■創新行動派

　　“在我國，佔比超九成的中小微企業，已發展到‘戰略轉型期’。”不久前發佈的《中國中小微企業成長髮展報告》顯示，中小微企業既擁有國家大力推進“雙創”的良好發展機遇，也依然面臨著融資成本高、技術創新不足、創新水準低等諸多發展難題。

　　小微企業如何才能成為行業“大V”？

　　在山東臨沂，中瑞、興華、龍力同為小企業，也都曾陷入“成長的煩惱”。從“家庭式”小作坊裏一路走來，資金缺口、項目缺失、資訊缺乏，讓他們感受過“一招不慎，滿盤皆輸”的致命驚險，但幸運的是，他們或通過國際合作“借力使力”，或玩轉資本“以蛇吞象”，或找準時代“風口”駛入藍海，最終都躍升成為細分市場的“領頭羊”。

　　借力區域平臺，國際合作打出“漂亮仗”

　　高啟龍心中懷揣著一個“走向世界”的夢。

　　小型電子元器件研發是臨沂市中瑞電子的技術強項，但如何匹配好大規格電器，這位山東中瑞電子股份有限公司的董事長卻一度束手無策。這也意味著站在“由小變大”的關鍵門檻上，中瑞缺乏“邁過去”的能力。

　　在臨沂，97%的企業是民營企業，其中大部分是中小微企業。與中瑞一樣，對技術的渴求，卻資訊的缺失，困擾著一批本土企業——一方面，臨沂市科研機構、創新平臺缺乏，解決産、學、研資訊不對稱沒有載體可尋；另一方面中小微企業抗風險能力差，難以與心儀的項目匹配。

　　“面對手握項目的專家，中小微企業常常因為害怕風險而對項目轉讓費用進行‘壓價’，卻不知價格壓下來了，專家服務也打了折扣。” 一位熟悉情況的業內人士如是講述企業項目合作時常常面臨的窘境。

　　“幫企業選專家，幫專家找企業”。對此，臨沂市整合資源，成立了科技合作與應用研究院——一方面以政府的權威性和專業性幫助企業選擇對口專家，同時又以資金支援或引入風投等形式為企業分擔風險。

　　借力科技合作與應用研究院的成立，中瑞電子入選了科技部國際合作項目，並整體買斷了白俄羅斯特種金屬軟磁技術，實現了在功能性電子新材料領域的國際領先，這讓它一下站到了大規格電器匹配技術的國際前沿。

　　“這一核心技術，使中瑞從一個單一的市場跨入到了一個萬億級的集電子、電力産品為一體的大市場。”這漂亮的一仗也讓高啟龍感覺離夢想更近了一步。

　　玩轉資本“蛇吞象”，小企業挺進“高精尖”

　　成立剛剛6年，“小字輩”龍立電子竟吞併了擁有45年曆史的“老字號”。

　　這戲劇性的“蛇吞象”一幕中，前者是2002年成立，靠區區5000元起家的“小作坊”龍立電子；後者是成立於1965年，先後為“東方紅”人造衛星、“長征”系列運載火箭等國家重點工程配套的電子設備界“元老”濟南無線電九廠。

　　如何做到？“蛇吞象”的背後是土生土長的龍力電子在孵化器“朋友圈”習得的資本運作能力。

　　對於創業者們來説，圈子很重要。素有“山東溫州”之稱的臨沂民間資本活躍，“借錢生錢”的能力名聲在外。因地制宜，臨沂吸引了一大批外來資本和本地資本，並通過舉措促使資本及資本關注度高的小微不斷在孵化器“朋友圈”發聲，龍力也由此得以接觸到更多的創業者、投資人以及新鮮的創業理念和項目。

　　孵化三年之後，龍力顯然掌握了資本的精髓和技巧——他不但找到了資本，還通過資本力量將行業“元老”納入旗下。

　　“濟九”的研發製造能力，加上龍力的資本運作和市場拓展能力，讓龍力“一步登天”，成為行業“領頭羊”，“濟九”積累了四十餘年的科研、生産經驗，技術力量，以及“航太産品用電子元器件定點供應單位”、“裝備部承制單位”、“軍用電子元器件合格供應商”等普通企業難以觸及的資質，也悉數成為了龍力電子的“金招牌”。

　　瞄準行業“痛點”，“門外漢”闖出新藍海

　　電子專業出身的蘭天星現在改了行當，一頭扎進了醫療器械生産的創業大潮中。

　　偶然的機會，蘭天星發現全國生産麻醉導管的企業只有上海一家，而且還面臨倒閉。再深入研究這個行業後，他找到了“痛點”：“與發達國家相比，中國醫用導管發展非常落後，尤其是高技術介入導管等醫用塑膠製品，國內幾乎是空白。”

　　“痛點”在召喚，但産品在哪兒？正值臨沂市興華醫用器材廠改制，蘭天星和表弟盤下了這家企業。

　　讓“門外漢”幹專業的事情並不容易，由於專業不通，企業在初始階段一直是在外延摸經驗。在臨沂政府的穿針引線下，蘭天星對接上了來自北上廣一線城市的技術資源，通過向具有國際水準的科研院所或行業企業“拜師學藝”，成功地研製了多項具有自主智慧財産權的醫療器械産品。

　　2009年，國家拉動內需的政策使市場迅速增量，新醫改也促進了醫療器械市場的快速發展；與此同時，蘭天星所在的臨沂高新區立足自身産業基礎，開始打造千億級生物醫藥産業的基地，承接生物醫藥産業。

　　這些正是蘭天星苦苦尋找的“風口”。2010年，興華迎來了大爆發，麻醉導管一度佔領了全國60%的市場。

　　如今，在國內站穩腳跟的蘭天星又把目光轉向了國際市場：他決定拉長麻醉器械産業鏈，以藥物與醫療器械相結合為目標，開發歐洲、中東、東南亞等市場。