銀保渠道業務戰績突出

　　22家險企銀保新單保費同比大增4.57倍 銀保渠道目前是眾多保險公司在短期內擴大保費規模的“利器”，但是這一方式的弊端也比較明顯，即後續貢獻率不足

　　22家險企銀保新單保費同比大增4.57倍

　　銀保渠道目前是眾多保險公司在短期內擴大保費規模的“利器”，但是這一方式的弊端也比較明顯，即後續貢獻率不足？

　　種種跡象表明，在2016年實現開門紅的壽險業務中，銀保渠道業務的戰績尤為突出。

　　同業數據顯示，今年1月份，壽險行業普遍實現“開門紅”。尤其是部分中小險企因保費基數小，加之施行銀保策略，保費出現數十倍的飆升。而包括華夏保險、前海人壽等在內的22家壽險公司的銀保新單業務，規模保費（即總保費）平均增速達到457%之高。

　　？全行業銀保渠道增長32%

　　1月份銀保業務呈現出全行業的高增長。數據顯示，1月份銀保渠道實現新單規模保費收入3519億元，較上年同期的2658億元增長了32.4%；與2015年12月份的670億元相比，增長了425%。

　　中小險企的銀保增長更為高速。數據顯示，包括華夏保險、幸福人壽、農銀人壽、國華人壽、天安人壽、前海人壽、交銀康聯、百年人壽、合眾人壽、珠江人壽、陽光人壽等在內的22家壽險公司，1月份銀保新單合計規模保費平均增長457%。

　　其中，天安人壽1月份實現銀保新單規模106億元，同比增長1511%，民生人壽增長599%，中意人壽增長753%，中英人壽增長928%，幸福人壽增長462%。

　　農銀人壽、交銀康聯等銀行係險企1月份的銀保新業務則均實現200%以上的增幅。

　　具有代表性的是富德生命人壽。該公司發佈的數據顯示，截至2月21日，富德生命人壽共實現規模保費近900億元，同比大幅增長412.2%，1月份其銀保規模保費位列行業第一。開門紅期間，富德生命人壽的個險、銀保兩大主營業務渠道雙雙飄紅，其中個險綜合標保同比增長72.4%，人力規模增幅48.9%；銀保總規模保費同比增長522%，躉、期交業務均創造歷史新高。

　　另外，在個險渠道，包括華夏保險、幸福人壽、農銀人壽、國華人壽、天安人壽在內的18家壽險公司個險新單合計規模保費平均同比增長253%，其中前海人壽業務同比增長606%，百年人壽增長321%，天安人壽增長319%，陽光人壽增長327%。

　　長江證券研報認為，中小險企保費的高增長與利率環境、渠道策略和産品策略高度相關。在高現金價值業務監管政策未正式落定之前，其預期中小險企銷售萬能險依然是主要策略，銀保渠道戰略以及投入方面的差異，則會導致上市險企和中小保險公司的銀保保費呈現出差異化增長。

　　上市險企壓縮銀保渠道

　　銀保渠道目前是眾多保險公司在短期內擴大保費規模的“利器”，但是這一方式的弊端也比較明顯，即後續貢獻率不足。與中小險企渠道策略不同的是，上市險企主動壓縮銀保業務。

　　從銷售渠道來看，銀保渠道佔比在上市險企等大型險企中持續下滑，平安壽險、太保壽險和中國人壽銀保渠道佔比在10%-40%，平安壽險佔比最低，新華保險銀保渠道佔比在50%左右，新華保險已開始有節奏地調整銀保渠道業務。

　　從交費結構來看，上市險企在持續降低躉交佔比、提升期交佔比。

　　而個險渠道是上市險企從2014 年開始著重培育的渠道。此前發佈的2015年半年報顯示，中國人壽去年上半年代理人隊伍擴至95萬人，平安壽險的代理人隊伍較2014年年末增長25.5%。在衡量內含價值及利潤率的核心指標“個險新單保費收入”上，中國人壽、平安壽險、太保壽險、新華保險首月同比增速分別約為70%、40%、130%、50%。

　　長江證券研報認為，今年以來，大型險企重視平衡承保規模、投資收益以及渠道成本，中小保險公司則提升風險偏好以推動規模擴張。預期2016年壽險市場集中度會發生較大變化，中小險企佔比將明顯提升。風險偏好差異初期將主導保費分化，但後期資本金要求、高現價業務監管政策等，將極大影響保險公司銷售策略選擇。(記者 蘇向杲)