返利網為何豪擲支付寶5000萬？
- 發佈時間：2016-02-19 01:31:47 來源：北京晨報 責任編輯：羅伯特
北京晨報訊 支付寶的紅包大戰隨著元宵節即將到來也接近尾聲。據悉，作為春晚的獨家互動平臺，支付寶今年的招商情況遠遠超出預期。其中，記者觀察到除了像復星集團、中國人壽等這些大型企業贊助外，一家名為返利網的公司也走進人們的視野。據記者了解，成立於2006年的返利網在近兩年用戶量實現快速增長，目前已經突破1億用戶量。在去年獲得了日本樂天c輪融資後，春節期間，突然豪擲5000萬元，成為支付寶春晚的合作夥伴。為何一向低調的返利網會在此時一齣手就是5000萬元？
不少觀看央視春晚的觀眾可能還記得，主持人是用口播的形式説道：打開支付寶“咻一咻”，就有機會獲得返利網等企業送出的現金紅包。“此前，返利網都是通過口碑傳播，而這次之所以重金投向支付寶，是看中了《春晚》的影響力。”返利網CEO葛永昌對北京晨報記者表示，“春晚發紅包是給全國人民發福利，返利網的定位也是給用戶發福利，是有共通點的。而且之前和支付寶一直是很好的合作夥伴關係，所以才選擇了支付寶此次春晚招商最高的一檔——投入5000萬進行合作。這些錢最後都發放給用戶了，而不僅在於買了流量。”
而在5000萬投給支付寶的背後，是返利網和返利模式迎來一個全新時代，夾縫中獲得新生機——移動互聯網帶來了打翻身仗的機會。返利網成立於2006年，當時的模式是給淘寶等導流，淘寶商鋪給其一定的佣金。但該模式隨著電商格局的穩定，也進入了瓶頸期。而近兩年，隨著智慧手機和海淘的發展，電商格局又有了新變化。
2013年底，返利網引入“閃購”、推出與品牌商直接合作的“超級返”業務，到2015年底，返利網的註冊用戶由兩年前的200萬達到了1億。“以前返的少就沒有這麼吸引人。”葛永昌解釋，“兩年前，平均返利比例是4%－5%，也就是我買1000塊錢的東西，才能夠獲得四五十元的返利，吸引力不高。現在全網站的返利可以達到10%－15%，比如你在京東上買一台1000元的手機，可以直接返現給你100元到150元。這主要是用戶量上來了，我們和商戶談判的話語權越來越高。”
葛永昌還對支付寶表示了感謝，認為只有支付寶這個國民APP加上春晚才能帶來這麼大用戶關注和互動，給商戶帶來真正的價值。據了解，支付寶通過春節紅包不僅引發了全民狂歡，還沉澱了11億對社交關係鏈，給合作的商戶也帶來了可以會員管理、數據化運營的基礎。
（孫雨）
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