記者 毛曄

　　“我們公司急招兩位高管，一個市場總監，一個運營總監。”

　　“你們願意開出多少年薪？”

　　“30萬-50萬元。”

　　接到電話的第二天，杭州獵人人力資源開發公司首席顧問郎越時去了趟這家網際網路公司。眼前所見，令其大吃一驚——這是一家規模不大的“年輕”企業，辦公場地簡陋，員工不過十來人。與公司創始人坐下來細聊之後，更大的“短板”暴露，這家企業目前還未實現盈利。

　　郎越時不禁有些擔心。且不論高額的人才年薪支出，獵頭仲介費按眼下行情算（人才成交年薪的20%-28%），少則6萬元、高則14萬元。

　　“創業最大的成本是時間，麻煩你們儘快。”公司創始人語氣篤定且迫切。

　　“市場確實變了。”郎越時説，近兩年時間裏，公司的客戶結構發現了變化，中小微企業客戶的佔比由10%增至30%。

　　被視為人力資源服務市場“奢侈品”的獵頭服務，一直是大公司（國企、外企）的專享，然而，在“大眾創業、萬眾創新”的浪潮助推下，越來越多“其貌不揚”的創業企業加入到高端人才爭奪戰之中，它們對於人才的花費也愈來愈大手筆。

　　解人才之渴不止于“高薪誘惑”

　　“我們想招一位財務專家，年薪+股份，一百萬元！”杭州又拍雲科技有限公司，成立於2014年，致力於為網際網路企業提供雲存儲、雲處理等服務。公司創始人劉平陽説，近期公司內部進行股改，急需擅長這一領域的財務人才。

　　“以前招人，是通過網路或朋友推薦，這次招高端人才還是希望更精準高效一些，於是選擇了獵頭。”在獵頭牽線下，劉平陽已收到多位出自名企的財務人才資訊。

　　事實上，對於人才的渴求，不僅需要更多騰飛助力的初創企業，一些已成長為行業“領跑者”的企業同樣求賢若渴。

　　“不能等到急用時再去挖人，需要隨時儲備。”自2013年成立杭州龍盈網際網路金融資訊技術有限公司，葉進武一直將高端人才招聘視為親自抓的核心工作。除了早年將徐慶倫、王佳亮、張威威、淩峰、熊偉等五位原支付寶同事拉進“盈盈戰隊”，在去年他“四顧茅廬”將某銀行小微事業部總經理從北京請至杭州。“對方開始很猶豫，他有老婆孩子，怕換工作牽動整個家庭。”之後，葉進武做了兩件事，一是提供住房，二是聯繫相關部門溝通解決了其孩子的讀書問題。3個月後，對方打消顧慮舉家搬遷至杭州。

　　“網際網路金融的核心是金融，因此近年公司尤其注重金融人才的引進。”至目前，十余位原銀行行長加盟龍盈公司。在葉進武的招人邏輯裏，靠高薪誘惑是單薄乏力的，還需要為人才構築有夢想、有價值感、有共用資源的多維度空間。

　　創業企業對人才更包容

　　據記者了解，購買獵頭服務的創業企業，主要集中于創新型、高科技型、消費升級服務型企業。它們急於將銷售總監、技術骨幹等人才招至麾下。為吸引人才，開出的年薪由30萬-50萬元起跳，有的甚至超百萬元，股票期權也成為不少企業招賢納士的標配。

　　“購買獵頭服務的創業企業中，有2/3來自於網際網路行業，它們最愛從BAT企業（百度、騰訊、阿裏）出來的技術、産品、運營人才。”杭州冠程人力資源開發有限公司總經理方垚説，技術類人才有一個明顯的特質，即流動性強，跳槽頻率高，有技術人才一年內跳槽好幾次。這些穩定差的人，傳統行業的企業肯定是不敢要的，但是網際網路創業企業並不介意，基於對緊缺技術型人才的渴求，他們寧願持以寬容。

　　當然，這並不意味著創業企業用人無忌。方垚説，他們用人講究三點——第一，好用、能直接上手。他們並不特別在意人才的“出身”，但對其工作經驗或創業業績等則頗為上心。“有個1987年出生的小夥子，非高學歷，非名校畢業，但能力很強，對電子商務領域頗有研究，現在拿70萬-80萬元的年薪”；第二，用人講求年輕化。他們對人才的年齡有要求，最好在40歲甚至35歲以下。在他們看來，年輕是資本，更具有體力、創造力，更適宜創業公司；第三，喜歡適應高強度作業的人才。現在很多網際網路公司的工作節奏很快，如果適應不了“996”作息（上午9點上班、晚上9點下班、一週工作六天），創業企業不太願意接收。

　　“奢侈消費”背後的戰略佈局

　　據獵頭機構介紹，在收到企業用人需求後，獵頭顧問會到府調研，然後與企業簽訂協議，企業交納押金。若為企業招到合意人才，收取20%-28%的仲介費。按高端人才30萬-50萬元的常規年薪計算，企業將支付6萬-14萬元的費用。

　　相比線下招聘、網路招聘等渠道，對於資金有限的初創企業而言，購買獵頭服務確實是“奢侈消費”。然而，為什麼越來越多的創業企業向獵頭機構拋出橄欖枝。

　　“對於創業企業而言，時間是最大的成本。”劉平陽説，很多行業的風口期是非常短暫的，機遇稍縱即逝，在需要人才之時若能及時補給，將為企業創造更大的價值，而這種價值是錢買不來的。

　　“確實，購買獵頭服務是更精準高效的一種方式。”在方垚看來，企業急尋人才主要出於三個原因，其一，基於公司實力的“補缺”。在創業圈，很多企業的創始人並非所涉足領域的專家，他們急需專業人才的入駐。他們大多不是在找員工，而是在找合作夥伴，因此不惜以股份、期權作為“誘惑”；其二，出於融資的需要。現在風投機構投企業主要看兩方面，商業模式、創始人團隊，高端人才的存在能為團隊印象加分；其三，優質人才的加盟，能為企業實力加碼，可對更多人才産生強吸引力。

　　“人才是資訊經濟的驅動力。”杭州市社科院研究員周旭霞説。在“雙創”熱潮及“1號工程”的引領下，智慧手機、機器人等高智型企業爭相崛起，這些企業的發展必然需要依託高新行業的人才。在她看來，企業認識到人才的重要性，舍得為人才花錢，是件好事情，因為人才的引進勢必帶給企業充足的發展後勁。