■創客説

　　2015年是一個充滿激情甚至帶有一絲瘋狂的一年。在“大眾創業、萬眾創新”和“網際網路+”政策的刺激下，創業者和準創業者們如潮水一般涌現。2016年迎接各位創業者的，將是一個更加理性甚至帶有一點寒冷的外部環境。

　　供給側改革敲響的警鐘

　　從2015年年底開始，中央明確提出了供給側改革。這一提法在2015年幾乎是“橫空出世”。當大家還停留在雙創、網際網路+的狂歡中的時候，供給側改革無疑是一個警鐘。經濟發展，一直以來都是消費需求拉動和供給支援兩方面共同決定。空有需求，如果沒有好的供給制度的支援，往往會造成劣幣驅逐良幣。我們有很好的電子商務需求環境，但是人們希望的是通過電子商務網購海外商品。

　　在今天的創業潮中，我們都在講改變世界，但是你為這種改變提供了更好的産品和服務了麼？集中于消費端的創業，可以比較快地形成業績數據，可以説出動聽的故事，而針對生産端的創業，不僅辛苦而且門檻極高，結果在2015年出現了一方面消費端風風火火，一方面實體製造端紛紛倒閉；消費居然不能拉動製造的發展，消費與製造之間的溝壑日益加深，如果有誰能夠在這兩者之間做一些努力，必定會獲得長期的商業成功。當大家都理性的時候，政策、資本都會開始往這方面去聚焦。

　　回歸核心價值的“商業模式”

　　2015年創業者談論最多的詞恐怕就是“商業模式”。但是，很多人只是將商業模式膚淺地看作賺錢模式，講的最多的一句就是“羊毛出在狗身上，讓豬來買單”。資源整合固然重要，但是如果你自己沒有創造核心價值，你以為其他人都是豬嗎？沒錯，真正的商業模式，其出發點就是創造一種不可被替代的核心價值，否則，你的模式別人也可以輕易複製，把成功的希望寄託在外部資本和合作資源上，這樣的項目是不可能獲得成功的。

　　在資本狂熱和充滿泡沫的時候，你可能能夠獲得一時的融資，但是又能夠走多遠呢？你為你的團隊和你的投資人真正負責過嗎？所以，不要太沉迷于玩弄所謂的“商業模式”，要真正去思考自己的項目能否有效運作，即通過自己的核心業務，整合有效外部資源，找準目標客戶群體，源源不斷地貢獻自己的核心價值，並持續優化自己的現金流。這就是商業模式，但是如果沒有清晰的戰略判斷、高效的組織與團隊建設來支援，商業模式也僅僅只是紙面上的故事而已。

　　降落的“網際網路”

　　2015年網際網路幾乎被免費、平臺、流量所充斥，給人的感覺是飛在天上。殊不知，過去網際網路之所以能夠快速顛覆傳統行業，一方面是由於需求改變，傳統方式難以滿足，另一方面是網際網路處於新興市場階段，競爭不激烈。一旦網際網路步入穩定期，其運營成本就會由於競爭而直線上升，加之用戶對體驗和個性服務的需求進一步提高，導致傳統的網際網路模式面臨瓶頸。可能很多人都把網際網路等同於領先，其實網際網路的更新換代速度更快，如果你今天還依靠流量、免費這種簡單粗暴的經營模式，幾乎不可能在激烈競爭中獲勝。

　　網際網路的便捷性，同時也帶來用戶轉化成本的極度降低，這使得網際網路公司一方面推廣成本持續升高，另一方面辛苦獲得的用戶又很容易流失。現今，尤其是在手機端，沒有哪家網際網路公司敢説自己的用戶是穩定的，很可能你前期辛苦燒錢獲得用戶，一夜之間就會全部流失到競爭對手那裏，用戶數指標將變得毫無意義。逐步“降落”的網際網路，在2016年將會進一步與實體聯手，會更看重重復購買、産品品質提升和品牌的營造，手機端將面臨著更大的創新機會，也會有更加激烈的洗牌。