本報杭州3月30日訊 （記者 袁華明 通訊員 朱健） 3月30日上午9時30分，香港聯交所，浙商銀行正式敲鐘上市。

　　據了解，這是本輪赴港上市的內地銀行中唯一一家全國性股份制商業銀行。有意思的是，浙商銀行的股票代碼恰好就是2016。從服務民企、服務創業者到服務國際市場，總部位於杭州、民營股權特色鮮明、擁有全國性金融牌照的浙商銀行一直是業界關注的金融機構。

　　一問：

　　為何選擇香港上市

　　國內資本市場改革正在推進中，此時浙商銀行選擇赴港上市有著自己的戰略考慮——佈局國際市場。

　　選擇香港上市與浙商銀行的國際市場佈局計劃是相契合的。曾在香港金融機構工作過的浙商銀行行長劉曉春表示，利用香港在國際市場中的地位，有利於提高海外投資者對浙商銀行的認知度。記者從浙商銀行獲悉，該行也正在籌備香港分行，與此次上市一樣，這也是浙商銀行邁向國際市場的重要一步。“依託香港作為國際金融中心的優勢，作為全國性股份制商業銀行，浙商銀行的發展空間很大。”

　　此前3月15日浙商銀行對外宣佈，從3月16日起在香港公開銷售股份。3月29日，浙商銀行宣佈其全球發售價及配售結果。該行股份發售價定為每股3.96港元。香港公開發售項下的發售股份最終數目為92，553，000股發售股份，佔全球發售項下初步可供認購發售股份總數的約2.80%。根據香港公開發售初步提呈發售的未獲認購發售股份已重新分配至國際發售。發售股份已獲輕度超額認購。

　　記者留意到，本次浙商銀行H股IPO共獲得5名基石投資者捧場，且都是各自領域的佼佼者。除了支付寶（香港），還有浙江省海港集團、兗州煤業子公司兗州國際、領雁基金以及申萬宏源。

　　此番上市募資恰逢其時，大規模“補血”，將各業務聯動推向更深遠。浙商銀行此次上市擬將歸屬於該行的全球發售所得款項凈額用於補充資本金，以促進業務持續健康發展。

　　內地商業銀行到香港直接上市，早有先例。近年來，在A股市場IPO發行排隊的背景下，內地銀行又紛紛借道香港市場，3月30日同時IPO的就還有天津銀行。中國人民大學重陽金融研究院客座研究員董希淼認為，這些直接在港IPO的銀行，要麼是巨無霸型的大型銀行，要麼是規模偏小的城商行和農商行，而浙商銀行資産規模超萬億元，開創了中型商業銀行直接在香港IPO的先河，也為同類銀行登陸境外資本市場提供借鑒。

　　二問：

　　進軍國際市場底氣何來

　　浙商銀行佈局國際市場的底氣來自國內業務的紮實基礎。2012至2014年間，浙商銀行的凈利潤分別為人民幣40.26億元、49.01億元以及50.96億元，複合年增長率12.6%，該行的網均收入、每人平均收入以及成本收入比，與已上市銀行相比均處於前茅。

　　發力供給側、服務供給側改革，是浙商銀行做大做強國內業務的關鍵所在。記者獲悉，該行正在通過業務結構調整、組織流程再造以及産品服務迭代，探索金融業供給側改革的創新天地。金融是資源配置的核心，是引導企業提高效率的關鍵，因此供給側結構性改革繞不開金融改革。浙商銀行董事長沈仁康在今年全國兩會期間表示：“商業銀行作為金融的重要支柱，要以提高服務實體經濟效率為目標，更好地服務客戶、服務實體經濟，有效推動供給側結構性改革。商業銀行要創新産品及服務模式，提高服務效率，降低企業融資成本。”

　　舟山群島新區的某造船企業，就是浙商銀行産品和服務創新的眾多受益者之一。2015年6月，這家船企拿到造船訂單，建造汽車滾裝運輸船。由於造船業尚未擺脫低谷，船企需為船東墊資60%至80%進行生産，財務成本高昂。這艘運輸船的合同金額為5600萬美元，如果船企全部採用銀行流動資金貸款作為墊資來源，建造初期需融資人民幣3600萬元，建造初期每季度即需要支付利息約40萬元。經過市場調查，浙商銀行為這家船企量身定制了保函配套中期流動資金貸款的授信模式，以開立船舶預付款退款保函的形式為其提供退款擔保，這樣這家船企僅需為此支付每季度約3萬元的保函手續費，財務成本較上述傳統模式降低了九成。

　　在提高供給品質和水準方面，浙商銀行將更多地介入非銀金融領域，包括證券、保險、融資租賃等，為客戶提供綜合化金融服務。

　　三問：

　　立足市場有何“殺手锏”

　　如今，銀行機構已遍地開花，在市場化競爭中，如何才能確立口碑？很多銀行都選擇了普惠金融這條大道。大力發展普惠金融，有利於促進金融業可持續均衡發展，推動大眾創業、萬眾創新，助推經濟發展方式轉型升級。那麼，商業銀行在其中能發揮怎樣的作用？

　　老於是養殖業的“老創客”。他在甘肅省蘭州市紅古區花莊的生豬養殖專業合作社，已經營了整整10年，年生豬出欄量也已破萬。不過，老于最近有點煩：合作社打算從丹麥引進華牧智慧化養豬設備，逐步實現自動化養殖和綠色排放，但上百萬元的資金缺口讓他犯難——要貸款籌資，但合作社主體不符合各家銀行的準入條件，抵押物也不足。束手無策之際，普惠金融的春風刮走了橫在老于面前的這道“玻璃門”。此前針對草根創業者專門研發了“雙創”系列貸款産品的浙商銀行，經其本人申請和詳實調查後，向老于發放了400萬元的“創業助力貸”，解了他的燃眉之急。

　　浙商銀行在開業之初，就成立了專事小微金融産品研發團隊，圍繞擔保方式、效率、額度、期限等小微企業主重點關心的問題，目前已形成了涵蓋小型企業、微型企業、個人經營三大類近40個産品。

　　2015年，圍繞國家“大眾創業、萬眾創新”的政策導向，浙商銀行陸續推出“雙創”系列貸款、電商貸系列貸款、稅收倍數貸等新産品。

　　截至2015年末，浙商銀行國標小微貸款餘額超1074.15億元，較上年增長180.06億元，增幅20.14%；小微貸款在各項貸款中佔比31.03%，位居全國性股份制銀行前列。

　　與此同時，浙商銀行積極探索“網際網路+”金融服務，為小微企業客戶提供一站式的結算、融資、投資系列服務。農村或偏遠地區的任何一個角落，只要有網路，就能讓客戶享受到便捷優質金融服務。