□ 本報記者 王 爽

　　本報通訊員 朱 沙

　　日前，山東省東營市一家汽車銷售有限公司因集中交付一批貨款急需資金1500萬元，農行東營分行業務人員得知情況後，立即“組團”對企業進行了現場考察，並在較短時間內以“簡式貸”方式為企業提供資金缺口1500萬元，解決了企業的“燃眉之急”。2月19日，談起農行發放“簡式貸”助力企業發展一事，該企業負責人告訴記者:“作為一家小型汽車銷售企業，有時為了趕上一波‘好行情’，往往需要集中支付大批資金，但由於經營實力弱小，經常力不從心。這次如果沒有農行出手相助，企業就會失去難得的發展商機，做大就更難了。”

　　2015年，農行山東省分行小微企業貸款增速達到7.18%，高於全系統1.7個百分點，也高於全省平均水準，小微企業客戶數較上年增加1477戶，申貸獲得率提高1.92個百分點，圓滿實現“三個不低於”的監管要求。

　　農行山東省分行公司業務部、小微企業金融部總經理孫建軍説:“利率市場化進程不斷加快，倒逼銀行必須將服務目光‘下移’，出臺更多實質性舉措支援小微企業。與此同時，銀行本身也需要相應變革，比如形成適應小微金融的一整套方法，才能逐步把小微信貸這塊‘蛋糕’做大。”

　　記者了解到，為強化小微金融服務，農行山東分行圍繞“一區一群一圈一鏈一平臺”，對全省164個國家級和省級開發區、10個重點産業集群、15個市核心位置商圈和5個專業商品交易市場、100戶上下游供應鏈優質中小微企業，以及已在“新三板”掛牌的280家企業和擬掛牌的198家企業，“一對一”地落實金融服務，提高對不同群體小微企業的金融服務能力。

　　為增強服務小微企業的針對性，農行山東省分行還在二級分行設立了小企業金融服務中心，專門負責轄內小微企業客戶增量授信業務的調查、審查和審批；在支行成立中小企業行銷服務團隊，積極發揮網點渠道和客戶資源優勢，有效構建服務小微企業的上下聯動機制。

　　去年以來，農行山東省分行開始打造小微企業“信貸工廠”，實現信貸業務流水線作業，使信貸調查、審查、審批、貸後管理工作集約化、標準化、批量化、專業化，為優質小微企業提供了更快、更好的信貸服務。該行出臺了《小微企業“擴戶提質”金融服務實施方案》、《小微企業信貸業務從業人員盡職免責管理辦法》，開展小微金融業務“三優雙先”行銷競賽活動，推動各級行加大小微企業支援力度。

　　此外，農行山東省分行根據去年4月份出臺的《2015年小微企業“信貸工廠”運作試點工作方案》，將農行山東省分行營業部、濰坊、濟寧、菏澤4家二級分行作為小微企業“信貸工廠”試點行。孫建軍介紹説，這些試點行實行客戶集群行銷，選擇了供應鏈、商圈(實體交易市場、電商交易平臺)、産業集群內的優質小微企業群體開展信貸行銷，由單一、零散的服務模式向集群行銷、重點推動的批發服務模式轉變。其間選取的中建八局第一建設有限公司供應商、青州市液壓機械行業協會、福田雷沃國際重工股份有限公司供應鏈、梁山挂車製造産業集群、鄆城縣酒類包裝産業集群5個小微企業客戶群體作為試點客戶，均取得較好的成效。

　　為培育小微企業客戶群體，試點行還與當地金融辦、工業園管委會等部門建立了資訊溝通機制，及時掌握轄內小微企業的發展情況。以東營分行為例，該行多次組織開展“金融産品宣講會”、“助力大學生創業園”等宣傳活動。2015年末，該分行小微企業貸款客戶數達42戶，較年初增加7戶，實現了與轄內優質小微企業的有效對接。針對縣域經濟特點，該分行成功發放全省農行系統首筆“廠房貸”360萬元，發放小微企業“賬盈通”97萬元，並在利率、費率等方面出臺優惠政策，幫助企業進一步拓寬融資渠道，降低財務成本。