做房産界“天貓” 平安好房盈利難題待解

　　石英婧

　　成立不到兩年，要做房地産界“天貓”的平安好房，作為平安集團旗下開展房地産業務的重要平臺，頻頻試水房地産業務的新領域。

　　2015年12月2日，全球管理諮詢行業巨頭麥肯錫確認入股平安集團旗下的平安好房。這是麥肯錫的第一筆海外投資，也再一次將平安好房帶入了公眾的視線。

　　目前，平安好房的發展目標比較清晰，就是要做“網際網路+房地産+金融機構”電商平臺，業務內容囊括新房、二手房、海外房産、租房等全行業業務。截至2015年10月，平安好房新房電商銷售規模超過千億。儘管如此，在房地産觀察人士看來，平安好房目前依然屬於“燒錢”階段，很多板塊的盈利難題依然待解。而對於平安好房近期大力推出的安安租APP以及對於租房領域的試水，業界也表示出了謹慎樂觀。

　　對於公司幾大板塊業務推進以及盈利的情況，平安好房CEO莊諾在接受《中國經營報》記者採訪時表示:“在公司前期發展過程中，獲得市場認可和認知度是更重要的，目前不談盈利。”

　　押寶房地産金融市場

　　近年來，險資企業頻頻“入侵”房地産領域，從安邦舉牌 金融街 到安邦、生命人壽“搶奪”金地，再到前海人壽“入侵”萬科，險資企業對於房地産的興趣似乎越來越濃厚。嗅覺敏銳的“野蠻人”們覬覦房地産全産業鏈領域的大蛋糕，以求分一杯羹。

　　據平安好房方面估算，如果以目前已有的房地産金融市場規模來估算，每年房地産網際網路消費金融將擁有至少2萬億的市場空間。未來隨著房地産證券化的發展，這一市場規模還有更大空間。這一切，從平安係進軍房地産的業務版圖中有跡可循。

　　而在莊諾看來，平安好房做網際網路房地産交易服務平臺的最大優勢，是母體的雄厚實力和金融方面的優勢。“鏈家的優勢線上下網路，搜房的優勢線上上，平安的優勢在金融。比如金融牌照、金融風控、金融人才、金融專業服務等優勢，在每一個業務領域平安都是以金融切入的。”

　　在房地産資深人士岳軍看來，平安進軍地産界的方式很多，是全産業鏈式的。從拿地開發到非開發環節都有涉及，包括合作拿地，單獨拿地、入股房企、購買物業、進軍非開發環節如二手房和租房市場等，而致力於打造中國最大的房地産交易服務平臺的平安好房幾乎涵蓋了非開發環節的各個領域。

　　而對於平安好房此前大力推進的房地産眾籌業務，業界一直有不同的聲音。在接受《中國經營報》記者採訪時莊諾表示，平安好房的眾籌並不是“行銷噱頭”，它是從拿地到開發的一個漫長過程。一般一個房産項目的開發週期是一年半，今年年底有望看到平安好房與開發商合作的第一個眾籌項目推出。此後平安好房陸續會有新的與房企合作眾籌開發的項目推出。

　　易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進分析認為，房産眾籌盛行的時候，恰是房企去庫存比較焦慮的時期。而隨著中央一系列購房優惠政策的出臺，傳統的購房模式開始得以更快更流暢地推進下去。更重要的是，一系列加杠桿的政策使得部分群體在購房方面不會過多地依賴網際網路金融平臺。這個時候對於平安好房來説業務方面會受到一定的衝擊。

　　盈利難題待解

　　2015年11月23日，平安好房宣佈進軍北京租房市場，其租房APP安安租上線，力爭打造成免傭又好玩的“直租平臺”。平安好房董事長兼CEO莊諾此前表示，平安好房將拿出6億元補貼，為安安租租客每單提供300元租金補助，同時免費贈送每位房東保額50萬元的家財險，一直持續到2016年第一季度。

　　之所以選擇大手筆進駐租房市場，莊諾表示，對於租房領域的重視，是因為租房在房地産市場中屬於高頻交易，而且更方便用網際網路方式來打造，租房90%的業務都可以通過線上來完成。

　　對於進軍租房市場的“戰果”，莊諾介紹説:“2015年11月底我們選擇進軍北京、上海的租房市場，因為這個節點是一年租房的淡季，適合新上線的産品試水。從現在這塊的市場反應來看，還是不錯的，目前客戶自己上傳的房源已經超過5萬套，在此之前完成了大概10%的成交率，不到5000套。成交率低的原因是因為春節前是一年租房的成交淡季。”

　　而在業內分析人士看來，這樣的業績並不樂觀。平安好房試圖打造的房産仲介O2O平臺，目前來看並沒有優勢。嚴躍進認為，平安好房並不能和傳統的開發商或仲介抗衡，這和其地産行銷渠道過窄有關。而安安租APP的發展前景也不甚樂觀。“一方面是很多企業都在做租房APP，類似的軟體太多了，競爭比較激烈;二是目前這一APP推行的是零佣金模式，這樣的話就不賺錢，而未來一旦收費，租賃者就會做出新的選擇。”

　　在克而瑞分析師房玲看來:“租房業務剛剛起步，還不成熟，而且跟傳統的做租房業務的企業相比，平安好房優勢不明顯。”但莊諾認為，安安租不僅是租房類的應用平臺，更要做成租房金融工具。

　　面對業界對於平安好房在租房領域”燒錢“的質疑，莊諾表示，一些網際網路應用平臺上線肯定是要燒錢的，企圖“空手套白狼”是不可能的。但是燒錢首先要看有沒有其他衍生領域可以獲得盈利，另一方面要看有沒有金主或者“爹媽”有錢給它們燒。否則就會有現在一些房地産O2O平臺持續燒錢以至於支撐不下去的局面出現。

　　“若是有的企業這一邊燒錢而在另一邊尋找到了盈利點，這樣的燒錢也不是不可以的。從租房的交易來講，如果從純粹的租房補貼佣金的模式來看，真的就是燒錢的。但是平安好房有自身的優勢，在網際網路房産交易平臺上燒的錢可以通過金融衍生産品的盈利補回來。”莊諾補充道。當問及具體的衍生産品盈利操作模式時，莊諾表示相關産品和業務還在規劃中。以租房領域為例，將會打造一些圍繞租房領域衍生的金融産品，後期包括物業繳納水電費此類的衍生金融産品，但目前還沒有成型。

　　“現在很多租賃産品其實都沒有太多的效果或實際意義，很多創新背後的成本很大。基本上可以認為，試圖用網際網路金融的模式來完全改變住房交易和消費市場，並沒有太多的基礎。”嚴躍進置評。