看看OPPO、vivo是如何念“市場經”的?
- 發佈時間：2016-02-26 07:05:00 來源：中國經濟網 責任編輯：羅伯特
■馬 燕
如果不是最後的成績單，或許誰也沒有想到步步高係的OPPO和vivo一躍而成國産手機的大贏家，這兩家無疑狠狠打了網際網路思維的臉。
除了共同的投資人，OPPO與vivo現在都是獨立運作。關於兩者的關係，沈煒曾在2014年12月份的一場發佈會上解釋：“我們兩家事實上已經沒有一點關係了，各自獨立發展。既是同行，又是對手。”
但不可否認的是，因為同出一脈，兩家在産品定位、行銷策略和銷售方式上都極為相似。
如今很多品牌都在考慮學習他們開拓線下渠道，但筆者認為，OPPO和vivo的成功不是線下渠道單方面的發力，而是一個目標非常明確的系統作戰。
首先，OPPO和vivo的産品定位非常明確，甚至可以説是單一。OPPO的目標用戶定位為年輕、未必富足、追求時尚、女性偏多。vivo的目標人群是18歲到30歲的年輕人。
然後，集中有限資源將精準定位的廣告砸向目標消費群。重金行銷的效果的確明顯。筆者周圍的女性朋友在提到這兩個品牌時的第一印象就是“粉紅少女心”。
再然後，目標人群才去到專賣店諮詢購買時，輔以銷售人員的極力推薦，銷售目標就較容易達成了。
所以，在學習OPPO、vivo時，不能僅僅看到他們的渠道，而是要做一個系統的統籌考慮。
事實上，之所以電商渠道遇冷，銷售重新重視線下並不是因為電商渠道不成立，而是根據現有數據來看，線上線下銷售比例維持在2：8左右，也就是説，即便是佔到了線上全部比例，也不過是所有手機出貨量的20%，而線下80%的市場份額仍然不容忽視。
但線下渠道的建設和管理並非易事，即便是渠道之王OPPO和vivo，在激進擴張后也開始出現了亂象，本報將會進行深度報道。
