念未必落後，關鍵是你要為他們提供一種新的選擇，這種選擇可能他們自己本來也不清晰，可是你通過設身處地為他們著想，創造出最好的環境、最理想的葬式，他們來了，一看，“這個好！這正是我需要的！”這樣，節地生態葬推行起來就容易得多。

　　本報記者 梁聖嵩 馬道軍