“類直銷”引領消費渠道大變革

　　近日，一則“中糧集團朋友圈行銷刷屏被質疑為直銷”的消息不脛而走，不久中糧官方微信作出解釋稱，該行為並非“直銷”或“分銷”，不過，業內專家認為該行銷方式屬“類直銷”。不得不説，在經濟大環境下，直銷行業去年仍舊保持逆流而上的勢頭備受關注，直銷經驗也被其他領域廣泛應用，諸多“類直銷”的消費模式逐漸興起，對此，世界華人直銷大會執行秘書長胡軍表示，這預示著未來消費者會成為市場交易過程的主導者，這場消費革命勢必會引領消費渠道的變革。

　　直企銷售額整體增長率達19%

　　新年伊始，各大直企的業績成為行內熱門話題。世界直銷（中國）研究中心的報告顯示，截至2016年1月20日，我國共有71家企業正式獲得直銷牌照，其中有67家企業已經開展直銷業務，在2015年創造總計1929.2億元的業績，比2014年的1621 ．15億元業績凈增308.05億元，增長率達到19%，僅5家左右的企業增長率是負值。這樣的成績在整個經濟大環境下實屬不易。

　　實際上，去年商務部發牌速度加快後，僅2015年已有22家直企獲直銷牌照，新晉直企已拉低了行業平均水準，去年直銷行業整體增長率更是高達24.3%，這讓或停滯不前或業績急速下滑的傳統企業頗為眼紅。

　　直銷經驗被其他領域廣泛應用

　　隨著直銷行業的蓬勃發展，以人與人關係為紐帶，以消費者為交易主體的“類直銷”經營模式已經愈加明顯。越來越多的傳統企業逐漸將眼光著眼于分享式行銷。

　　2月中旬，朋友圈上被中糧集團的微信行銷刷屏，呼籲每個消費者分享後，身邊朋友在自己的分享中進行消費就可得到提成，這一舉動得到了諸多消費者的關注，一度被質疑為直銷，不久中糧官方微信作出解釋稱，該行為並非“直銷”或“分銷”，不過，經行內專家認為該行銷方式屬“類直銷”模式。何為類直銷模式？360百科中定義為中國電子商務發展史上又一個具有里程碑意義的商業模式，也可稱為消費式互惠聯盟。

　　實際上，“類直銷”模式在很多行業都已經存在，諸多傳統企業看好了人與人之間的傳播效益，記者在去年中旬就曾了解到，一位染料廠商想創立自己的公眾號，分享故事性産品，閱讀者感興趣就可轉載到朋友圈，若有朋友喜歡並在自己所轉載的公眾號中購買，轉載者就可獲得一定的利潤饋贈。去年8月上市的雲賣客戶端也如此。

　　“類直銷”或引領新的消費格局

　　對此，世界華人直銷大會執行秘書長胡軍表示，“類直銷”並未有具體的制度，它是在形成關係後再産生銷售，一旦某個人購買了之後，形成關係網路，隨之形成銷售網路，其源於直銷而簡于直銷。“目前該模式已經非常多，把每個行業都滲透進去，這也預示著消費者會成為市場交易過程的主導者，這場消費革命勢必會引領消費渠道的變革。”

　　九方馬管理顧問機構董事長、資深直銷研究專家王萬軍感慨，蓬勃發展的網際網路，大大減少了人與人的溝通成本，促進“類直銷”經營模式的産生。直銷行業所産生的的市場效應有目共睹，很多曾經瞧不起這個行業的企業家也在關注這個行業，快速的增長更是激發了企業進軍直銷行業的動力。無限極（中國）有限公司外事部總監張前則認為，在國家允許的法規內，開創新的經營模式有利於中國經濟的發展，也更符合國家號召的“萬眾創新”。（記者 于婉珈）